天葡萄酒品牌規(guī)劃-展示頁
2025-03-14 10:02本頁面
【正文】 酒業(yè)”尋找機會點，避免潛在的威脅。 52 第二節(jié) 卓越形象與新天酒業(yè) 戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容 53 一、卓越形象為“新天酒業(yè)”建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 卓越形象市場部將密切關(guān)注“新天葡萄酒”的目標消費者，深入研究他們的購買心理以及廣告心理。 51 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象與新天酒業(yè)不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到成功與不足，能夠成為新天酒業(yè)的外部眼睛。 50 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊伍，這些隊伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。服務(wù)了 一大批國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)（如：張裕、隆力奇、 TCL、步步高、中國移動、網(wǎng)通、雙良等），積累了相當成功的本土品牌運作經(jīng)驗，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。這種整合營銷的方式將是“新天酒業(yè)” 市場競爭的需要，也是參與市場競爭的利器。 48 二、整合營銷是新天酒業(yè)市場競爭的利器 面對日益龐大的消費市場，需要公司從市場調(diào)研、目標市場確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。各本土商家在解決市場網(wǎng)絡(luò)的同時，提升“品牌”競爭力就顯得尤為重要。 三、廣告開路，在消費者認同高品位形象后，在終端以被接受的性能價格比降低購買門檻，讓消費者最終感覺值。 第三年 33 第一年：產(chǎn)品獨特點入市： 瑪納斯的神秘產(chǎn)地、 或吐魯番著名的葡萄原料 34 品牌定位 來自 瑪納斯的葡萄美酒 產(chǎn)地新韁瑪納斯 產(chǎn)品口味純正 包裝 制作工藝 35 品牌定位承諾 神秘之釀 （濃情佳釀） 36 瑪納斯 獨特的工藝 企業(yè)定位 品牌定位 利益點 產(chǎn)地神秘，口感獨特 包裝 新疆 神秘產(chǎn)地釀出的葡萄美酒，值得品味 葡萄美酒的大師級釀造者 瑪納斯神秘之釀 價值主張 品牌策略 37 新天的品牌個性推進 神秘、濃情 產(chǎn)地神秘、原料聞名 新疆的、瑪納斯的、吐魯番的 品牌認知 品牌認同 值得品味 品牌好感 品牌忠誠 38 廣告口號： 新的發(fā)現(xiàn) —— 新天葡萄酒 39 第二年：從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向以消費者為中心的感性訴求 40 第三年：具無限擴展的感性擴張：傳世佳釀，傲然品味 41 市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 我們能做什么？ 42 打高賣低 —— 高形象拉動，強促銷推動 一、 通過強烈的促銷活動驅(qū)動通路，推動消費者購買。 第二年 感性訴求，進行品牌擴張，吸引更多的消費者，企業(yè)發(fā)展進入葡萄酒行業(yè)前三名，實現(xiàn) 16%的市場份額（按總體市場年增長 10%計算）。 競爭狀況 25 市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 和 品牌力的提升 是國內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。 延展性強 奧格威 21 新天的品牌定位策略 ? 結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段 ? 針對競爭品牌停留在產(chǎn)品自訴的較低層次品牌驅(qū)動 ? 品牌資產(chǎn)和未來企圖 ? 針對消費者不斷高漲的品質(zhì)需求 ? 我們，發(fā)現(xiàn) …… 22 成功大品牌定位之通用法則 利益凸顯 其中，國產(chǎn)葡萄酒為 14億元，約占 68． 9％；進口葡萄酒有 6． 3億元的市場，占 31． 1％。購買進口葡萄酒的家庭每年平均購買 2． 4次，每次購買平均花費 357． 4元。 12 ?已建立聞銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點放在了品牌競爭力的提升上。 ?三大長城的品牌整合正在進行中。 ?以網(wǎng)絡(luò)一線人員中， 90%的人是大學(xué)以上學(xué)歷，有著國內(nèi)葡萄酒 業(yè)中最強的市場運作力 。在全 國建立起友“層級監(jiān)管”和“不同市場不同責(zé) 任制為特征的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。通化和長城購買率分別為27． 9％和 27． 5％，王朝也達到 15． 2％。 8市居民中最常購買的品牌為張裕、通化、長城和王朝四個品牌。 ?我國葡萄酒消費每年增長 10%15%，中國是世界葡萄酒消費增長最快的國家。1 目錄 第一部分：新天葡萄酒品牌規(guī)劃 市場分析 品牌規(guī)劃 為市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能做什么 第二部分：新天葡萄酒品牌運作流程 合作的必要性及合作內(nèi)容 新天品牌小組運作流程 新天品牌運作團隊 2 前言 時間一旦過去，就變成歷史，成功在于洞察過去和現(xiàn)在的本質(zhì)，對未來作出抉擇 本冊的觀點不代表未來的抉擇，僅是籍此提供一個洞察我們的機會 3 一、市場分析 我們將面對一個什么樣的市場？ 4 ?高檔產(chǎn)品市場，國外品牌一統(tǒng)天下，WTO之后，洋品牌會進行搶奪市場份額的反撲。 ?張裕、長城、王朝等知名品牌占有國產(chǎn)市場 90%以上的市場份額。 市場現(xiàn)狀 5 競爭狀況 葡萄酒業(yè)內(nèi)戰(zhàn)升級，外患逼近 市場現(xiàn)狀 6 面對如此局面， 我們的競爭對手在做什么？ 7 國產(chǎn)品牌購買率 ? 國產(chǎn)葡萄酒中，各品牌擁有相當?shù)闹С终?。其中，張裕的購買率最高，為30． 7％，居于榜首。其它購買率較高的品牌還有中國紅、野力、豐收等 備注：北京、上海、天津、廣州、沈陽、武漢、成都、西安八大消費先導(dǎo)城市市區(qū)的 15歲以上居民進行了調(diào)查 8 張 裕 ? 完善的市場網(wǎng)絡(luò)（東、中、西） ? 穩(wěn)健的品牌形象 “百年張?！? ? 適合現(xiàn)階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（中、低檔系列品種） ? 與葡萄酒文化的結(jié)合 9 ?張裕將全國市場分為東、中、西三類地區(qū)， 東部的市場網(wǎng)絡(luò)已延伸縣級市以及一些鄉(xiāng) 鎮(zhèn)，中部網(wǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1