【正文】 元。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 25 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 和 品牌力的提升 是國(guó)內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。各本土商家在解決市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，提升“品牌”競(jìng)爭(zhēng)力就顯得尤為重要。 50 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊(duì)伍，這些隊(duì)伍涵蓋了市場(chǎng)、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 54 二、卓越形象將從自己的角度，對(duì)新天酒業(yè)的營(yíng)銷工作提出建議 在“營(yíng)銷”方面更有發(fā)言權(quán)的永遠(yuǎn)是企業(yè)自己，在“品牌運(yùn)作”方面更有發(fā)言權(quán)的是專業(yè)的品牌整合公司。與新天酒業(yè)高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實(shí)的廣告計(jì)劃。 61 二、新天品牌小組的運(yùn)作流程 62 艾 森 豪 威 爾 ： 計(jì) 劃 無(wú) 所 謂 科 學(xué) ， 但 計(jì) 劃 的 過(guò) 程 一 定 要 科 學(xué) ， ， 整 體 傳 播 策 略 與 計(jì) 劃 評(píng) 審 及 同 意 內(nèi) 部 廣 告 指 導(dǎo) 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計(jì) 劃 建 議 廣 告 市 投 放 媒 介 監(jiān) 測(cè) 效 果 評(píng) 估 廣 告 制 作 媒 介 購(gòu) 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報(bào) 價(jià) 媒 介 計(jì) 劃 及 報(bào) 價(jià) 計(jì) 劃 籌 備 策 略 制 定 場(chǎng) 調(diào) 研 與 分 析 目 的 任 務(wù) 預(yù) 算 時(shí) 間 媒 介 購(gòu) 買 部 輸 出 公 司 確 認(rèn) 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報(bào) 等 驗(yàn) 收 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設(shè) 計(jì) 部 一、廣告策劃運(yùn)作總流程圖 新天場(chǎng)部 新天市場(chǎng)部 新天市場(chǎng)部 新天市場(chǎng)部 新天品牌組 新天項(xiàng)目工作單 63 新天客戶服務(wù)的三個(gè)要素 對(duì)新天 對(duì)內(nèi)部 對(duì)工作 工作原則 思維方式 → 態(tài)度 行為方式 → 責(zé)任 工作內(nèi)容 → 服務(wù)原則 工 作 例 會(huì) ： 每 周 工 作 例 會(huì) 每 月 工 作 例 會(huì) 工 作 報(bào) 告 ： 每 次 會(huì) 議 記 錄 工 作 單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度 投 放 報(bào) 告 月 度 業(yè) 績(jī) 報(bào) 告 贏 得 新天 友 好 與 信 任 理 解 新天 的 需 求 理 解 新天 的 業(yè) 務(wù) 為 新天提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 新天 持 密 切 接 觸 提供清晰的指 導(dǎo) 建議與顧問(wèn) 提出自己的見 解 樂(lè)意提供幫助 緊密跟進(jìn)和深入 跟進(jìn) 貼近消費(fèi)者與市 場(chǎng) 確保精確與時(shí)間 嚴(yán)格控制費(fèi)用 ?有責(zé)任心及可靠 ?團(tuán)隊(duì)精神 ?費(fèi)用敏感 ?熱情與堅(jiān)決 ?擁有與進(jìn)取 ?理性與發(fā)散性 二 、 客戶部工作職責(zé) 月度推廣績(jī)效報(bào)告 自我需求原則 客戶經(jīng)理，是雙良與卓越工作溝通的橋梁。 76 賈麗軍：畢業(yè)于上海交大， 1991年從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，于 1993年創(chuàng)辦南京卓越形象創(chuàng)意公司，目前是卓越形象三間跨地區(qū)廣告公司的 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)?，F(xiàn)正進(jìn)修上海交大學(xué)管理學(xué)院 CEO課程。南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，六年廣告工作經(jīng)驗(yàn)。曾成功主持過(guò)中國(guó)移動(dòng)通信、隆力奇等客戶的創(chuàng)作設(shè)計(jì)工作。 張飛：卓越形象（江蘇）媒體傳播公司資深媒介企劃。曾多次在全國(guó)廣告大賽中獲獎(jiǎng)。4年廣告經(jīng)歷，之前就職于達(dá)彼思（ BATES）廣告北京、上海分公司，服務(wù)諾基亞、通用汽車、虎牌啤酒、扶他林等眾多國(guó)際客戶，具有豐富的創(chuàng)意、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，國(guó)際廣告協(xié)會(huì) (IAA)中國(guó)分會(huì)會(huì)員。 如 未 提 前 通 知 ， 對(duì) 方 可 以 不 參 加 會(huì) 議 三、日常工作溝通流程 65 四、市場(chǎng)部工作職責(zé) 市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向新天報(bào)告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集 ?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 ?對(duì)手廣告分析 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告 ?對(duì)手媒介分析 ?第一步：行業(yè)趨勢(shì)分析 ?第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析 ?第三步：對(duì)手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測(cè)分析 66 市 場(chǎng) 動(dòng) 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國(guó) 網(wǎng) 頁(yè) 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 葡萄酒 行 業(yè) 信