【正文】 作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?，一名?fù)責(zé)主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名店招商。 2．分塊招商策略 商業(yè)步行街重點(diǎn)引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)業(yè)商店，重點(diǎn)利用香港資源解決國(guó)際 名店招商問(wèn)題，與深圳服裝協(xié)會(huì)和深圳數(shù)個(gè)女裝廠(chǎng)家合作，集中引進(jìn)一批深圳女裝，男裝，皮鞋皮具。 在 200４年 NEW MALL 又與北 美多家 MALL 咨詢(xún)公司建立密切合作關(guān)系，與世界著名百貨店建立密切合作關(guān)系，利用我們積累的國(guó)內(nèi)商業(yè)數(shù)據(jù)，協(xié)助著名國(guó)外百貨公司與專(zhuān)賣(mài)店，根據(jù)其優(yōu)勢(shì)選擇進(jìn)入中國(guó)的城市與時(shí)機(jī)。 中小商戶(hù) 要在大商家確定后，建筑封頂前 5 個(gè)月開(kāi)始招商推廣工作。 二、招商策劃的核心 ―― 招商計(jì)劃 制定大型 MALL 招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā) 展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。例如區(qū)域購(gòu)物中心再引進(jìn)著名百貨公司時(shí)候，可以采用這種方式。 “ 以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng) ” 是購(gòu)物中心特別是 MALL 購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。這其中 “ 業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理 又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。 一、 Shopping mall 招商原則 開(kāi)發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂(lè) 55： 20：25 的這個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。而招入非主力零售商分為兩種情況，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際名店，采用租賃為主的方式；對(duì)于非國(guó)際名店，盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)（或線(xiàn)性步行街）的端點(diǎn)。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。 建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提 供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。 銷(xiāo)售額提成 針對(duì)著名主力店，可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將主力店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切主力店與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。 招商費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用 ―― 廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。 深圳濱海購(gòu)物中心是深圳重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)面積達(dá)到 6 萬(wàn)平方米以上，既有地鐵地下商業(yè)步行街，又有濱海購(gòu)物中心。例如深圳濱海購(gòu)物中心招商需要在深圳、香港舉辦新聞發(fā)布會(huì)，那么我們事先就做好商家單獨(dú)拜訪(fǎng)工作，同時(shí)充分利用香港平臺(tái)整合世界名店商業(yè)資源。 招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類(lèi)招商案例，發(fā)現(xiàn)很多臺(tái)灣人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。 在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，華南 MALL 在廣告宣傳方面投入過(guò)大，在國(guó)家宏觀(guān)治理的大勢(shì)下，巨額廣告投入消耗了寶貴的現(xiàn)金流，從宣傳模式的單一化可以看出華南 MALL 由于地處東莞，招商成本較高。 超市：沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、吉之島。 購(gòu)物廣場(chǎng) 購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。 選址要求 (1)、開(kāi)在十字路口。同時(shí)還要計(jì)算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域和普通銷(xiāo)售區(qū)域。 (6). 家樂(lè)福要求配備大型停車(chē)場(chǎng)，并且停車(chē)場(chǎng)與大賣(mài)場(chǎng)之間聯(lián)系方便。 SAKS 第五大道百貨是由在紐約第 34 街各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)零售店的 HORACE SAKS 和BERNARD CIMBEL 兩家于 1900 年初創(chuàng)辦的。 