杭州市弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 來濱江公園成為弋陽(yáng)最大的休閑廣場(chǎng)，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）商業(yè)物業(yè)方面 推廣策略： 根據(jù)弋陽(yáng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點(diǎn)，浙江溫臺(tái)等地區(qū)的投資客戶將是本項(xiàng)目的主要客源，因此浙江溫州、臺(tái)州、衢州等地區(qū)將是本項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn)。 義烏：義烏日?qǐng)?bào)適時(shí)投放。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 （ 3） 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低 均價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。 商鋪方面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 加推建議： 考慮樓盤的去化速度和資金的盡快回籠，當(dāng)遇到下列兩種情況時(shí)，我們建議在推量上可適當(dāng)加推。 （ 2）按揭付款： 開盤后折扣價(jià)為 99 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同，簽合同之日付清首付款并辦理按揭手續(xù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。作到 “ 家喻戶曉 ” 銷售策略： 該階段一般不具備銷售條件，但需發(fā)布銷售信息吸引客戶等待 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在市場(chǎng)達(dá)到一定預(yù)熱過程，市場(chǎng)上的 “ 欲求 ” 客戶會(huì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展情況形成 “ 敏感 ” ，其敏感程度也是檢測(cè)前一階段工作效果的最佳途徑。 —— 便于調(diào)整項(xiàng)目具體定位。 3）強(qiáng)銷期（ 即公開發(fā)售期； 開盤 ——開盤后 3 個(gè)月 ） 主要任務(wù)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 積聚大量人氣。 順應(yīng)銷售勢(shì)頭，保持充足的房源供應(yīng)量，否則造成客戶的資源的浪費(fèi)該階段現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛非常重要，因此應(yīng)加強(qiáng)促銷，不要輕易停止 把握銷售節(jié)奏，作好銷控工作，形成供不應(yīng)求的局面。 銷售策略： 挖掘個(gè)性銷售，如：卡、折、送、獎(jiǎng)等方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 考慮樓盤本身的因素，多做促銷。 階段廣告劃分 A、市場(chǎng)預(yù)熱期 2020 年 2020年 2 月 17 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2020 年 2 月 18 日 3 月 1 日 C、開盤強(qiáng)銷期 2020 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 2020 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次強(qiáng)銷期 2020 年 8 月 1 日 10 月 31日 F、銷售調(diào)整期 2020 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日 五、各階段廣告計(jì)劃安排 市場(chǎng)預(yù)熱期（ 2020 日 2 月 17 日） 通過前期的預(yù)熱，濱江時(shí)代廣 場(chǎng)已在弋陽(yáng)達(dá)到一定的知名度，樹立起一定的市場(chǎng)形象，市場(chǎng)預(yù)熱期基本達(dá)到預(yù)期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計(jì)劃安排，但要求各種銷售工作準(zhǔn)備到位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 執(zhí)行計(jì)劃： 在每周六、周日早上 9： 00— 下午 17： 00（ 4 兩個(gè)月）通過彩車進(jìn)行項(xiàng)目演示（定點(diǎn)人民廣場(chǎng)），整個(gè)活動(dòng)采取滾動(dòng)式的定時(shí)抽獎(jiǎng)及歌舞表演為主要吸引人流的方式，獎(jiǎng)品價(jià)值為 10元左右的日用品（印有項(xiàng)目案名及銷售熱線）。 推廣方式 /媒體 目的 內(nèi)容 時(shí)間 規(guī)格 /頻率 預(yù)算（元） 上饒日?qǐng)?bào) 強(qiáng)銷 工程質(zhì)量、品質(zhì) 半版彩色 20000 弋陽(yáng)電臺(tái) 強(qiáng)銷 樓盤廣告語(yǔ)、銷售熱線 7 月全月 整點(diǎn)廣告 5000 媒體總預(yù)算： 萬(wàn)元 二次強(qiáng)銷期（ 2020 年 8 月 1 日 10 月 31日） 1）階段廣告計(jì)劃 推廣方 目的 內(nèi)容 時(shí)間 規(guī)格 /頻 預(yù)算（元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 式 /媒體 率 上饒日?qǐng)?bào) 二次強(qiáng)銷 建筑房型篇 半版彩色 20000 弋陽(yáng)電視臺(tái) 二次強(qiáng)銷 一期工程回放 建筑、環(huán)境、品質(zhì) 30 秒 /天 20000 （預(yù)計(jì)） 弋陽(yáng)電臺(tái) 二次強(qiáng)銷 樓盤廣告語(yǔ)、銷售熱線 9 月全月 整點(diǎn)廣告 5000 （預(yù)計(jì)） 溫州晚報(bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34500 臺(tái)州晚報(bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 22500 衢州日?qǐng)?bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34400 媒體總預(yù)算： 2） SP 活動(dòng)計(jì)劃 尋找弋陽(yáng)十大“幸福家庭”活動(dòng)策劃方案 一、 活動(dòng)目的 是前期品牌營(yíng)銷策劃方案中一個(gè)較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義和參與性的活動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 七、活動(dòng)流程： 媒體發(fā)布，同時(shí)要求各街道，居委會(huì)協(xié)助參與。 給選手們兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容為弋陽(yáng)的若干市史資料，市民守則，家庭才藝表演以及關(guān)于本案的一些基本資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 展示樓盤形象及開發(fā)商形象。 ? 推廣：橫幅、電視、戶外廣告以及促銷活動(dòng)配合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 部分建筑超出地面，預(yù)售證申領(lǐng)之中。 ? 印制項(xiàng)目宣傳資料。 ? 舉辦認(rèn)購(gòu)業(yè)主聯(lián)誼
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