王老吉涼茶市場(chǎng)分析(完整版)
【正文】 上也就沒(méi)有鮮明的主張來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 。 ? 在 廣東 ， “ 王老吉 ” 可以說(shuō)是家喻戶曉的 ， 在消費(fèi)者觀念中 ， 王老吉這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱(chēng) ， 是一種有藥效的飲用品 。 在中國(guó)大陸 ， 王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有 ，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū) ， 王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè) 定位，王老吉的飆紅主線 ? ? 2020年，一種紅色罐裝飲料，出現(xiàn)在北京乃至全國(guó)的各大中城市的超市里，一條以紅色為主色調(diào)的廣告，在央視和許多省級(jí)衛(wèi)視頻繁投放。 王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間 ，至今已有 175年的歷史 ， 被公認(rèn)為涼茶始祖 。 ? 7年了 ， 開(kāi)始圖謀更大的市場(chǎng) ， 力求最大限度地把王老吉涼茶的產(chǎn)品和品牌做好做大 。 加上當(dāng)?shù)氐娜A僑眾多 ， 經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng) ， 紅色王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品 。 加上每罐 ， 如果加多寶的宣傳不能使紅色王老吉跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái) ， 紅色王老吉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)將難成氣候 。 —— “ 怕上火 ， 喝王老吉 ” 。 耿一誠(chéng)十分自信地說(shuō)： “ 做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移 ， 只要有中國(guó)人的地方 ， 紅色王老吉就能活下去 。 強(qiáng)力渠道策略助王老吉“北伐” ? 然而 ， 僅僅有 廣告 的高空拉動(dòng)只是成功的一方面 ， 對(duì)于 銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售終端 的宣傳推進(jìn)卻是更為重要的另一方面 。 能夠以敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué) ， 當(dāng)即拍板定位 ，迅速投放廣告 ， 可以說(shuō)是成功的關(guān)
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