【正文】 的推廣策略主要是將預(yù)熱期形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相結(jié)合，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的主題，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的宣傳是從實(shí)際出發(fā)的。 —— 為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)作好客戶鋪墊，便于形成開(kāi)盤(pán)的旺銷(xiāo)形勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 推廣策略： 廣告策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，不涉及到項(xiàng)目的具體情況，主要是讓客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念 、 主要倡導(dǎo)的生活方式 、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景 ，這是整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位的最重要的階段。 考慮利潤(rùn)的最大化，銷(xiāo)售應(yīng)配合廣告、漲價(jià)和折扣等營(yíng)銷(xiāo)措施對(duì)銷(xiāo)售速度進(jìn)行控制，使其 能保持較為有利的銷(xiāo)售節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)高均價(jià)和快速消化的目的。如銷(xiāo)售情況好，則微升 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 1）住宅方面： 由于弋陽(yáng)區(qū)域的特性，消費(fèi)者在對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)少、人流集中，樓盤(pán)不用過(guò)多的宣傳就可傳播開(kāi)來(lái)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目在弋陽(yáng)本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點(diǎn)帶面、流水帶沙的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4） 商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前 弋陽(yáng)商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤(pán)，供應(yīng)量超過(guò) 20萬(wàn)平方米。 4）廣東 地區(qū)的投資客源。 本項(xiàng)目總體定位是弋陽(yáng)高檔樓盤(pán)，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 說(shuō)明： 在前期市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹(shù)立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目推廣抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項(xiàng)目作為弋陽(yáng)當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。明顯超出弋陽(yáng)商業(yè)實(shí)際承受能力。 本項(xiàng)目的一大主力賣(mài)點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽(yáng)堪稱(chēng)絕版。主要通過(guò)下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽(yáng)電視臺(tái)、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點(diǎn)宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營(yíng)銷(xiāo)策略（利用銷(xiāo)售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)） E、 SP、 PR 活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度和銷(xiāo)售節(jié) 奏，適時(shí)投放媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3）推量計(jì)劃 本項(xiàng)目的住宅總戶數(shù)達(dá)到 376 戶，總量較大，因此在推量上必 須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會(huì)產(chǎn)生一定的緊迫感，同時(shí)亦保證價(jià)格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次推廣控制在 190 套（約 50%），第三次推廣為 86套。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開(kāi)盤(pán)后折扣為 98折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 該階段需要進(jìn)行售樓處、樓書(shū)的設(shè)計(jì)及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費(fèi)者大眾接受項(xiàng)目的主題。 2） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期 （客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢(shì)推廣，渲染本項(xiàng)目的銷(xiāo)售氛圍。 營(yíng)銷(xiāo)配合 ：售樓接待展示處投入使用 、銷(xiāo)售人員到位并完成銷(xiāo)售培訓(xùn) 。 銷(xiāo)售策略： 成功建立項(xiàng)目入市形象及市場(chǎng)認(rèn)同感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其中內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期至二次強(qiáng)銷(xiāo)期媒體宣傳費(fèi)用為 萬(wàn)元，包括 SP 等活動(dòng)費(fèi)用共計(jì) 60萬(wàn)元。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到傳播項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目親和力，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 六、參賽條件： 弋陽(yáng)縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有成就，生活有 一定品位和良好興趣愛(ài)好，尊老愛(ài)幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱(chēng)社會(huì)典范者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，以期獲得市場(chǎng)反響。 3）階段特征 ? 項(xiàng)目已開(kāi)始動(dòng)工，施工現(xiàn)場(chǎng)火暴，讓客戶感受到濱江時(shí)代廣場(chǎng)的工程進(jìn)度。 認(rèn)購(gòu)階段： ? 媒體推廣開(kāi)始，同步展開(kāi)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。 ? 直郵形式，直接面對(duì)目標(biāo)客戶行銷(xiāo)。 ? 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場(chǎng)、銀行按揭、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等等， 進(jìn)入開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)準(zhǔn)備階段。 ? 定金：認(rèn)購(gòu)客戶繳納 1 萬(wàn)元（暫定）定金，保留房號(hào)。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽(yáng)十大幸福家庭評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)”，由 15 個(gè)家庭分別以知識(shí)搶答，文藝表演的形式 競(jìng)爭(zhēng)，最后以積分誰(shuí)最高的形式當(dāng)場(chǎng)評(píng)定 10 個(gè)獲獎(jiǎng)家庭。 報(bào)名。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的文化 ，提升樓盤(pán)概念和形象；通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽(yáng)的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更 新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。宣傳本項(xiàng)目的基本資料可采取有獎(jiǎng)猜迷