王老吉涼茶市場(chǎng)分析(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 ? 不僅在空軍 （ 電視廣告 ） 上不惜炸彈 ，在步兵 （ 銷(xiāo)售渠道 ） 的裝備上也非常精良和昂貴 。 這一簡(jiǎn)潔明了的定位 ， 既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性 ， 也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位 。 ? 面對(duì)消費(fèi)者混亂的認(rèn)知 ， 企業(yè)并沒(méi)有通過(guò)宣傳 （ 廣告 、 公關(guān)等 ） 的手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) ，統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知 ， 而這也是源于紅色王老吉自身沒(méi)有一個(gè)明確的定位 。 ? 上世紀(jì) 50年代初 ， 王老吉藥號(hào)分為兩支 ， 一支歸入國(guó)有企業(yè) ， 發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（ 原羊城藥業(yè) ） ， 主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 （ 國(guó)藥準(zhǔn)字 ） 。 解決產(chǎn)品定位的三塊短板 ? 是飲料還是藥 ？ 消費(fèi)者的認(rèn)知混亂 。 涼茶 概念最深入人心的是 兩廣地區(qū) 。 2020年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了 1個(gè)億 ， 2020年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額是 10個(gè)億 。 能夠以敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué) ， 當(dāng)即拍板定位 ，迅速投放廣告 ， 可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵 。 耿一誠(chéng)十分自信地說(shuō)： “ 做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移 ， 只要有中國(guó)人的地方 ， 紅色王老吉就能活下去 。 加上每罐 ， 如果加多寶的宣傳不能使紅色王老吉跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái) ， 紅色王老吉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)將難成氣候 。 ? 7年了 ， 開(kāi)始圖謀更大的市場(chǎng) ， 力求最大限度地把王老吉涼茶的產(chǎn)品和品牌做好做大 。 在中國(guó)大陸 ， 王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有 ，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū) ， 王老
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