【正文】 曾成功服務(wù)過歐豹、隆力奇、林海、雙良等知名品牌。畢業(yè)于上海理工大學(xué)，系行銷出身的專業(yè)廣告人，目前仍兼任行銷研究部主管。 59 五、卓越形象將為新天酒業(yè)提供品牌、廣告方面的培訓(xùn) 好的思想只有好的執(zhí)行才能產(chǎn)生實(shí)際的效益，所以卓越不僅做新天品牌規(guī)劃，廣告推廣的策略性工作，同時(shí)也擔(dān)負(fù)這方面的策略內(nèi)容向新天酒業(yè)上下傳達(dá)、教育的工作。同時(shí)，將對(duì)“新天酒業(yè)”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動(dòng)，以及帶來的成效。 二、上市后注重運(yùn)用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。 長 城 11 王 朝 ? 注重產(chǎn)品研究和品種策略 ? 國際的股東及人文背景 ? 持續(xù)如一的廣告訴求 ? 已建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升上。 ?我國葡萄酒消費(fèi)每年增長 10%15%，中國是世界葡萄酒消費(fèi)增長最快的國家。其中，國產(chǎn)葡萄酒為 14億元，約占 68． 9％；進(jìn)口葡萄酒有 6． 3億元的市場(chǎng)，占 31． 1％。 48 二、整合營銷是新天酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器 面對(duì)日益龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，需要公司從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。做為長期合作伙伴，我們會(huì)將自己在營銷方面的思考，向企業(yè)作一定的建議與互動(dòng)。 如 未 提 前 通 知 ， 對(duì) 方 可 以 不 參 加 會(huì) 議 三、日常工作溝通流程 65 四、市場(chǎng)部工作職責(zé) 市場(chǎng)跟蹤監(jiān)測(cè)網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向新天報(bào)告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集 ?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 ?對(duì)手廣告分析 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告 ?對(duì)手媒介分析 ?第一步：行業(yè)趨勢(shì)分析 ?第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析 ?第三步：對(duì)手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測(cè)分析 66 市 場(chǎng) 動(dòng) 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國 網(wǎng) 頁 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 葡萄酒 行 業(yè) 信 息 報(bào) 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個(gè) 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 媒 介 與 現(xiàn) 場(chǎng) 的 配 合 對(duì) 手 廣 告 分 析 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費(fèi) 者 溝 通 尋 找 新 的 機(jī) 會(huì) 現(xiàn) 場(chǎng) 報(bào) 告 頭 十 位 花 費(fèi) 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對(duì) 主 要 對(duì) 手 進(jìn) 行 焦 點(diǎn) 分 析 每 月 的 主 要 活 動(dòng) 哪 家 品 牌 控 制 部 面 空 調(diào) 市 場(chǎng) 發(fā) 展 的 趨 勢(shì) 及 意 義 小 結(jié) 與 分 析 市 場(chǎng) 部 月 度 分 析 67 市 場(chǎng) 部 半 年 分 析 行業(yè)需求變動(dòng)及影 響因素 品牌地位的變化與 新發(fā)展 行業(yè)市場(chǎng)特征與趨 勢(shì) 小 結(jié) 前 六 個(gè) 月 的 對(duì) 手 行 為 策 略 的 改 變 預(yù) 測(cè) 可 能 的 趨 勢(shì) 環(huán) 境 論 斷 含 義 提 示 行 為 行 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析 思 源 跟 蹤 監(jiān) 測(cè) 結(jié) 論 第 一 步 第 二 步 第 三 步 第 四 步 第 五 步 標(biāo) 出 依 據(jù) 過 去 的 行 為 可 能 的 變 化 根 據(jù) 市 場(chǎng) 分 割 標(biāo) 出 對(duì) 手 方 位 圖 小 結(jié) 對(duì) 手 在各主 指出 要媒介投放的 對(duì) 手 策 略 的 改 變 對(duì) 手 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 調(diào) 查 對(duì) 手 媒 介 投 放 調(diào) 查 品 牌 形 象 分析 行業(yè)的新戰(zhàn)略行為 行業(yè)最重要的改變 數(shù)量和費(fèi)用 品牌形象的測(cè)評(píng) 68 跳 五、企劃部工作職責(zé) 、 出 單 純 廣 告 服 務(wù) 的 舊 框 框 ， 為 新天葡萄酒 公 司 提 供 整 合 營 銷溝通服務(wù)。4年廣告經(jīng)歷，之前就職于達(dá)彼思（ BATES）廣告北京、上海分公司，服務(wù)諾基亞、通用汽車、虎牌啤酒、扶他林等眾多國際客戶，具有豐富的創(chuàng)意、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。 張飛：卓越形象（江蘇）媒體傳播公司資深媒介企劃。南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，六年廣告工作經(jīng)驗(yàn)。 76 賈麗軍：畢業(yè)于上海交大， 1991年從美國留學(xué)歸來，于 1993年創(chuàng)辦南京卓越形象創(chuàng)意公司，目前是卓越形象三間跨地區(qū)廣告公司的 CEO兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。與新天酒業(yè)高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實(shí)的廣告計(jì)劃。 50 三、卓越形象是新天酒業(yè)市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略伙伴 卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊(duì)伍，這些隊(duì)伍涵蓋了市場(chǎng)、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 25 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 和 品牌力的提升 是國內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。在全 國建立起友