【正文】 做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。我每天呆的地方只有三個(gè)，辦公室、家和車?yán)?。腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。黑馬成長營的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過競爭對(duì)手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動(dòng)要比一百句話更管用。這帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會(huì)誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲鴥?nèi)這方面的限制教多。合伙人制在不同的公司會(huì)有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會(huì)淘汰掉，一段時(shí)間之后就能真正積累人才。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會(huì)可以盡量多爭取領(lǐng)導(dǎo)來。這五條聽著很土，但對(duì)于加強(qiáng)執(zhí)行力還是有用的。一家公司應(yīng)該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執(zhí)行力強(qiáng)誰的地位就高，而不是誰出了好點(diǎn)子誰就厲害?！闭n堂Qamp?！拔姨貏e欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個(gè)關(guān)于招聘的問題。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬富翁、186個(gè)百萬和千萬富翁。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場。2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。在每10股轉(zhuǎn)增2股后。”尤其在2001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。開拓?zé)o錫市場時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！熬奕说瓜隆?，“北上”隱姓埋名。1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，成了“中國首負(fù)”。中國保險(xiǎn)業(yè)最值得尊敬的是平安和陽光：平安創(chuàng)新能力極強(qiáng)，即將成為中國第一大保險(xiǎn)集團(tuán)；陽光保險(xiǎn)活力十足，五年來增長速度保持行業(yè)第一，排名已超越百家名列第七。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。美國人創(chuàng)新能力強(qiáng)。我早已臭不可聞，罵15年，都罵累了。十年前保健品行業(yè)前十大企業(yè)，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行，現(xiàn)只剩我們堅(jiān)守。1企業(yè)家最珍貴的是信譽(yù)，重于生命。建議：引導(dǎo)基金回歸價(jià)值投資，取消基金排名。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。溫州民間借貸，按法規(guī)是非法的，打擊了30年，越打越火，越打借貸利息越高。史玉柱經(jīng)典語錄：營銷里面有個(gè)叫第一法則。史玉柱經(jīng)典語錄：所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了。史玉柱經(jīng)典語錄：要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。史玉柱經(jīng)典語錄：與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。史玉柱經(jīng)典語錄：找到自己的細(xì)分市暢。史玉柱經(jīng)典語錄：公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。全國市場快跑，慢不得!做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得。因?yàn)槲以?jīng)是一個(gè)失敗者。我公司的對(duì)外公開投資，帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污蔑和謾罵。在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。1股市，價(jià)值投資為主流才健康，投機(jī)為主就變賭場了。1做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不得！1最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。2我在企業(yè)內(nèi)部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。一番混戰(zhàn)后，只會(huì)有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強(qiáng)的能活下來。好在歐洲各國政要高度關(guān)注，也不會(huì)發(fā)生重大災(zāi)難性事件。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。執(zhí)著。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大?！?個(gè)月后，他賺了100萬元。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位?！闭窃谶@樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。”2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。大家也抓住機(jī)會(huì)，紛紛向史玉柱發(fā)問，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵(lì)、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問題之多均創(chuàng)下黑馬成長營開課以來的紀(jì)錄。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。我們當(dāng)時(shí)參照的是韓國的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國人已經(jīng)做了，但我們?cè)谧龅倪^程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時(shí)候一點(diǎn)沒有做好，這個(gè)模式整個(gè)就失敗了。我以前做腦白金的時(shí)候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個(gè)員工都把自己的事做到極致，這家公司就會(huì)很有戰(zhàn)斗力。舉個(gè)例子，腦白金產(chǎn)品剛報(bào)批下來時(shí)，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個(gè)小時(shí)都要睡覺了。廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對(duì)此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個(gè)作為主要方向。淘汰的人一定是在過去一年對(duì)公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降