【正文】 元。 競爭狀況 25 市場網(wǎng)絡的構(gòu)建 和 品牌力的提升 是國內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。各本土商家在解決市場網(wǎng)絡的同時，提升“品牌”競爭力就顯得尤為重要。 50 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊伍，這些隊伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設計、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 54 二、卓越形象將從自己的角度，對新天酒業(yè)的營銷工作提出建議 在“營銷”方面更有發(fā)言權(quán)的永遠是企業(yè)自己，在“品牌運作”方面更有發(fā)言權(quán)的是專業(yè)的品牌整合公司。與新天酒業(yè)高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實的廣告計劃。 61 二、新天品牌小組的運作流程 62 艾 森 豪 威 爾 ： 計 劃 無 所 謂 科 學 ， 但 計 劃 的 過 程 一 定 要 科 學 ， ， 整 體 傳 播 策 略 與 計 劃 評 審 及 同 意 內(nèi) 部 廣 告 指 導 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計 劃 建 議 廣 告 市 投 放 媒 介 監(jiān) 測 效 果 評 估 廣 告 制 作 媒 介 購 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報 價 媒 介 計 劃 及 報 價 計 劃 籌 備 策 略 制 定 場 調(diào) 研 與 分 析 目 的 任 務 預 算 時 間 媒 介 購 買 部 輸 出 公 司 確 認 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報 等 驗 收 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設 計 部 一、廣告策劃運作總流程圖 新天場部 新天市場部 新天市場部 新天市場部 新天品牌組 新天項目工作單 63 新天客戶服務的三個要素 對新天 對內(nèi)部 對工作 工作原則 思維方式 → 態(tài)度 行為方式 → 責任 工作內(nèi)容 → 服務原則 工 作 例 會 ： 每 周 工 作 例 會 每 月 工 作 例 會 工 作 報 告 ： 每 次 會 議 記 錄 工 作 單 工 作 計 劃 表 每 周 工 作 進 度 表 月 度 投 放 報 告 月 度 業(yè) 績 報 告 贏 得 新天 友 好 與 信 任 理 解 新天 的 需 求 理 解 新天 的 業(yè) 務 為 新天提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 新天 持 密 切 接 觸 提供清晰的指 導 建議與顧問 提出自己的見 解 樂意提供幫助 緊密跟進和深入 跟進 貼近消費者與市 場 確保精確與時間 嚴格控制費用 ?有責任心及可靠 ?團隊精神 ?費用敏感 ?熱情與堅決 ?擁有與進取 ?理性與發(fā)散性 二 、 客戶部工作職責 月度推廣績效報告 自我需求原則 客戶經(jīng)理，是雙良與卓越工作溝通的橋梁。 76 賈麗軍：畢業(yè)于上海交大， 1991年從美國留學歸來，于 1993年創(chuàng)辦南京卓越形象創(chuàng)意公司，目前是卓越形象三間跨地區(qū)廣告公司的 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。現(xiàn)正進修上海交大學管理學院 CEO課程。南京藝術(shù)學院畢業(yè)，六年廣告工作經(jīng)驗。曾成功主持過中國移動通信、隆力奇等客戶的創(chuàng)作設計工作。 張飛：卓越形象（江蘇）媒體傳播公司資深媒介企劃。曾多次在全國廣告大賽中獲獎。4年廣告經(jīng)歷，之前就職于達彼思（ BATES）廣告北京、上海分公司，服務諾基亞、通用汽車、虎牌啤酒、扶他林等眾多國際客戶，具有豐富的創(chuàng)意、執(zhí)行經(jīng)驗。中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，國際廣告協(xié)會 (IAA)中國分會會員。 如 未 提 前 通 知 ， 對 方 可 以 不 參 加 會 議 三、日常工作溝通流程 65 四、市場部工作職責 市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向新天報告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務 有關的廣告片 平面：對有關的平面廣告及新聞 進行收集 ?市場動態(tài)分析 ?對手廣告分析 ?現(xiàn)場報告 ?對手媒介分析 ?第一步：行業(yè)趨勢分析 ?第二步：對手廣告運動分析 ?第三步：對手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測分析 66 市 場 動 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國 網(wǎng) 頁 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 葡萄酒 行 業(yè) 信