【正文】 UANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 產品策略 34 產品分析 北大荒米業(yè)產品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 產品策略 產品分析 產品貢獻率 問 題：問題類產品缺乏概念包裝，風 險大。 承襲北大荒米業(yè)品牌經典，品質優(yōu)秀，營養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 營銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標聚焦： 聚焦競爭品牌 聚焦核心產品 聚焦“大客戶” 聚焦重點終端 營銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 目 錄 27 A ?回顧與總結 B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產品 主流產品 主流產品 普通產品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢為依托，北大荒米業(yè)以打造中國米業(yè)“營養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產品，才能把我們的品牌價值提高到“無限”高度。 追隨者戰(zhàn)略 在市場上采取跟隨者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領 導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在區(qū)域市場中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場領先者和 其它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領導者的地位。中國十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。 做品牌：整合內外資源 ， 與競爭品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營銷 ， 到品牌制勝 ” 的務實經營理 念 ， 最終實現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質的飛躍 。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 競爭分析 大米品牌競爭結構 通過對不同層面競爭對手的分析，結合各競爭品牌的產品線結構情況，我們總結出以下特點： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 目 錄 20 A ?回顧與總結 B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 . 營銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標 產品結構 營銷組織 營銷服務 營銷競爭 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過回顧與總結和企業(yè)及競品的分析，我們在以下幾個方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。 16 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 17 競爭分析 大米品牌競爭結構 根據(jù)市場調研和分析，我們從新定義了北大荒米業(yè)所面臨的競爭對手，并從中總結了新的競爭建議 戰(zhàn)略層面的競爭對手： 需要尋找獨有的戰(zhàn)略資源，而且是他們企業(yè)無可擁有、無可替代、的資源，通過此選擇來創(chuàng)造競爭品牌之間戰(zhàn)略層面的差異性，形成絕對化區(qū)隔，方能與之抗衡。 營銷服務問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 15 競爭分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 Stages (4) 回顧與總結 大米競爭層次 競 爭 分 析 大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質米、普通米。 契約型松散型合作，經銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 產品結構問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 14 企 業(yè) 回 顧 市場政策還不穩(wěn)定，人為主觀因素仍廣泛存在。 產品開發(fā)目的不明確，缺乏細致科學的論證。 品牌價值 46億 ? ? 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 13 企 業(yè) 回 顧 目前從產品線報表上的產品（共計 27種）來看，結構單一，從品牌內涵的角度看，單品之間缺乏內在的橫向聯(lián)系，同時也缺乏縱向的延續(xù)性。 國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，國家免檢產品 綠色食品標志，中國名牌產品，中國馳名商標。 調 研 回 顧 北大荒米業(yè)的市場機會 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 擁有龐大的管理資料庫 回顧與總結 11 企業(yè)回顧 北大荒米