【正文】 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 這類(lèi)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，在近幾年之內(nèi)，仍將強(qiáng)勢(shì)存在，很有可能會(huì)形成壟斷！需要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)同時(shí)重視，以品牌勢(shì)能占領(lǐng)制高點(diǎn)，品牌動(dòng)能掌控渠道，品牌效能影響消費(fèi)趨勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 22 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 提銷(xiāo)量：完成全年銷(xiāo)售目標(biāo) 100個(gè)億 。 北大荒米業(yè)目標(biāo) 在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下 ， 我們將任務(wù)具體化 ， 分解成以下五方面的具體目標(biāo) ， 確保戰(zhàn)略任務(wù)的明確化： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 23 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 北大荒米業(yè)企業(yè)宗旨： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 24 定 位 與 選 擇 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 縱觀中國(guó)大米市場(chǎng)格局，可以說(shuō)是：品牌紛紛爭(zhēng)霸，地方勢(shì)力割據(jù)一方。這對(duì)北大荒米業(yè)來(lái)講，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)！ 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 25 定 位 與 選 擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額時(shí)，我們要以市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上對(duì) 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 利基者戰(zhàn)略 注重于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤(rùn)， 成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場(chǎng)品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場(chǎng)份額第一”的全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類(lèi)拓展，運(yùn)用品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端米種、營(yíng)養(yǎng)保健型米種、營(yíng)養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場(chǎng)份額和盈利水平。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。 明 星：明星類(lèi)產(chǎn)品過(guò)少，利潤(rùn)不高， 缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來(lái)增加附加價(jià)值，模糊終端價(jià)格。 從包裝上突破，增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性，包裝的實(shí)用性，方便消費(fèi)者日常使用；禮品裝還有很大的開(kāi)拓空間，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道，采取三五七的分級(jí)包裝，價(jià)格檔次拉開(kāi)?，F(xiàn)在國(guó)家開(kāi)始大力推廣營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來(lái)呢？那么對(duì)于南方城市以大米消費(fèi)為主的城市如何增加營(yíng)養(yǎng)素呢？ 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷(xiāo)商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 39 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從終端上突破，超市大米終端缺乏生動(dòng)化，體驗(yàn)和可感知做的不夠，無(wú)法指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；消費(fèi)者選購(gòu)的難度很大；在商超可以采取先品嘗后銷(xiāo)售的方式，做一些小包裝的促銷(xiāo)品，讓人們?nèi)ビH身體驗(yàn)，同時(shí)，也可以把知名度打響。米業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評(píng)估，對(duì)于市場(chǎng)導(dǎo)入期、 成長(zhǎng)期、 成熟期，有著不同營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用。同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度和認(rèn)知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費(fèi)人群和品牌的忠誠(chéng)度?；A(chǔ)型 產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，以最大化市 場(chǎng)份額為目標(biāo)。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 北大荒米業(yè)身為實(shí)力雄厚的全國(guó)性品牌，結(jié)合目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，均衡發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，定價(jià)目標(biāo)為 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 43 渠道策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 44 區(qū)域市場(chǎng)策略 推力 + 拉力 = 營(yíng)銷(xiāo)力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷(xiāo)售力 = 競(jìng)爭(zhēng)力 + = 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 45 全國(guó)大客戶原則 區(qū)域市場(chǎng)策略 大客戶：“變契約為聯(lián)盟” 使渠道成員由現(xiàn)在的簡(jiǎn)單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴。 渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng) 簽定經(jīng)銷(xiāo)商公約 ， 共同防止打擊竄貨行為 建立信息系統(tǒng)：經(jīng)銷(xiāo)商信