我們致力于引進(jìn)像美國(guó) SAKS 第五大道百貨的優(yōu)秀百貨，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)商業(yè)空白。 專(zhuān)業(yè)店招商： 傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。 ③NEW MALL 運(yùn)營(yíng)商同時(shí)還強(qiáng)調(diào)必須讓廠(chǎng)商有利可圖，為此， NEW MALL 做出很大努力使與其長(zhǎng)期合作的廠(chǎng)商能有豐厚的利潤(rùn)。 123 從城中央流過(guò)的北薩斯徹溫河的北岸是現(xiàn)代化高樓林立的市中心，南岸則是住宅區(qū)和省立大學(xué)的綠地。 加拿大愛(ài)得蒙頓 MALL 規(guī)劃超前被稱(chēng)為世界第 11 奇跡，業(yè)態(tài)組合頗具特色。主力店 /次主力店所占比例為40%，其中主力店招商在 2020 年 12 月 15 日就確定下來(lái)，國(guó)際名牌占 3%，餐飲占 15%，娛樂(lè)占 20%，精品店占 22%。 在全面招商階段，華潤(rùn)萬(wàn)象城重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。 在市場(chǎng)推廣方面，華潤(rùn)（深圳）有限公司提出了 “ 整合推廣策略 ” ，聯(lián)合國(guó)際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開(kāi)展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶(hù)的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。餐飲方面 ，全球最大的咖啡飲品零售商 Starbucks（星巴克）將在萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)南中國(guó)最大的旗艦店；百勝集團(tuán)旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進(jìn)駐；日本餐飲名店 ‘ 和民居食屋 ’ 同時(shí)落戶(hù)，這是該店首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。 23 號(hào)廣東選手蔣 丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國(guó)參加 2020精英世界模特大賽總決賽的資格。 4. 嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶(hù)信心。 11 月 4 日百貨主力店開(kāi)業(yè) 深圳 “ 華潤(rùn)中心 萬(wàn)象城 “ 冰紛萬(wàn)象 ” 滑冰場(chǎng)成功獲得 2020 年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì) (Skate Asia 2020)的承辦權(quán)。 萬(wàn)象城國(guó)際招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式于2020 年 12 月 25 日 Reel 時(shí)尚生活百貨、嘉禾影院、 CITYVALUE 超級(jí)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家等海內(nèi)外知名商業(yè)機(jī)構(gòu)正式落戶(hù)華潤(rùn)中心 由于國(guó)際著名品牌的招商具有比較嚴(yán)格的條件，一般聯(lián)絡(luò)和初步考察需要一年的工作，因此，對(duì)于國(guó)際名牌招商需要提前準(zhǔn)備。 從目前招商成果來(lái)看，整個(gè)比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合。 1 六家主力百貨店和超市，專(zhuān)業(yè)商店 2 上千家名店 3 100 多家餐館 4 電影院 5 銀河系樂(lè)園（上天下水） 6 冰宮滑冰場(chǎng) 7 海灘公園 愛(ài)得蒙頓購(gòu)物中心上千家名店有許多特色店，例如 BIRKS 寶石店，不僅寶石名品薈萃，而且采用石材作為裝飾貼面，是典型的概念店。這里環(huán)境優(yōu)美，市民人均擁有的公園面積居加拿大第一位。 ① 在廠(chǎng)商的技術(shù)改造、職工培訓(xùn)和管理控制等方面進(jìn)行大量投資，以求制造商與 NEW MALL 具有相同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和管理水平。 六、 NEW MALL 新型供應(yīng)商合作策略 商家入場(chǎng)服務(wù) 招商與商業(yè)管理隊(duì)伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應(yīng)商招商入場(chǎng)涉及一系列服務(wù)內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應(yīng)該提供一站式服務(wù)，例如服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)裝修服務(wù)與指導(dǎo)、協(xié)調(diào)相關(guān)部 門(mén)提供上門(mén)工商執(zhí)照辦理、納稅服務(wù)、相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)。 在深圳等重點(diǎn)城市，要求開(kāi)設(shè)旗艦百貨店面積在 3 萬(wàn)平方米左右。 這里主要列出 SDSG 百貨店和 SAKS 第五大道百貨店的商品組合， SDGS 百貨店商品組合中既有一系列具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際名牌，又有一部分它獨(dú)有的限量出售的品牌，下面是 SDSG 主打品牌： Liz Claiborne麗詩(shī)加邦 ,Sus