【正文】 簡(jiǎn)約 銀湖 云水山居 聯(lián)排 雙拼 383330平方米 130萬(wàn) 800萬(wàn) /套 獨(dú)棟別墅 400— 500 雙拼別墅 300— 400多聯(lián)別墅 200— 300 未售 預(yù)計(jì) 08年 5月中旬 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 余杭仁和鎮(zhèn) 依山郡 雙拼 _________ 未定 223— 254 未售 預(yù)計(jì) 08年 6月底 西班牙風(fēng)格 本資料來(lái)自 41 □ 價(jià)格走勢(shì)平緩，原有格局基本未變 ? 雖然杭州各別墅板塊供應(yīng)量有所放量，但價(jià)格并未出現(xiàn)更強(qiáng)走勢(shì)。山語(yǔ)間等。香格里拉 ? 客戶(hù)群體：排屋產(chǎn)品客群以浙大教師、三墩一帶私營(yíng)業(yè)主、金融、 IT等高收入行業(yè)高管為主。 ? 客戶(hù)群體：該區(qū)域的主要客戶(hù)有杭州的私營(yíng)企業(yè)主、浙江大型企業(yè)的高級(jí)管理層，不凡還有溫州義務(wù)等地的私營(yíng)業(yè)主，并且有部分海外客源。 二、杭州別墅發(fā)展?fàn)顩r分析 杭州別墅各區(qū)塊競(jìng)爭(zhēng)分析 本資料來(lái)自 31 □ 西溪閑林板塊 ? 最大賣(mài)點(diǎn)：西溪濕地資源 ? 代表樓盤(pán)：該區(qū)域是杭州目前別墅排屋分布最為集中的區(qū)域之一，有約 1200畝的綠城桃花源， 4000畝的金成江南春城， 3000余畝的大華西溪風(fēng)情， 5000畝的華安西溪山莊等 10多個(gè)大型項(xiàng)目，另外還有大量的土地在進(jìn)行儲(chǔ)備，估計(jì)有 30000畝左右的開(kāi)發(fā)量。 本資料來(lái)自 29 2020年上半年臨安市的商品房交易再次出現(xiàn)復(fù)蘇，全年總體銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售總額大幅提升， 而且消費(fèi)市場(chǎng)更加理性化，交易逐步趨于成熟， 08年以來(lái)還一直維持于穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)發(fā)展。 2020年 1至 9月，臨安市批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ，同比下降 %。調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格為兩大重點(diǎn)，結(jié)合主動(dòng)融入大杭州戰(zhàn)略，積極構(gòu)建生態(tài)品質(zhì)樓市，臨安房地產(chǎn)市場(chǎng)在保持穩(wěn)定健康發(fā)展的同時(shí)也體現(xiàn)出新的形勢(shì)和特征，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 本資料來(lái)自 21 □ 固定資產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng) 自 05年以來(lái)，全市的固定資產(chǎn)投資三年內(nèi)一直保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，控制在相對(duì)的水平線(xiàn)上。市境東西長(zhǎng)110余公里，南北寬 50多公里，幅員 ，轄 15鎮(zhèn) 24鄉(xiāng)，人口 50多萬(wàn)，市人民政府所在地錦城鎮(zhèn)，距杭州城 50公里。 本資料來(lái)自 15 ? 創(chuàng)造一定的群體氛圍，方便信息交換和商務(wù)活動(dòng)； 安全化。 本資料來(lái)自 1 青山湖別墅主題定位及整體推廣思路提案報(bào)告 本資料來(lái)自 2 WHO AM I ? ? 集團(tuán)成立 35周年 ? 香港首間最大地產(chǎn)代理上市公司 ? 扎根中國(guó)內(nèi)地 15年 ? 240家分行足跡遍布中國(guó)內(nèi)地 ? 國(guó)內(nèi)最具規(guī)模房地產(chǎn)服務(wù)商 ? 杭州知名品牌中介代理 本資料來(lái)自 3 WHAT CAN I DO ? ? 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析團(tuán)隊(duì)提供 豪宅指數(shù)指標(biāo) ? 豪宅策劃專(zhuān)家提供豐富經(jīng)驗(yàn)共享 ? 豪宅客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)瞬間鎖定目標(biāo) ? 門(mén)店發(fā)布平臺(tái)拉開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng) 本資料來(lái)自 4 豪宅天下 ? 從香港、深圳、廣州、北京 ,到杭州 …… 致力豪宅推廣?。?！ 本資料來(lái)自 5 ? 豪宅成功案例展示 項(xiàng)目 :比華利山別墅 規(guī)模 :共 535套別墅 項(xiàng)目 :葡萄園 規(guī)模 :共 160套別墅 香 港 本資料來(lái)自 6 項(xiàng)目 :觀瀾湖別墅 規(guī)模 :共 64棟獨(dú)立別墅 項(xiàng)目 :星河丹堤 規(guī)模 :占地約 300畝 深圳 ? 豪宅成功案例展示 本資料來(lái)自 7 項(xiàng)目 :天鵝湖別墅 規(guī)模 :別墅 1606幢 項(xiàng)目 :白云堡豪苑 規(guī)模 :共 177套別墅 廣州 ? 豪宅成功案例展示 本資料來(lái)自 8 項(xiàng)目 :龍?jiān)穭e墅 規(guī)模 :共 28套頂級(jí)別墅 項(xiàng)目 :水岸 極力體現(xiàn)業(yè)主或建筑師的個(gè)人風(fēng)格，營(yíng)造出獨(dú)特的基地環(huán)境和室內(nèi)空間； 社區(qū)化。 ? （浙江）公司是品牌房產(chǎn)代理香港 物業(yè)全資子公司，擁有獨(dú)立的項(xiàng)目部和豪宅部，豪宅策劃和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，公司面向長(zhǎng)三角建立有龐大的豪宅客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助客戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)別墅項(xiàng)目的銷(xiāo)售和資金回籠。 本資料來(lái)自 17 第一部分 市場(chǎng)分析 一、 臨安宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 二、 杭州別墅發(fā)展?fàn)顩r分析 三、 青山湖板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 本資料來(lái)自 18 一、 臨安宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 臨安城市規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃 臨安市是長(zhǎng)江三角洲的一方綠寶地，位于浙江省西北部的天目山南麓，東往杭州，西近黃山，北上南京、上海，南下寧波、溫州，大都可朝發(fā)夕歸。作為臨安市第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)同樣面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)。 3 7 . 0 92 9 . 8 96 0 . 1 51 2 . 4 21 1 . 1 22 6 . 10102030405060702020年 2020年 2020年萬(wàn)方051015202530億元商品房銷(xiāo)售面積（萬(wàn)方） 商品房銷(xiāo)售額（億元）圖 4： 05年 — 07年商品房銷(xiāo)售情況 本資料來(lái)自 25 □ 商品房新增供應(yīng)量減少 與投資項(xiàng)目數(shù)量放緩對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)新增供應(yīng)量減緩。 本資料來(lái)自 28 □ 青山湖生態(tài)景觀房產(chǎn)開(kāi)發(fā)初具規(guī)模 截至 07年上半年，青山湖生態(tài)景觀房產(chǎn)板塊總計(jì)劃用 ，已領(lǐng)土地證面積 ，計(jì)劃開(kāi)發(fā)別墅 3854幢，排屋 2038戶(hù)，公寓 2903套，已規(guī)劃審批別墅 2633幢，排屋 408戶(hù)，在建或已建別墅 978套，排屋 24戶(hù)。每個(gè)區(qū)域板塊都有著獨(dú)特的自然景觀和人文資源，形成了各自的特色和優(yōu)勢(shì)區(qū)別。 ? 代表樓盤(pán)：九溪玫瑰園、南都高爾夫、西湖花園、東方苑、景月灣等項(xiàng)目。良渚文化村和新湖 ? 代表樓盤(pán)：中都 ?青山湖畔、錦繡錢(qián)塘、青山湖 81號(hào)、金基 ?青云山居、青城 本資料來(lái)自 39 區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 產(chǎn)品類(lèi)型 總建筑面積 價(jià)格 戶(hù)型面積㎡ 銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 產(chǎn)品風(fēng)格 青山湖 湖光山社 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 30萬(wàn)平方米 未定 排屋 180— 300 雙拼 250— 280 別墅 330— 350 尚未銷(xiāo)售 預(yù)計(jì) 08年 5月 現(xiàn)代東方簡(jiǎn)約 綠城西子 ? 在別墅產(chǎn)品稀缺度凸顯的情況下，排屋、洋房等產(chǎn)品成為 08年高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主流，同樣傳統(tǒng)意義上的別墅板塊競(jìng)爭(zhēng)，也增加了更新的競(jìng)爭(zhēng)意味。 ? 隨著這四大別墅大盤(pán)的紛紛啟動(dòng)，加上原有別墅項(xiàng)目陸續(xù)推出新房源，在短短兩年之內(nèi)，青山湖板塊迅速?gòu)臉鞘泻隈R演變?yōu)閯e墅市場(chǎng)主角。項(xiàng)目總規(guī)劃面積為 3641畝，由 12個(gè)組團(tuán)構(gòu)成。配套方面規(guī)劃有近萬(wàn)方的三重會(huì)所系統(tǒng)，構(gòu)建“山莊健康養(yǎng)生”為主題的生活配套體系。 古時(shí)候的風(fēng)水稱(chēng)屋宅的前面為明堂，明堂如果非常開(kāi)朗、廣闊表示可以容納的人數(shù)相當(dāng)多，人數(shù)多就可以聚集很多人氣，有人氣就有財(cái)氣。 本資料來(lái)自 63 ? 具體而言，我們的建議如下： 設(shè)計(jì)理念應(yīng)體現(xiàn)“風(fēng)水豪宅”的主題，在設(shè)計(jì)上利用地勢(shì)，注意朝向和細(xì)節(jié)，建議采用豪宅發(fā)源地的歐洲風(fēng)格，顯示尊貴； 在景觀上盡量做到幢幢有景， 360度視覺(jué)享受，加大休閑平臺(tái)和觀景窗的設(shè)計(jì)，同時(shí)注意保護(hù)私密性； 在配套上建議設(shè)計(jì)功能完善的會(huì)所，特別注意會(huì)所的商務(wù)功能，會(huì)所裝修要體現(xiàn)豪宅的品位； 引入國(guó)內(nèi)知名的品牌物業(yè)公司，作為產(chǎn)品名片之一，加大安保設(shè)施的投入，使之成為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 本資料來(lái)自 69 ? 主題廣告語(yǔ)： 第一主打