【正文】 12 企業(yè)資源情況 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 14 企 業(yè) 回 顧 市場(chǎng)政策還不穩(wěn)定，人為主觀因素仍廣泛存在。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 通過(guò)對(duì)不同層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，結(jié)合各競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)情況，我們總結(jié)出以下特點(diǎn)： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 20 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) . 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷服務(wù) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng) 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過(guò)回顧與總結(jié)和企業(yè)及競(jìng)品的分析，我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。 追隨者戰(zhàn)略 在市場(chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 死 狗：死狗類過(guò)多，管理成本過(guò)高， 有些產(chǎn)品沒(méi)有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過(guò)度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 加大營(yíng)銷的廣度與深度，營(yíng)銷不僅擔(dān)負(fù)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重任，也是引導(dǎo)消費(fèi)者追求健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、口感的好參謀，更是傳播和展示企業(yè)文化的重要手段。 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場(chǎng)策略 確定不同等級(jí)的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持系統(tǒng) ， 完備的利潤(rùn)分成計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃 ， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái) 。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費(fèi)用及控制 在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，合理確定總部和市場(chǎng)部的不同作用 總部制定年度廣告計(jì)劃及預(yù)算，預(yù)留市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，市場(chǎng)部按預(yù)算提報(bào)區(qū)域廣告及促銷活動(dòng)。 拓展多種多樣的營(yíng)銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營(yíng)銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨(dú)有的大米文化。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對(duì)消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競(jìng)爭(zhēng)品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營(yíng)銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 27 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢(shì)為依托，北大荒米業(yè)以打造中國(guó)米業(yè)“營(yíng)養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無(wú)限”高度。 做品牌：整合內(nèi)外資源 ， 與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營(yíng)銷 ， 到品牌制勝 ” 的務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)理 念 ， 最終實(shí)現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質(zhì)的飛躍 。 契約型松散型合作，經(jīng)銷商和渠道成員還沒(méi)有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品 綠色食品標(biāo)志，中國(guó)名牌產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)。國(guó)內(nèi)品牌主流價(jià)格帶在每斤 3元，最高在 5元左右；泰香米，主流價(jià)格帶在每斤 3元到 6元，最高在 6元左右；有機(jī)大米售價(jià)在 9元每斤。 調(diào) 研 回