【正文】 曾成功服務(wù)過歐豹、隆力奇、林海、雙良等知名品牌。畢業(yè)于上海理工大學，系行銷出身的專業(yè)廣告人，目前仍兼任行銷研究部主管。 59 五、卓越形象將為新天酒業(yè)提供品牌、廣告方面的培訓 好的思想只有好的執(zhí)行才能產(chǎn)生實際的效益，所以卓越不僅做新天品牌規(guī)劃，廣告推廣的策略性工作，同時也擔負這方面的策略內(nèi)容向新天酒業(yè)上下傳達、教育的工作。同時，將對“新天酒業(yè)”的主要競爭對手進行跟蹤監(jiān)測，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動，以及帶來的成效。 二、上市后注重運用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認知。 長 城 11 王 朝 ? 注重產(chǎn)品研究和品種策略 ? 國際的股東及人文背景 ? 持續(xù)如一的廣告訴求 ? 已建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點放在了品牌競爭力的提升上。 ?我國葡萄酒消費每年增長 10%15%，中國是世界葡萄酒消費增長最快的國家。其中，國產(chǎn)葡萄酒為 14億元，約占 68． 9％；進口葡萄酒有 6． 3億元的市場，占 31． 1％。 48 二、整合營銷是新天酒業(yè)市場競爭的利器 面對日益龐大的消費市場，需要公司從市場調(diào)研、目標市場確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。做為長期合作伙伴，我們會將自己在營銷方面的思考，向企業(yè)作一定的建議與互動。 如 未 提 前 通 知 ， 對 方 可 以 不 參 加 會 議 三、日常工作溝通流程 65 四、市場部工作職責 市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向新天報告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對有關(guān)的平面廣告及新聞 進行收集 ?市場動態(tài)分析 ?對手廣告分析 ?現(xiàn)場報告 ?對手媒介分析 ?第一步：行業(yè)趨勢分析 ?第二步：對手廣告運動分析 ?第三步：對手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測分析 66 市 場 動 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國 網(wǎng) 頁 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 葡萄酒 行 業(yè) 信 息 報 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運 動 媒 介 與 現(xiàn) 場 的 配 合 對 手 廣 告 分 析 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費 者 溝 通 尋 找 新 的 機 會 現(xiàn) 場 報 告 頭 十 位 花 費 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對 主 要 對 手 進 行 焦 點 分 析 每 月 的 主 要 活 動 哪 家 品 牌 控 制 部 面 空 調(diào) 市 場 發(fā) 展 的 趨 勢 及 意 義 小 結(jié) 與 分 析 市 場 部 月 度 分 析 67 市 場 部 半 年 分 析 行業(yè)需求變動及影 響因素 品牌地位的變化與 新發(fā)展 行業(yè)市場特征與趨 勢 小 結(jié) 前 六 個 月 的 對 手 行 為 策 略 的 改 變 預(yù) 測 可 能 的 趨 勢 環(huán) 境 論 斷 含 義 提 示 行 為 行 業(yè) 市 場 分 析 思 源 跟 蹤 監(jiān) 測 結(jié) 論 第 一 步 第 二 步 第 三 步 第 四 步 第 五 步 標 出 依 據(jù) 過 去 的 行 為 可 能 的 變 化 根 據(jù) 市 場 分 割 標 出 對 手 方 位 圖 小 結(jié) 對 手 在各主 指出 要媒介投放的 對 手 策 略 的 改 變 對 手 廣 告 運 動 調(diào) 查 對 手 媒 介 投 放 調(diào) 查 品 牌 形 象 分析 行業(yè)的新戰(zhàn)略行為 行業(yè)最重要的改變 數(shù)量和費用 品牌形象的測評 68 跳 五、企劃部工作職責 、 出 單 純 廣 告 服 務(wù) 的 舊 框 框 ， 為 新天葡萄酒 公 司 提 供 整 合 營 銷溝通服務(wù)。4年廣告經(jīng)歷，之前就職于達彼思（ BATES）廣告北京、上海分公司，服務(wù)諾基亞、通用汽車、虎牌啤酒、扶他林等眾多國際客戶，具有豐富的創(chuàng)意、執(zhí)行經(jīng)驗。 張飛：卓越形象（江蘇）媒體傳播公司資深媒介企劃。南京藝術(shù)學院畢業(yè)，六年廣告工作經(jīng)驗。 76 賈麗軍：畢業(yè)于上海交大， 1991年從美國留學歸來，于 1993年創(chuàng)辦南京卓越形象創(chuàng)意公司，目前是卓越形象三間跨地區(qū)廣告公司的 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。與新天酒業(yè)高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實的廣告計劃。 50 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊伍，這些隊伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 競爭狀況 25 市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 和 品牌力的提升 是國內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。在全 國建立起友