【正文】 表 17 為世界主要地區(qū) OTC 的年銷售額。 （五）、全球的零售藥店分析 不妨從全球的形式來看一看這個問題，全球零售藥房各大類藥品的銷售額（ 19971998 年）見表 13。 在美國，藥品銷售額的 70%是通過零售藥店實現(xiàn)的， 美國 5 萬家零售藥店面對的是約 1050 億美元的藥品市場，但我國的情況卻正好相反，我國藥品銷售的主渠道是醫(yī)院藥房，85%的藥品銷售通過醫(yī)院藥房實現(xiàn)，我國 12 萬家零售藥店面對的僅為 168 億人民幣（約 21 億美元）的藥品市場，如此眾多的藥店爭食于這一狹小的終端市場，藥品零售連鎖業(yè)的發(fā)展必然受到限制。在底特律由 4家店組成的 REGALDHUG 連鎖店開始進行每天打折的試點。19 世紀初，藥店已逐漸發(fā)展成為美國小城鎮(zhèn)的重要社交場所和社區(qū)健康中心。過去 10 年的輿論調查顯示，相對于其它專業(yè)人士，如牧師、律師、軍人、銀行家甚至醫(yī)生等而言，公眾對藥師具有更高的信任度。 零售藥店的另一個發(fā)展機遇來自于 1999 年開始試行的定點藥店制度。 中國的藥品市場每年正以 10%以上的速度增長。 全球非處方藥發(fā)展很決， 1998 年銷售額達到 億美元，比 1997年增長 %。 1999 年，國內藥品銷售總額達 1262 億元；而據(jù)不完全統(tǒng)計， 1999 年全國非處方藥零售為 100 多億 元。企業(yè)對此應把握兩個標準：一、藥品零售企業(yè)可搞連鎖，可以搞配送中心，但不能借此做藥品批發(fā)，配送中心只能做企業(yè)內部的配送。目前， 50％的店實現(xiàn)了微機聯(lián)網(wǎng)，其余各店正在調試中，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源、數(shù)據(jù)、信息共享，主要運行零售收款、領導查詢、配送傳輸、會計電算化等幾項功能。為能達到規(guī)模購進降低成本，同時又能滿足顧客需要，他們努力在經(jīng)營品種上下功夫，尤其是對那些緊俏而又珍貴的品種做到勤進快銷。 此作法為確保配送的合理化、及時性，有效控制配送成本，他們除在配送工作中嚴格按照 GSP 的有關規(guī)定進行操作外，結合配送實際，著重做好兩方面工作：一是合理設置分店庫存。對于生產(chǎn)企業(yè)，擁有通路，產(chǎn)品銷售渠道暢通，在與對手的競爭中占據(jù)了制高點；對于商業(yè)企業(yè)，擁有通路，就能爭取到好的品種、以優(yōu)惠的進銷差率代理銷售。 連鎖店是 90年代初興起的一種新型流通業(yè)務，近幾年來取了飛速的發(fā)展。 四、零售企業(yè) 零售藥店是藥品銷售的終端機構。 （二）對于藥品流通的影響 根據(jù) 1993 年世界銀行的報告，中國 1990 年人均醫(yī)療衛(wèi)生支出只有 11美元，按匯率計算這相當于世界人均水平的 %。 表 醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量 年 1991 14992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 數(shù)量 2688600 2744085 2794792 2831452 2836107 2866298 2902927 2913733 2928600 2947893 2976100 醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量y = 26232x + 3E+06R2 = 2500000255000026000002650000270000027500002800000285000029000002950000300000030500001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx年份數(shù)量(個)系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 表 人數(shù)入院的數(shù)量（萬） 醫(yī)療機構入院人數(shù)y = R2 = 4600470048004900500051005200530054005500560019911992199319941995199619971998199920002001年份數(shù)量（萬）系列1指數(shù) ( 系列1 )線性 ( 系列1 ) 從上述兩組數(shù)據(jù)進行數(shù)理分析，從 90 年代初至今，醫(yī)院床位數(shù)的數(shù)量和入院人數(shù)的數(shù)量上來說，均呈現(xiàn)上升趨勢，都在 20xx 年達到高峰值。 （一）醫(yī)療機構發(fā)展情況及現(xiàn)狀 中國是一個大國 ,必然導致出現(xiàn)的情況是人口眾多而分布廣散，至 80 年代以來，衛(wèi)生保健服務的需求量逐年增大，此時城市的醫(yī)療機構相對于農(nóng)村的醫(yī)療機構發(fā)展要平、穩(wěn)、快一些。如四川綿陽藥業(yè)集團公司 1993 年 5 月成立后，在進貨上高度集中，實行“統(tǒng)一購進、分散銷售”辦法，由幾個龍頭部門分別承擔中藥、西藥、新藥的購進，按進價調給各批發(fā)、零售部門，同時對各業(yè)務部門經(jīng)營范圍、銷售區(qū)域等作了明確規(guī)定和劃分，防止盲目競爭。 （ 20xx 年）現(xiàn)商業(yè)企業(yè)按主要經(jīng)注意到指標的排序： 地區(qū) （排名） 銷售費用率 % 地區(qū) （排名） 毛利率 % 地區(qū) （排名） 資產(chǎn)利潤率 % 地區(qū) （排名） 銷售利潤率 % 重慶市 重慶市 海南省 海南省 浙江省 海南省 上海市 上海市 河南省 內蒙古 北京市 重慶市 陜西省 吉林省 浙江省 云南省 安徽省 天津市 云南省 北京市 遼寧省 云南省 福建省 吉林省 福建省 寧夏區(qū) 江蘇省 浙江省 湖北省 江西省 新疆區(qū) 新疆區(qū) 河北省 上海市 寧夏區(qū) 寧夏區(qū) 湖南省 甘肅省 廣東省 福建省 20xx 年重點企業(yè)按資產(chǎn)總額排序 : 排行 (及其數(shù)量 ) 企業(yè)名稱 ？ 中國醫(yī)藥集團總公司 ？ 上海市醫(yī)藥股份有限公司 ？ 上海市藥材有限公司 ？ 廣東省深圳市三九醫(yī)藥貿易有限公司 ？ 廣東省廣州市醫(yī)藥公司 ？ 上海市雷允上藥業(yè)有限公司 ？ 廣東省麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司 ？ 浙江省華東醫(yī)藥股份有限公司 ？ 重慶市醫(yī)藥股份有限公司 ？ 江蘇省南京醫(yī)藥股份有限公司 (二 )經(jīng)營品種逐年增加 隨著生產(chǎn)發(fā)展和科學技術進步，醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營范圍由藥品、醫(yī)療器材、化學試劑、玻璃儀器四大類商品，逐步擴展到中成藥、中藥材及其它類相關商品。今后，國家藥監(jiān)局積極鼓勵社會 開更多的，符合規(guī)范要求的零售藥店，讓消費者購買藥品更方便。 改革開放之后，醫(yī)藥商業(yè)管理體制發(fā)生了一系列深刻的變革。 在金額超過 5,000 萬美元的生物技術公司并購中，以歐洲公司為目標的只有六起，其中荷蘭、瑞典、立陶宛等地的生物技術公司的出現(xiàn)，表明除了英國和德國之外，歐洲其它地區(qū)的生物技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很活躍，斯勘的納維亞半島(Scandinavia)的麥迪肯峽谷地區(qū) (Medicon Valley)有近 100 家生物技術公司。 美國是全球最大的藥品生產(chǎn)，許多美國本土的公司增加國內投資來增強銷售力量，并購是主要的投資方式之一，如強生公司用 110 億美元收購阿爾扎公司(ALZA)，百時美施貴寶公司用 78 億美元收購杜邦制藥公司。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥 (常指基因重組藥物 )被投資者看作為成長性最高的產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過幾年的工作，逐步在行業(yè)中形成一部分具有一定規(guī)模的企業(yè) 集團，以完善公司治理架構。 中藥工業(yè)銷售利潤率較好，但增長趨弱，發(fā)展趨緩，值得引起關注。1261 家中藥工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值 億元，同比增長 %,增速提高 %。