【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:05:5005:05:5005:05Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 5分 50秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 50秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:05:5005:05:5005:053/27/2023 5:05:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:05:5005:05:5005:05Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 總部對(duì)廣告和促銷作整體計(jì)劃的作用 ?統(tǒng)一的廣告宣傳計(jì)劃和行動(dòng) ?廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)同步 ?廣告針對(duì)不同的顧客群 ?開發(fā)一些新的廣告形式 要 點(diǎn) 總部 % 廣告費(fèi) % 促銷費(fèi) % 分（子）公司 % 廣告費(fèi) % 促銷費(fèi) % 2023年廣告和促銷費(fèi)用預(yù)算 1000萬元 52 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 附件 53 53 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 謝謝！ Page54 謝 謝 :05:5005:0505::05 05:0505:05::05:50 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 5分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 北大荒米業(yè)身為實(shí)力雄厚的全國(guó)性品牌，結(jié)合目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，均衡發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，定價(jià)目標(biāo)為 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 43 渠道策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 44 區(qū)域市場(chǎng)策略 推力 + 拉力 = 營(yíng)銷力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷售力 = 競(jìng)爭(zhēng)力 + = 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 渠道策略 45 全國(guó)大客戶原則 區(qū)域市場(chǎng)策略 大客戶：“變契約為聯(lián)盟” 使渠道成員由現(xiàn)在的簡(jiǎn)單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I(yíng)銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴。同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度和認(rèn)知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費(fèi)人群和品牌的忠誠(chéng)度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 39 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從終端上突破，超市大米終端缺乏生動(dòng)化，體驗(yàn)和可感知做的不夠，無法指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買；消費(fèi)者選購(gòu)的難度很大；在商超可以采取先品嘗后銷售的方式，做一些小包裝的促銷品，讓人們?nèi)ビH身體驗(yàn)，同時(shí)，也可以把知名度打響。 從包裝上突破，增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性，包裝的實(shí)用性，方便消費(fèi)者日常使用；禮品裝還有很大的開拓空間，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道，采取三五七的分級(jí)包裝，價(jià)格檔次拉開。 明 星：明星類產(chǎn)品過少，利潤(rùn)不高， 缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端米種、營(yíng)養(yǎng)保健型米種、營(yíng)養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場(chǎng)份額和盈利水平。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場(chǎng)，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤(rùn)， 成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 北大荒米業(yè)目標(biāo) 在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下 ， 我們將任務(wù)具體化 ， 分解成以下五方面的具體目標(biāo) ， 確保戰(zhàn)略任務(wù)的明確化： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 23 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 北大荒米業(yè)企業(yè)宗旨： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 24 定 位 與 選 擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 縱觀中國(guó)大米市場(chǎng)格局，可以說是：品牌紛紛爭(zhēng)霸，地方勢(shì)力割據(jù)一方。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 18 競(jìng)爭(zhēng)分析 大米品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 這類地方強(qiáng)勢(shì)品牌，在近幾年之內(nèi)，仍將強(qiáng)勢(shì)存在，很有可能會(huì)形成壟斷！需要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)同時(shí)重視，以品牌勢(shì)能占領(lǐng)制高點(diǎn)，品牌動(dòng)能掌控渠道，品牌效能影響消費(fèi)趨勢(shì)。 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費(fèi)者認(rèn)知會(huì)更加混亂。 全國(guó)十大米業(yè)榜首； 全國(guó) 6100多家大型零售終端網(wǎng)點(diǎn)， 京滬等特大城市首選糧食保障基地供應(yīng)伙伴。 調(diào) 研 回 顧 調(diào)研回顧（小結(jié)）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 10