【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場(chǎng)品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場(chǎng)份額第一”的全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競(jìng)爭(zhēng)品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營(yíng)銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 27 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢(shì)為依托，北大荒米業(yè)以打造中國(guó)米業(yè)“營(yíng)養(yǎng)專家”為使命，開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無(wú)限”高度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端米種、營(yíng)養(yǎng)保健型米種、營(yíng)養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場(chǎng)份額和盈利水平。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營(yíng)養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營(yíng)養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 依靠事件營(yíng)銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營(yíng)養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 問(wèn) 題：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。 明 星：明星類產(chǎn)品過(guò)少，利潤(rùn)不高， 缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 死 狗：死狗類過(guò)多，管理成本過(guò)高， 有些產(chǎn)品沒(méi)有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過(guò)度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來(lái)增加附加價(jià)值，模糊終端價(jià)格。功能細(xì)分，開(kāi)發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹(shù)立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對(duì)消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 從包裝上突破，增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性，包裝的實(shí)用性，方便消費(fèi)者日常使用；禮品裝還有很大的開(kāi)拓空間，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道，采取三五七的分級(jí)包裝，價(jià)格檔次拉開(kāi)。 從功能上突破，可以避開(kāi)一般的有機(jī)、無(wú)污染等安全訴求，更多強(qiáng)調(diào)食品保健和美體功能?，F(xiàn)在國(guó)家開(kāi)始大力推廣營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來(lái)呢？那么對(duì)于南方城市以大米消費(fèi)為主的城市如何增加營(yíng)養(yǎng)素呢？ 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對(duì)市場(chǎng)、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。 北大荒米業(yè)有限公司