【正文】 息 報 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運 動 媒 介 與 現(xiàn) 場 的 配 合 對 手 廣 告 分 析 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費 者 溝 通 尋 找 新 的 機 會 現(xiàn) 場 報 告 頭 十 位 花 費 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對 主 要 對 手 進 行 焦 點 分 析 每 月 的 主 要 活 動 哪 家 品 牌 控 制 部 面 空 調(diào) 市 場 發(fā) 展 的 趨 勢 及 意 義 小 結(jié) 與 分 析 市 場 部 月 度 分 析 67 市 場 部 半 年 分 析 行業(yè)需求變動及影 響因素 品牌地位的變化與 新發(fā)展 行業(yè)市場特征與趨 勢 小 結(jié) 前 六 個 月 的 對 手 行 為 策 略 的 改 變 預(yù) 測 可 能 的 趨 勢 環(huán) 境 論 斷 含 義 提 示 行 為 行 業(yè) 市 場 分 析 思 源 跟 蹤 監(jiān) 測 結(jié) 論 第 一 步 第 二 步 第 三 步 第 四 步 第 五 步 標(biāo) 出 依 據(jù) 過 去 的 行 為 可 能 的 變 化 根 據(jù) 市 場 分 割 標(biāo) 出 對 手 方 位 圖 小 結(jié) 對 手 在各主 指出 要媒介投放的 對 手 策 略 的 改 變 對 手 廣 告 運 動 調(diào) 查 對 手 媒 介 投 放 調(diào) 查 品 牌 形 象 分析 行業(yè)的新戰(zhàn)略行為 行業(yè)最重要的改變 數(shù)量和費用 品牌形象的測評 68 跳 五、企劃部工作職責(zé) 、 出 單 純 廣 告 服 務(wù) 的 舊 框 框 ， 為 新天葡萄酒 公 司 提 供 整 合 營 銷溝通服務(wù)。 57 四、卓越形象將為新天酒業(yè)提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù) 卓越形象，將為“新天葡萄酒”，提供電視廣告創(chuàng)意、監(jiān)制、投放服務(wù)；提供報紙廣告的創(chuàng)意、設(shè)計、投放服務(wù)；提供 POP、產(chǎn)品手冊及其他宣傳資料的設(shè)計、制作服務(wù)；提供動態(tài)宣傳的創(chuàng)意與寫作服務(wù)等等。做為長期合作伙伴，我們會將自己在營銷方面的思考，向企業(yè)作一定的建議與互動。 51 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象與新天酒業(yè)不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到成功與不足，能夠成為新天酒業(yè)的外部眼睛。 48 二、整合營銷是新天酒業(yè)市場競爭的利器 面對日益龐大的消費市場，需要公司從市場調(diào)研、目標(biāo)市場確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。 第二年 感性訴求，進行品牌擴張，吸引更多的消費者，企業(yè)發(fā)展進入葡萄酒行業(yè)前三名，實現(xiàn) 16%的市場份額（按總體市場年增長 10%計算）。其中，國產(chǎn)葡萄酒為 14億元，約占 68． 9％；進口葡萄酒有 6． 3億元的市場，占 31． 1％。 ?以網(wǎng)絡(luò)一線人員中， 90%的人是大學(xué)以上學(xué)歷，有著國內(nèi)葡萄酒 業(yè)中最強的市場運作力 。 ?我國葡萄酒消費每年增長 10%15%，中國是世界葡萄酒消費增長最快的國家。其中，張裕的購買率最高，為30． 7％，居于榜首。 長 城 11 王 朝 ? 注重產(chǎn)品研究和品種策略 ? 國際的股東及人文背景 ? 持續(xù)如一的廣告訴求 ? 已建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點放在了品牌競爭力的提升上。 主動溝通 二、上市后注重運用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認知。 49 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，是一家跨地區(qū)的品牌全面代理型廣告公司， 形成了獨有的品牌整合傳播理論 IBC理論（包括：品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意、傳播四大內(nèi)容） ， 創(chuàng)建了嚴謹?shù)钠放谱鳂I(yè)系統(tǒng)、構(gòu)建了自有的品牌服務(wù)制度 。同時，將對“新天酒業(yè)”的主要競爭對手進行跟蹤監(jiān)測，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動，以及帶來的成效。同時，為“新天酒業(yè)”的長遠發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無形的品牌資產(chǎn)。 59 五、卓越形象將為新天酒業(yè)提供品牌、廣告方面的培訓(xùn) 好的思想只有好的執(zhí)行才能產(chǎn)生實際的效益，所以卓越不僅做新天品牌規(guī)劃，廣告推廣的策略性工作，同時也擔(dān)負這方面的策略內(nèi)容向新天酒業(yè)上下傳達、教育的工作。中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，國際廣告協(xié)會 (IAA)中國分會會員。畢業(yè)于上海理工大學(xué)，系行銷出身的專業(yè)廣告人，目前仍兼任行銷研究部主管。 80 苗青：卓越形象執(zhí)行董事、媒介總監(jiān)，資深媒介營運專家。曾成功服務(wù)過歐豹、隆力奇、林海、雙良等知名品牌。 82 我們與您一起銷售！ 我們與您一起銷售！ 83 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT