【正文】 排 38000余平方米 未定 320530 未售 預計 08年 8月 純中式 西溪里 聯(lián)排 330000平方米 未定 250、 280、 320 未售（ 4月份臨時售樓處開放） 預計 08年 6月 中式徽派風格 和家園 聯(lián)排 1000000平方米（含地下建筑面積） 均價 : 36000元 /㎡ 205275 70% 08年 3月 8日 中式(舊上海 )風格 ? 08年 3— 6月新盤重點項目基本情況： 本資料來自 40 區(qū)域 項目名稱 產(chǎn)品類型 總建筑面積 價格 戶型面積㎡ 銷售情況 開盤時間 產(chǎn)品風格 閑林、小和山 溪上凰庭 聯(lián)排 11萬平方米 未定 250310 未售 預計 08年 6月 巴洛克式風格 青楓墅園 聯(lián)排 500000平方米 親水 :2萬元 /㎡ 坡地 : /㎡ 200270 未售 預計 08年 4月26 現(xiàn)代簡約 銀湖 云水山居 聯(lián)排 雙拼 383330平方米 130萬 800萬 /套 獨棟別墅 400— 500 雙拼別墅 300— 400多聯(lián)別墅 200— 300 未售 預計 08年 5月中旬 現(xiàn)代簡約 余杭仁和鎮(zhèn) 依山郡 雙拼 _________ 未定 223— 254 未售 預計 08年 6月底 西班牙風格 本資料來自 41 □ 價格走勢平緩，原有格局基本未變 ? 雖然杭州各別墅板塊供應量有所放量，但價格并未出現(xiàn)更強走勢。業(yè)內(nèi)人士紛紛預計，在今后幾年，青山湖板塊的別墅集聚效應將更趨明顯，在杭州樓市版圖中仍將占據(jù)重要的一極。 本資料來自 54 □ 大華 本資料來自 64 ? 關(guān)于項目的開發(fā)步驟建議： 目前項目擬分兩期開發(fā)，從內(nèi)部景觀資源分析，一期別墅資源要大于二期，但是我們必須理智的分析本項目的所有賣點，從目前擁有的資源來看，青山湖品牌和原生態(tài)森林似乎更具市場吸引力，而且從高端別墅的定位和風水的角度來看，二期的位置更優(yōu)于一期， 故我司建議一期開盤在二期之前， 但是需要解決的問題是工程施工過程中填土和如何降低開發(fā)成本。 □ 主要媒體投放及 SP活動內(nèi)容 本資料來自 80 ? 本方案主要為展示 的運作能力和公司資源，并闡述 對項目的初步理解，具體還需在與開發(fā)商就項目理念達成共鳴，正式合作后出具詳細整體營銷推廣方案！ 感謝您的聆聽， 豪宅天下為您助力！ 。靈秀（領(lǐng)袖） 本資料來自 61 風生水起 本資料來自 51 □ 青山湖 81號 總建筑面積： 4萬方 主力戶型： 300～ 400㎡ 可售套數(shù)： 20多棟 在售價格： 360萬元 /棟 工程進度：主體施工 樓盤特色：項目原生態(tài)山林環(huán)繞，背山面湖，自然環(huán)境極為優(yōu)越， 21世紀澳洲風情尊邸，引領(lǐng)現(xiàn)代豪宅生活 本資料來自 52 □ 金基 自 2020年以來，杭州別墅 再一次西進，以擁有稀缺山水資源的青山湖區(qū)域為主要據(jù)點； 三 、青山湖板塊競爭樓盤分析 區(qū)域整體發(fā)展形式分析 本資料來自 45 □ 四大別墅大盤陸續(xù)登場，紛紛亮相臨安青山湖 ? 近期以來，隨著四個別墅大盤即將陸續(xù)亮相該板塊，在未來的幾年中，青山湖板塊將真正成為“杭派別墅”大盤最為集中的板塊。（西溪預計有 7個項目，青山湖有 4個項目、之江、轉(zhuǎn)塘有 4個項目，閑林有 3個項目，銀湖有 3個項目，良渚 2個項目）。隨著區(qū)域發(fā)展成熟，主城區(qū)客群認可度提升，杭州客群比例將提升。 4）土地供應有所限制，使新開工量和新開發(fā)項目減少，隨著以往的樓盤集中進入竣工期，有可能促成當?shù)厥袌鰷尸F(xiàn)房時代到來。到 2020年底，全市有房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè) 67家，全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 ，比上年增長 %。景觀系統(tǒng)由主入口處向內(nèi)延伸，主入口引出中心景觀帶，并向周圍展開，延伸到住宅區(qū)內(nèi)部，在建筑之間穿行，最后與二期次入口處的水庫景觀區(qū)匯合，形成完整的景觀步行體系，使每家每戶都能享受到美好的景觀。 杭州 本資料來自 12 ? 對豪宅的理解和思考 未來的豪宅發(fā)展，有幾個值得關(guān)注的方向： 生態(tài)化。 稱得上豪宅的物業(yè)必然具有唯一性，只能為少數(shù)人擁有。 臨安也正在依托緊鄰杭州的地域優(yōu)勢，躋身“大杭州”房產(chǎn)圈。 本資料來自 26 2020年前三季度，臨安市商品房成交金額累計達 ，成交均價為4446元 /平方米。 ? 代表樓盤：其代表項目有浪漫和山、水木清華、九月森林、綠野春天等。 ? 代表樓盤：別墅項目已達 10余個，開發(fā)土地 4230余畝，總開發(fā)量超過 100萬平方米；以富春山居、五月香山、七里香溪、上林湖為代表項目。 本資料來自 42 □ 政策調(diào)控，競爭多打“擦邊球”。 區(qū)域內(nèi)競爭樓盤比較分析 本資料來自 47 □ 湖光山社 總建筑面積： 30多萬方 開盤時間： 08年 5月 交房時間：預計 09年 12月 工程進度：樣板房即將開放 主力戶型：排屋 180～ 259㎡ ，別墅 330 ～ 350㎡ 可售套數(shù)：一期排屋 50多戶，別墅 10多棟 樓盤特色：項目位于青山湖腹地，坐北朝南，三面環(huán)山；建筑類型多樣，有獨棟別墅、雙拼別墅和聯(lián)體別墅組成。 但是我們同時也要認識到，這兩項資源基本是該區(qū)域內(nèi)所有同類項目的共同特點，如何標新立異的用好這兩個資源，做到在同質(zhì)項目中脫穎而出，是我們要思考的方向 ，光靠這兩個賣點并不能為開發(fā)商爭取來客源，我們需要尋找到新的概念來吸引客戶。 本資料來自 66 ? 我們要分析購買豪宅客戶的特點： 他們一定是成功者，有社會地位； 他們一定閱歷豐富，有獨特思想； 他們一定看重風水，有命理情結(jié)； 相比別墅的價格，他們更重視山水環(huán)境和產(chǎn)品的質(zhì)量； 別墅不是他們的第一居所，是他們給自己成績的肯定； 別墅的功能不僅是度假，商務、會客、助運，或者根本是滿足虛榮的奢侈品。 錦墅 （錦，既體現(xiàn)發(fā)展商 ，也體現(xiàn)豪與貴） 本資料來自 68 ? 案名的立意在于： 案名整體充滿霸氣，盡顯豪宅氣度； 利用“青山湖”品牌，嫁接開發(fā)商品牌，既明確項目地理位置，又直接吸引目標客戶群的注意； 案名之下的一宅一主題，強調(diào)豪宅的不可復制的特征，選址在青山湖無可復制，開發(fā)商對項目的用心同樣無可復制，每一幢別墅所體現(xiàn)的尊貴和為業(yè)主帶去的福氣都無可復制。 本資料來自 58 ? 青山湖項目的地形特點： “后面有靠，左右有抱，前面有照，照中有泡” 后面有靠的意思是指后玄武的位置，也是靠山的位置必須靠山面水，高處為山低處為水，所以我們選擇房子基本上要前低后高，前低后高看得遠心胸自然開朗，空氣自然流暢，因此選擇地形方面有“前低后高出英豪”的俗諺。 本資料來自 48 □ 中都 如閑林板塊中的新楓墅園（觀景小高層 ,花園洋房，空中別墅，排屋），恒和 本資料來自 37 □ 青山湖板塊 ? 最大賣點：青山湖 ? 資源環(huán)境：青山湖湖面達 10平方公里，周圍群山環(huán)抱、植被豐富、水質(zhì)良好、風景旖旎，地貌屬類十分豐富，湖北面更有 300畝美國引進的池杉木。 □ 小和山板塊 本資料來自 33 ? 板塊特質(zhì)：之江國家旅游度假區(qū)，傳統(tǒng)高檔別墅區(qū)的形象。 □ 住宅低價房漲幅變小，高價房漲幅變大 本資料來自