據(jù)統(tǒng)計，截止 20xx 年底，全國有中成藥生產(chǎn)企業(yè) 1140 家，資產(chǎn)總額為 827 億元，中成藥年產(chǎn)量 38 萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值 493 億元，銷售額 472 億元，利稅 97 億元，實現(xiàn)利潤 54億元，占醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的 %。銷售收入在10 億元以上的有 22 家， 名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司、三九集團、中國醫(yī)藥集團總公司。中成藥品種規(guī)格近 8000 種，中藥出口已遍及世界 130 多個國家和地區(qū)，年出口總額達 6億多美元。 表 1 20xx 年上半年中國前 10 位醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排序 序號 不變價工業(yè)總產(chǎn)值 利潤總額 現(xiàn)價銷售收入 1 哈藥集團 深圳南方 華北制藥 2 華北集團 西安楊森 哈藥集團 3 石藥集團 哈藥集團 深圳南方 4 東北制藥 華北制藥 石藥集團 5 上海新亞 石藥集團 東北制藥 6 哈藥總廠 山東新華 山東新華 7 上海先鋒 北京雙鶴 哈藥總廠 8 浙江海正 上海施貴寶 西安楊森 9 山東新華 哈藥總廠 山東魯抗 10 深圳南方 哈藥六廠 天津藥業(yè) 醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益明顯好轉， 20xx 年 17 月盈虧相抵后實現(xiàn)利潤總額 億元，比上年同期增長 %。 20xx 年上半年，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值完成 1319 億元，比上年 同期增長 %(按可比價格計算，下同 )。其中，新產(chǎn)品產(chǎn)值完成 144 億元，比上年同期增長 13%；工業(yè)增加值完成 354 億元，比上年同期增長 %，高于全國工業(yè)平均水平 個百分點。 從企業(yè)數(shù)量上來看，中國企業(yè)數(shù)量一直趨于平衡的 6731 家。 1998 年，全國的飲片加工企業(yè) 1500 多個，飲片加工年產(chǎn)值達 80 多億元。截止到 20xx 年 9 月份，全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值 1703 億元，同比上升 23%，增加值上升 25%，高于全國平均水平 13%，醫(yī)藥商業(yè)領域共實現(xiàn) 1126億元，同比增長 %，完成利潤 億元，原料藥同比增長 %，中藥同比增長 6%，工業(yè)利潤達 8 億元，同比增長 %，全國除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤均呈現(xiàn)增長勢頭。中藥經(jīng)營企業(yè) 2 萬余家。完成增加值 億元 ,同比增長 %,增速回落 8%。 但中國中藥企業(yè)還存在著引導性的問題。 生物技術與生物制藥 生物技術是全球發(fā)展最快的高技術之一。世界各大醫(yī)藥企業(yè)瞄準目標，紛紛投入巨額資金，開發(fā)生物藥品，展開了面向 21 世紀的空前激烈競爭。 20xx 年亞太 地區(qū)的并購比 20xx 年增加了 26%，羅氏公司收購日本的中外制藥株式會社 (Chugai Pharmaceutical)和澳大利亞梅茵尼克萊斯公司 (Mayne Nickless)收購 FH 佛爾丁公司 (FH Faulding)因涉及金額巨大而被列入 20xx 年世界 10 大并購。 遠東地區(qū)生物技術公司的 研發(fā)力量吸引更多的西方投資，英屬維京群島(Virgin Islands)的頂好生物發(fā)展公司 (BestBio Developments)以 1,400 萬美元收購了中國的萊特萊斯公司 (Right amp。購銷政策放開，企業(yè)自主權擴大，形成了多渠道、少環(huán)節(jié)和跨地區(qū)、跨層次收購供應的市場格局。至于這個“更多”多到什么程度。經(jīng)營品種規(guī)格總數(shù)達 萬個，其中藥