【正文】 擁有龐大的管理資料庫(kù) 北大荒米業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 2 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷(xiāo)管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 3 全國(guó)主要大米產(chǎn)區(qū)分布在長(zhǎng)江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。種類(lèi)上可統(tǒng)分為兩大類(lèi)，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。 加工企業(yè)生產(chǎn)集中度和產(chǎn)品檔次雙雙穩(wěn)步提高。 調(diào) 研 回 顧 行業(yè)概述 大米行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 4 高中低呈多極發(fā)展，品類(lèi)繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 調(diào)研回顧 從價(jià)格構(gòu)成來(lái)看，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)位與超市的主流價(jià)格帶相差不多，一般在每斤 3元之間，以散裝銷(xiāo)售為主；超市的散裝品處于最低價(jià)位，銷(xiāo)售的多是無(wú)牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。國(guó)內(nèi)品牌主流價(jià)格帶在每斤 3元，最高在 5元左右；泰香米，主流價(jià)格帶在每斤 3元到 6元，最高在 6元左右；有機(jī)大米售價(jià)在 9元每斤。但總體來(lái)看， 5元以上的高價(jià)米在商超銷(xiāo)售銷(xiāo)售總額的占比不到 1%。 產(chǎn)品概述 數(shù)據(jù)來(lái)源： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) ? 現(xiàn)代渠道（賣(mài)場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（大宗采購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)、禮品裝市場(chǎng)） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 調(diào) 研 回 顧 72%20%8%批發(fā) :44 萬(wàn)噸超市 :12 萬(wàn)噸特渠 :5 萬(wàn)噸萬(wàn)噸萬(wàn)噸渠道概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 6 ? 主要的購(gòu)買(mǎi)決策者為家庭主婦 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻次高，屬日用消耗品 ? 消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購(gòu)買(mǎi)決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 調(diào) 研 回 顧 消費(fèi)者概述 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 7 ? 大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力差，科技含量低，企業(yè)利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域性品牌成長(zhǎng)迅速 ? 國(guó)家頒布 “北糧南運(yùn)入關(guān)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 ”、 “鐵路搶運(yùn) ”等政策，有助于 “北糧南運(yùn) ”。 調(diào) 研 回 顧 年份 2023 2023 2023 平均 入統(tǒng)企業(yè)數(shù) 5666戶(hù) 7260戶(hù) 7548戶(hù) 人均創(chuàng)利 /人 /人 元 /人 /人 利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入比 % % % % 人均加銷(xiāo)數(shù)量 噸米利潤(rùn) /噸 /噸 /噸 20232023年我國(guó)稻米加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營(yíng)情況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)多停留于價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿(mǎn)足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多品種戰(zhàn)略 在全國(guó)市場(chǎng)，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低 調(diào) 研 回 顧 品牌狀況 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 9 消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐步形成，各品類(lèi)積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主導(dǎo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復(fù)制五年前食用油的軌跡。 調(diào) 研 回 顧 調(diào)研回顧（小結(jié)）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 10 積極發(fā)展多品種 、 多品類(lèi)戰(zhàn)略 ， 完善自身產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)， 推行品牌戰(zhàn)略 ， 迅速建立中高端品種的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ？ 單一品類(lèi)產(chǎn)品隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ， 其抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力有限 ， 如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 整體小包裝市場(chǎng)的健康發(fā)展 ， 是和品類(lèi)間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展息息相關(guān)的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場(chǎng)是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)務(wù)之急 。 調(diào) 研 回 顧 北大荒米業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 11 企業(yè)回顧 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 12 企業(yè)資源情況 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 綠色水稻基地 900余萬(wàn)畝。 國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品 綠色食品標(biāo)志，中國(guó)名牌產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)。 全國(guó)十大米業(yè)榜首； 全國(guó) 6100多家大型零售終端網(wǎng)點(diǎn)， 京滬等特大城市首選糧食保障基地供應(yīng)伙伴。 品牌價(jià)值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 回顧與總結(jié) 13 企 業(yè) 回 顧