鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 ，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。 l 信息來源 主要信息來源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ： 專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ： 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ： 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識(shí)來賺錢的 投資者 二、項(xiàng)目定位 定位的意義 開發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開發(fā)商價(jià)值取向的問題，也是目標(biāo)確定的問題。 （ 1）針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的定位 —— 商業(yè)投資功能。 （ 2）針對(duì)區(qū)域的定位 —— 補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能。具體包括： l 售樓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目標(biāo)顧客，引發(fā)購(gòu)樓欲望； l 利用報(bào)紙、 DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象； l 運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激 其潛在的購(gòu)買敏感區(qū)，使其對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購(gòu)買行為。針對(duì)項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告，以全面完成地王廣場(chǎng)的成功銷售。 ) 基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬元） 設(shè)計(jì)部分 廣告設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 8 銷售工具的設(shè)計(jì) （含在策劃費(fèi)內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部?jī)?nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈箱； POP制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示 牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場(chǎng)展示 28 媒體發(fā)布 平面 報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺(tái) 25 戶外 項(xiàng)目周邊視覺傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場(chǎng)變化，展開有強(qiáng)烈針對(duì)性的銷售工作 5 注：各項(xiàng)具體方案與費(fèi)用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對(duì)象 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 18 頁 l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的經(jīng)營(yíng)者 （二）、訴求重點(diǎn) 根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞“地王廣場(chǎng)”核心概念：一個(gè)可將購(gòu)物與生活溶為一體的消費(fèi)場(chǎng)所，來進(jìn)行訴 求。 理性訴求對(duì)項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對(duì)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場(chǎng)潛力，對(duì)購(gòu)買者作理性說服。 二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 167。 三、媒介傳播要點(diǎn) 167。 采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； 167。 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買特點(diǎn) ) ： 媒體類別 電視 報(bào)紙 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出 。 較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。 受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞 炒作，預(yù)計(jì)分別為 2— 3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 七、媒介策略 — 行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行程說明： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持續(xù)式 167。 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期 167。 持續(xù)累積廣告效果；167。 2. 在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。 。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴 求。 167。 無法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。 4. 篇幅大?。? 計(jì)劃連續(xù)
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