【正文】 低 九維價(jià)格策略模型 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 價(jià)格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價(jià)格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 價(jià)格策略 42 進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競爭地位 爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入。 北大荒米業(yè)總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場策略 確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng) ， 完備的利潤分成計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃 ， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 50秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 50秒 05:05:5027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:5005:05:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:5005:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費(fèi)用及控制 在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計(jì)劃及預(yù)算，預(yù)留市場活動(dòng)費(fèi)用，市場部按預(yù)算提報(bào)區(qū)域廣告及促銷活動(dòng)。 增強(qiáng)企業(yè)自身造血機(jī)能、保正渠道成員利潤及現(xiàn)代化 零售終端的費(fèi)用投入，中高端產(chǎn)品采取高價(jià)策略。 拓展多種多樣的營銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨(dú)有的大米文化。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點(diǎn) 依靠事件營銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對新品，深入扎實(shí)地做好市場推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對重點(diǎn)市場，建立樣板市場（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 問 題：問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 營銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競爭品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司