【正文】 覺(jué)。中國(guó)人骨子里是成者王敗者寇。做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得!史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大!史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：90%的困難你現(xiàn)在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》。史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑!史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過(guò)7人。史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：我從來(lái)不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺(jué)不踏實(shí)。我失敗過(guò)，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國(guó)就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過(guò)，喬布斯說(shuō)的對(duì)：“不要把時(shí)間浪費(fèi)在別人的世界里”，被鄙視、同情、污蔑、謾罵，神馬都是浮云。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬(wàn)拿出來(lái)用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。但基金業(yè)績(jī)排名，這座大山壓在基金頭上，逼良為娼，基金們不得不投機(jī)，甚至操縱小盤(pán)股做波段，淪為大散戶。1做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。2發(fā)達(dá)國(guó)家的保健品行業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2在中國(guó)土壤，從事面向消費(fèi)者的知名民營(yíng)企業(yè)家，最后下場(chǎng)全部難逃臭名纏身：志向遠(yuǎn)大的牛根生，嚴(yán)守契約的馬云，陳曉、馬化騰、宗慶后、潘石屹、陳天橋、馬明哲、蘭先德、所有地產(chǎn)商、所有……但搞風(fēng)險(xiǎn)投資的都有美好下場(chǎng)。2（1）、美國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不大：政府窮但民間富。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。個(gè)人保費(fèi)支出，如果能學(xué)習(xí)美國(guó)，當(dāng)期免交個(gè)稅，保險(xiǎn)業(yè)還會(huì)爆炸性成長(zhǎng)。對(duì)于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對(duì)于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。我是一個(gè)著名的失敗者?！緞?chuàng)業(yè)經(jīng)歷】眼看他樓高起史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門(mén)，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說(shuō)還不錯(cuò)。項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過(guò)保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說(shuō)，他們想吃，可舍不得買(mǎi)，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。腦白金的開(kāi)發(fā)過(guò)程中的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來(lái)消費(fèi)者們交流。相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無(wú)外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。2003年。做網(wǎng)游盯住農(nóng)村上市身家500億除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。此后，史玉柱推出2D寫(xiě)實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂(lè)方式。巨人網(wǎng)絡(luò)上市2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來(lái)，邁向成功。這種感覺(jué)像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過(guò)來(lái)”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過(guò)招都很過(guò)癮?！斑@堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說(shuō)，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會(huì)喪失動(dòng)手能力。第一條，說(shuō)到做到，做不到不要說(shuō)；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對(duì)公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們?cè)摳３衷鯓拥年P(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個(gè)建議。想從外面挖個(gè)很能干的人其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。合伙人制有兩大作用。一些公司在沒(méi)有利潤(rùn)之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對(duì)應(yīng)激勵(lì)金額，比如今年達(dá)到500萬(wàn)客戶，就拿出500萬(wàn)元，達(dá)到800萬(wàn)客戶就拿出800萬(wàn)元。聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國(guó)內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國(guó)內(nèi)上市。史玉柱講稿專(zhuān)注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過(guò)程，給大家提供些參考和借鑒。上市前那段時(shí)間，我一星期工作七天，每天工作1416個(gè)小時(shí)，隨時(shí)找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒(méi)有用。我也遇到過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！大家批判我，批判了三天三夜，我覺(jué)得那個(gè)就很有用。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。我相信，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員成功的概率很大，將來(lái)都會(huì)取得很好的成績(jī)?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開(kāi)發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來(lái)一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。以前的網(wǎng)游模式都是買(mǎi)時(shí)間點(diǎn)卡，而《征途》是中國(guó)第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。公司剛成立時(shí)我投資了2000萬(wàn)元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會(huì)更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝?huì)促使企業(yè)更加規(guī)范。北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒(méi)有融資，但有很多投資人找上門(mén)來(lái)，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對(duì)比給股權(quán)效果更好。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會(huì)。這些人培養(yǎng)起來(lái)之后就可以派去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L(zhǎng)出來(lái)，是最靠譜的。這至少有兩大好處，首先是對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品有好處，對(duì)提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對(duì)地方政府可以爭(zhēng)取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價(jià)的土地等。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時(shí)候，士氣會(huì)受到很大沖擊，此時(shí)怎樣讓團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？史玉柱：這首先要看你和團(tuán)隊(duì)過(guò)去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。有了好的決策之后，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，打敗仗的幾率就會(huì)很高。A深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是事先就想好