【正文】 對于史玉柱而言，最恐懼的時刻莫過于1997年。然而就是靠這種消解壓力的方式，讓史玉柱重新回到富豪榜的排行上。1991年，巨人公司成立。史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。巨人集團(tuán)名存實(shí)亡，但一直未破產(chǎn)。這使得巨人網(wǎng)絡(luò)不僅一舉成為中國最大的網(wǎng)游公司，也躍升為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)?！赌ЙF世界》編得實(shí)在是好，3D里面5年之內(nèi)出不了能超過它的，但它的致命傷在文化上??它也就是這個規(guī)模，上不去了。你說，能因?yàn)榭措娪翱纯蘖?，就停止電影的存在嗎？賺有錢人的錢，而對消費(fèi)能力低的玩家實(shí)行免費(fèi)。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。一般還沒有誰有這樣一個機(jī)會，個人資產(chǎn)負(fù)到兩億。第二個原則是，這個好玩被玩家感覺到，而且主動告訴別人好玩。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍?zhǔn)秦?fù)值，那么他最后一生算下來也還是零。相比之下，國內(nèi)環(huán)境對失敗者還不夠?qū)捜?。?zhí)著。我一直有一個觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大?！?個月后，他賺了100萬元。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位?！闭窃谶@樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”?！?004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。其實(shí)在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。大家也抓住機(jī)會，紛紛向史玉柱發(fā)問，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問題之多均創(chuàng)下黑馬成長營開課以來的紀(jì)錄。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。我們當(dāng)時參照的是韓國的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國人已經(jīng)做了，但我們在做的過程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時候一點(diǎn)沒有做好，這個模式整個就失敗了。我以前做腦白金的時候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個員工都把自己的事做到極致，這家公司就會很有戰(zhàn)斗力。舉個例子，腦白金產(chǎn)品剛報批下來時，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個小時都要睡覺了。廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認(rèn)可的。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會議都不再參加?！墩魍尽飞暇€第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。成功其實(shí)沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。哈佛營銷第一法則：產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。后來因?yàn)閯?chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)。然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點(diǎn)：激進(jìn)、浮躁、狂妄。他很好的詮釋了一個強(qiáng)者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!。史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國商界叱咤風(fēng)云的人物。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價一舉突破500億元。如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作1416個小時，隨時找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。史玉柱講稿專注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標(biāo)去對應(yīng)激勵金額，比如今年達(dá)到500萬客戶，就拿出500萬元，達(dá)到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制有兩大作用。想從外面挖個很能干的人其實(shí)風(fēng)險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會喪失動手能力。“這堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。這種感覺像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。巨人網(wǎng)絡(luò)上市2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達(dá)到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。同時，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動一樣，都是一種健康的娛樂方式。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。做網(wǎng)游盯住農(nóng)村上市身家500億除了炒股，史玉柱還在另一個領(lǐng)域挖掘了巨額財富——網(wǎng)游。2003年。相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。項(xiàng)目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯。1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品?！緞?chuàng)業(yè)經(jīng)歷】眼看他樓高起