【正文】 ? 舉辦認(rèn)購業(yè)主聯(lián)誼活動。 ? 部分建筑超出地面，預(yù)售證申領(lǐng)之中。 ? 推廣：橫幅、電視、戶外廣告以及促銷活動配合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 七、活動流程： 媒體發(fā)布，同時要求各街道，居委會協(xié)助參與。 式 /媒體 率 上饒日報 二次強(qiáng)銷 建筑房型篇 半版彩色 20000 弋陽電視臺 二次強(qiáng)銷 一期工程回放 建筑、環(huán)境、品質(zhì) 30 秒 /天 20000 （預(yù)計） 弋陽電臺 二次強(qiáng)銷 樓盤廣告語、銷售熱線 9 月全月 整點(diǎn)廣告 5000 （預(yù)計） 溫州晚報 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34500 臺州晚報 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 22500 衢州日報 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34400 媒體總預(yù)算： 2） SP 活動計劃 尋找弋陽十大“幸福家庭”活動策劃方案 一、 活動目的 是前期品牌營銷策劃方案中一個較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義和參與性的活動。 執(zhí)行計劃： 在每周六、周日早上 9： 00— 下午 17： 00（ 4 兩個月）通過彩車進(jìn)行項(xiàng)目演示（定點(diǎn)人民廣場），整個活動采取滾動式的定時抽獎及歌舞表演為主要吸引人流的方式，獎品價值為 10元左右的日用品（印有項(xiàng)目案名及銷售熱線）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 階段廣告劃分 A、市場預(yù)熱期 2020 年 2020年 2 月 17 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 順應(yīng)銷售勢頭，保持充足的房源供應(yīng)量，否則造成客戶的資源的浪費(fèi)該階段現(xiàn)場熱銷氣氛非常重要，因此應(yīng)加強(qiáng)促銷，不要輕易停止 把握銷售節(jié)奏，作好銷控工作，形成供不應(yīng)求的局面。 3）強(qiáng)銷期（ 即公開發(fā)售期； 開盤 ——開盤后 3 個月 ） 主要任務(wù)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在市場達(dá)到一定預(yù)熱過程，市場上的 “ 欲求 ” 客戶會對項(xiàng)目的發(fā)展情況形成 “ 敏感 ” ，其敏感程度也是檢測前一階段工作效果的最佳途徑。作到 “ 家喻戶曉 ” 銷售策略： 該階段一般不具備銷售條件，但需發(fā)布銷售信息吸引客戶等待 。 （ 2）按揭付款： 開盤后折扣價為 99 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同，簽合同之日付清首付款并辦理按揭手續(xù)。 商鋪方面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）商業(yè)物業(yè)方面 推廣策略： 根據(jù)弋陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點(diǎn)，浙江溫臺等地區(qū)的投資客戶將是本項(xiàng)目的主要客源，因此浙江溫州、臺州、衢州等地區(qū)將是本項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn)。 3） 隨著濱江公園的建設(shè)，弋陽的沿江開發(fā)建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，未來濱江公園成為弋陽最大的休閑廣場，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價值。 5）從商業(yè)的角度看，本項(xiàng)目處于弋陽商業(yè)中心的二流地段，在商業(yè)輻射、商業(yè)影響力相對較弱，從傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)位看與城隍廟有一定的差距，隨著城南新區(qū)的建設(shè)，勢必造成一定程度的商業(yè)分流。 2）價格劣勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、 目標(biāo)客戶分析 住宅方面： 據(jù)我司對弋陽房地產(chǎn)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查研究，目前弋陽住宅消費(fèi)群體主要集中在下列范圍： 1）政府機(jī)關(guān)高、中級干部，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 4）弋陽經(jīng)濟(jì)實(shí)力階層為子女教育以及作為投資保值功能需要的客戶。 3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。 3）客源分散 由于當(dāng)?shù)刭徺I能力有限，本項(xiàng)目的商鋪的客源主要分布在浙江、福建等地，客源比較分散，不利項(xiàng)目 的推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 傳播確立形象，從 而推動各期物業(yè)的發(fā)售。 泉州：泉州晚報、晉江日報等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 4） 價格擬定實(shí)行 “ 低開 高 走 ” 策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況 、工程進(jìn)度、市場動態(tài) 調(diào)整價格。 （１）月底的銷售月報表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在 8：1 （２）每階段的推量中銷售率達(dá)到 60%以上。 1） 市場預(yù)熱 期 （ 前期造勢 ） 主要任務(wù) ： 突出開發(fā)商的品牌，宣傳項(xiàng)目的發(fā)展方向、市場定位及主題包裝理念 ，在市場上達(dá)到一定的知名度，樹立項(xiàng)目形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 按照客戶的具體需求，分門別類的進(jìn)行登記，了解市場大致的需求量。獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，創(chuàng)高銷售率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 四、廣告預(yù)算 總預(yù)算 總銷售額的 %1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 內(nèi)部認(rèn)購期（ 2020 年 2 月 18 日 2 月 29日） 1）廣告宣傳目的 ? 樹立產(chǎn)