【正文】 法 感性訴求直接針對消費者，以“消費革命“與消費者取得感情上的共鳴，從而將地王廣場的名稱深入人心。 4 后續(xù)銷售期策略： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 強勢銷售期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。 本項目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費能力極強，其“ MALL” 的內(nèi)容已經(jīng)充實，且作為填補同類市場空白的項目，其項目功能的唯一性突出。 b. 沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。 綜上所述，選擇“地王廣場”的經(jīng)營者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進行。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立“地王廣場”在同類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場”達到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場”之項目概念和獨特賣點為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲望與動機 第一部分 市場行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位分析 目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè) 地段，商業(yè)氣氛和機會則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營者一般只會選擇已形成口碑的、風(fēng)險性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。 項目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 18 頁 C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 項目目標(biāo)客戶分析 —— 群體個性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 ) 這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累 ,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的 投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經(jīng)驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。 （ 1）針對目標(biāo)客戶市場的定位 —— 商業(yè)投資功能。具體包括： l 售樓現(xiàn)場的氛圍營造，以感染到場目標(biāo)顧客，引發(fā)購樓欲望； l 利用報紙、 DM、路牌等媒介，對外傾訴項目賣點，販賣項目形象； l 運用公關(guān)活動結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進行有效接觸，有針對性地刺激 其潛在的購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購買行為。 ) 基本細(xì)分費用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬元） 設(shè)計部分 廣告設(shè)計 項目 VI設(shè)計 8 銷售工具的設(shè)計 （含在策劃費內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部內(nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱； POP制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示 牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場展示 28 媒體發(fā)布 平面 報紙、夾報、海報、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺 25 戶外 項目周邊視覺傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場變化，展開有強烈針對性的銷售工作 5 注：各項具體方案與費用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對象 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 18 頁 l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的