【正文】 法 感性訴求直接針對(duì)消費(fèi)者，以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者取得感情上的共鳴，從而將地王廣場(chǎng)的名稱深入人心。 4 后續(xù)銷售期策略： 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 強(qiáng)勢(shì)銷售期所創(chuàng)造的強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢(shì)必收到滿意效果。 本項(xiàng)目集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑功能為一體，綜合消費(fèi)能力極強(qiáng)，其“ MALL” 的內(nèi)容已經(jīng)充實(shí)，且作為填補(bǔ)同類市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，其項(xiàng)目功能的唯一性突出。 b. 沖動(dòng)型的投資者資金無(wú)虞，易猶豫，但受煽動(dòng)后將會(huì)比較沖動(dòng)。 綜上所述，選擇“地王廣場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭(zhēng)取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進(jìn)行。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立“地王廣場(chǎng)”在同類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場(chǎng)”達(dá)到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場(chǎng)”確立全新的經(jīng)營(yíng)策略，快速打開市場(chǎng)局面，獲取項(xiàng)目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場(chǎng)”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過(guò)廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買欲望與動(dòng)機(jī) 第一部分 市場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 目前“地王廣場(chǎng)”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場(chǎng)”地處舊城區(qū)黃金商業(yè) 地段，商業(yè)氣氛和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者一般只會(huì)選擇已形成口碑的、風(fēng)險(xiǎn)性極低的口岸和市場(chǎng)，而不會(huì)對(duì)一片正在開發(fā)中的市場(chǎng)加以青睞。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒(méi)有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 —— 群體個(gè)性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 ) 這部分客戶群已經(jīng)過(guò)前期資本積累 ,屬于“先富起來(lái)”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場(chǎng)因素等問(wèn)題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過(guò)保障性較大的 投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。 （ 1）針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的定位 —— 商業(yè)投資功能。具體包括： l 售樓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目標(biāo)顧客，引發(fā)購(gòu)樓欲望； l 利用報(bào)紙、 DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象； l 運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激 其潛在的購(gòu)買敏感區(qū)，使其對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ) 基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬(wàn)元） 設(shè)計(jì)部分 廣告設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 8 銷售工具的設(shè)計(jì) （含在策劃費(fèi)內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部?jī)?nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈箱； POP制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示 牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場(chǎng)展示 28 媒體發(fā)布 平面 報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺(tái) 25 戶外 項(xiàng)目周邊視覺(jué)傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場(chǎng)變化，展開有強(qiáng)烈針對(duì)性的銷售工作 5 注：各項(xiàng)具體方案與費(fèi)用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對(duì)象 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 18 頁(yè) l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過(guò)零星投資來(lái)賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的