【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場(chǎng)品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場(chǎng)份額第一”的全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競(jìng)爭(zhēng)品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營(yíng)銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 目 錄 27 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營(yíng)銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢(shì)為依托，北大荒米業(yè)以打造中國(guó)米業(yè)“營(yíng)養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無(wú)限”高度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范引導(dǎo)市場(chǎng)并維持合理的競(jìng)爭(zhēng)格局，大力發(fā)展高端米種、營(yíng)養(yǎng)保健型米種、營(yíng)養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場(chǎng)份額和盈利水平。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營(yíng)養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營(yíng)養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 依靠事件營(yíng)銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營(yíng)養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 問 題：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。 明 星：明星類產(chǎn)品過(guò)少，利潤(rùn)不高， 缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 死 狗：死狗類過(guò)多，管理成本過(guò)高， 有些產(chǎn)品沒有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過(guò)度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫(kù) 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來(lái)增加附加價(jià)值，模糊終端價(jià)格。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對(duì)消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 從包裝上突破，增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性，包裝的實(shí)用性，方便消費(fèi)者日常使用；禮品裝還有很大的開拓空間，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道，采取三五七的分級(jí)包裝，價(jià)格檔次拉開。 從功能上突破，可以避開一般的有機(jī)、無(wú)污染等安全訴求，更多強(qiáng)調(diào)食品保健和美體功能?，F(xiàn)在國(guó)家開始大力推廣營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來(lái)呢？那么對(duì)于南方城市以大米消費(fèi)為主的城市如何增加營(yíng)養(yǎng)素呢？ 加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對(duì)市場(chǎng)、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。 北大荒米業(yè)有限公司