鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 ，容易受外在因素影響，投資較為沖動。 l 信息來源 主要信息來源為： 目標客戶鎖定 ： 專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ： 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ： 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的 投資者 二、項目定位 定位的意義 開發(fā)項目前期論證，既是開發(fā)商價值取向的問題，也是目標確定的問題。 （ 1）針對目標客戶市場的定位 —— 商業(yè)投資功能。 （ 2）針對區(qū)域的定位 —— 補充和集中式的消費功能。具體包括： l 售樓現(xiàn)場的氛圍營造，以感染到場目標顧客，引發(fā)購樓欲望； l 利用報紙、 DM、路牌等媒介，對外傾訴項目賣點，販賣項目形象； l 運用公關(guān)活動結(jié)合新聞炒作與目標顧客進行有效接觸，有針對性地刺激 其潛在的購買敏感區(qū)，使其對地王廣場之品牌形象產(chǎn)生認同及偏好，從而快速產(chǎn)生購買行為。針對項目中銷售難度較大的單位，展開實效性的銷售促進，同時配合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。 ) 基本細分費用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬元） 設(shè)計部分 廣告設(shè)計 項目 VI設(shè)計 8 銷售工具的設(shè)計 （含在策劃費內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部內(nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱； POP制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示 牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場展示 28 媒體發(fā)布 平面 報紙、夾報、海報、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺 25 戶外 項目周邊視覺傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場和銷售的變化，適時地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場變化，展開有強烈針對性的銷售工作 5 注：各項具體方案與費用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對象 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 18 頁 l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的經(jīng)營者 （二）、訴求重點 根據(jù)階段性傳播策略，各個階段的訴求重點各不相同，但都必須圍繞“地王廣場”核心概念：一個可將購物與生活溶為一體的消費場所，來進行訴 求。 理性訴求對項目的直接賣點進行分述，面對項目本身的特點，分析其投資價值及市場潛力，對購買者作理性說服。 二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣? 167。 三、媒介傳播要點 167。 采用多種媒體組合策略，擴大覆蓋面； 167。 五、平面媒體的優(yōu)點 (能有效針對慎思型購買特點 ) ： 媒體類別 電視 報紙 傳播方式 電波傳送，訊號還原播出 。 較低，重復(fù)所需的時間為一天。 受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進行系列主題新聞 炒作，預(yù)計分別為 2— 3篇，進行多角度、不同側(cè)面的報道。 七、媒介策略 — 行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式 持續(xù)式： 脈動式： 行程說明： 行程模式 優(yōu)點 缺點 持續(xù)式 167。 行程涵蓋整個購買周期 167。 持續(xù)累積廣告效果；167。 2. 在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達到重復(fù)訴求的目的，加深消費者的有效記憶。 。因版面有一定的熱點新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時達到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標廣告受眾注意力。第二階段、第三階段計劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標消費群體，有效鞏固項目訴 求。 167。 無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強度。 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。 4. 篇幅大小： 計劃連續(xù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1