【正文】 的推廣策略主要是將預(yù)熱期形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，進一步深化項目的主題，讓消費者感覺到我們的宣傳是從實際出發(fā)的。 —— 為項目的開盤作好客戶鋪墊，便于形成開盤的旺銷形勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣策略： 廣告策略主要是整個項目的形象推廣，不涉及到項目的具體情況，主要是讓客戶知道整個項目的主題概念 、 主要倡導(dǎo)的生活方式 、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景 ，這是整個樓盤的檔次、定位的最重要的階段。 考慮利潤的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價和折扣等營銷措施對銷售速度進行控制，使其 能保持較為有利的銷售節(jié)奏，最終實現(xiàn)樓盤高均價和快速消化的目的。如銷售情況好，則微升 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1）住宅方面： 由于弋陽區(qū)域的特性，消費者在對樓盤的認知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競爭樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的宣傳就可傳播開來，我司認為本項目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點帶面、流水帶沙的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4） 商業(yè)物業(yè)競爭激烈 當(dāng)前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場、城北綜合大市場、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過 20萬平方米。 4）廣東 地區(qū)的投資客源。 本項目總體定位是弋陽高檔樓盤，擁有高格的品質(zhì)和先進的設(shè)計理念，目標(biāo)消費者亦是中高檔的消費群體，在宣傳推廣方面， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 說明： 在前期市場研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項目的工程進展情況以及市場動態(tài)的變化，提出新一輪的市場推廣計劃，旨在提高項目的影響和輻射力，把亮點和賣點展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項目形象，推動項目銷售工作的開展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、項目分析 項目推廣抗點分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計方面缺少突出的閃光點，戶型設(shè)計月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費者關(guān)注。明顯超出弋陽商業(yè)實際承受能力。 本項目的一大主力賣點，特別是江景房，在弋陽堪稱絕版。主要通過下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽電視臺、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷） E、 SP、 PR 活動 根據(jù)工程進度和銷售節(jié) 奏，適時投放媒體。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3）推量計劃 本項目的住宅總戶數(shù)達到 376 戶，總量較大，因此在推量上必 須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會產(chǎn)生一定的緊迫感，同時亦保證價格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次推廣控制在 190 套（約 50%），第三次推廣為 86套。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開盤后折扣為 98折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 該階段需要進行售樓處、樓書的設(shè)計及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費者大眾接受項目的主題。 2） 內(nèi)部認購 期 （客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計客戶資料，便于項目宣傳和定位的進一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強勢推廣，渲染本項目的銷售氛圍。 營銷配合 ：售樓接待展示處投入使用 、銷售人員到位并完成銷售培訓(xùn) 。 銷售策略： 成功建立項目入市形象及市場認同感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 其中內(nèi)部認購 期至二次強銷期媒體宣傳費用為 萬元，包括 SP 等活動費用共計 60萬元。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 進行廣告宣傳，以達到傳播項目形象，提高項目親和力，促進開盤強銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 六、參賽條件： 弋陽縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有成就，生活有 一定品位和良好興趣愛好，尊老愛幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會典范者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2）內(nèi)部認購發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團住宅中，挑選一部分價格較優(yōu)惠的單元進行公開認購，以期獲得市場反響。 3）階段特征 ? 項目已開始動工，施工現(xiàn)場火暴，讓客戶感受到濱江時代廣場的工程進度。 認購階段： ? 媒體推廣開始，同步展開認購活動。 ? 直郵形式，直接面對目標(biāo)客戶行銷。 ? 項目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場、銀行按揭、銷售人員培訓(xùn)等等， 進入開盤熱銷準(zhǔn)備階段。 ? 定金：認購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽十大幸福家庭評獎晚會”，由 15 個家庭分別以知識搶答，文藝表演的形式 競爭，最后以積分誰最高的形式當(dāng)場評定 10 個獲獎家庭。 報名。通過這個活動宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度，增強企業(yè)的文化 ，提升樓盤概念和形象；通過這個活動，提高“濱江時代廣場”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。宣傳本項目的基本資料可采取有獎猜迷