鶴壁地王廣場廣告策劃案地產(chǎn)廣告(存儲版)
【正文】 第四階段：后續(xù)銷售期（時間： 2020年 12月 29 日 —— 2020年） （二）具體階段傳播策略： 1 市場預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場商業(yè)廣場目前狀況，十分必要對項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特的品牌形象，使地王廣場在整個傳播過程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場中的競爭優(yōu)勢。 l 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效提煉和挖掘。 l 以信息來源看，主要宣傳載體將選擇報紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時時注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深、其對本項(xiàng)目的印象 l 努力爭取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目優(yōu)勢，吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。 提高有效接觸率； 167。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。 167。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。 持續(xù)累積廣告效果；167。 七、媒介策略 — 行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式 持續(xù)式： 脈動式： 行程說明： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持續(xù)式 167。 受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效針對慎思型購買特點(diǎn) ) ： 媒體類別 電視 報紙 傳播方式 電波傳送，訊號還原播出 。 三、媒介傳播要點(diǎn) 167。 理性訴求對項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，分析其投資價值及市場潛力，對購買者作理性說服。針對項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時配合媒介廣告，以全面完成地王廣場的成功銷售。 （ 2）針對區(qū)域的定位 —— 補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能。 l 信息來源 主要信息來源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ： 專業(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ： 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ： 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的 投資者 二、項(xiàng)目定位 定位的意義 開發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開發(fā)商價值取向的問題，也是目標(biāo)確定的問題。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提 高、市場的競爭，無不加劇消費(fèi)者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。 本案包括市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動提供策略上的指引。這類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽略。 項(xiàng)目定位 地王廣場 —— 集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心。具體包括： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 18 頁 l 確立地王廣場的形 象概念； l 完成項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì) l 完成項(xiàng)目品牌個性的設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場的品牌內(nèi)涵，； l 完成項(xiàng)目傳播推廣企劃 2 內(nèi)部認(rèn)購期策略： 利用前期對項(xiàng)目形象的渲染、目標(biāo)顧客對地王廣場的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目的、有意識的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望。 （ 3）工作內(nèi)容： l 項(xiàng)目視覺形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語的醞釀 l 企劃專案書的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開盤當(dāng)天）報版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計(jì) l 銷售資料的準(zhǔn)備，包括售樓書、 DM、手提袋以及事務(wù)性用品 l 項(xiàng)目營銷策劃方案的擬定 l 公關(guān)企劃 l 廣告投放進(jìn)度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項(xiàng)目開盤籌劃 l 形象展示牌的設(shè)計(jì)制作 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 18 頁 l 氣球、布幅、彩旗的 設(shè)計(jì)制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè) 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 （ 1） 預(yù)計(jì)時間： 2020年 8月 18 日 —— 9月 27日 項(xiàng)目開盤時間： 2020年 9月 28 日（暫定） （ 2）目 的： l 確立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)性地位 l 項(xiàng)目
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