王老吉涼茶市場分析(更新版)
【正文】 鍵 。 在王老吉的渠道和終端地面推廣上 ，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外 ， 還開辟了餐飲新渠道 ，選擇湘菜和川菜館 、 火鍋店作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ， 投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng) 。 2020年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了 1個(gè)億 ， 2020年預(yù)計(jì)銷售總額是 10個(gè)億 。 ? 是飲料不是藥 。 涼茶 概念最深入人心的是 兩廣地區(qū) 。 ? 企業(yè)宣傳的概念模糊 。 解決產(chǎn)品定位的三塊短板 ? 是飲料還是藥 ？ 消費(fèi)者的認(rèn)知混亂 。 另一支由王氏家族的后人帶到香港 。 ? 上世紀(jì) 50年代初 ， 王老吉藥號(hào)分為兩支 ， 一支歸入國有企業(yè) ， 發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（ 原羊城藥業(yè) ） ， 主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 （ 國藥準(zhǔn)字 ） 。 于是他們找到了成美公司 。 ? 面對(duì)消費(fèi)者混亂的認(rèn)知 ， 企業(yè)并沒有通過宣傳 （ 廣告 、 公關(guān)等 ） 的手段進(jìn)行強(qiáng)勢引導(dǎo) ，統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知 ， 而這也是源于紅色王老吉自身沒有一個(gè)明確的定位 。 ? 產(chǎn)品概念的地域局限 。 這一簡潔明了的定位 ， 既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性 ， 也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位 。 ” 定位之后的財(cái)力法則 ? 2020年底 ， 王老吉的廣告投放已經(jīng)追加到 4000萬人民幣 。 ? 不僅在空軍 （ 電視廣告 ） 上不惜炸彈 ，在步兵 （ 銷售渠道 ） 的裝備上也非常精良和昂貴 。 ?
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