【正文】 接的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫訴求 可通過增強(qiáng)免疫力達(dá)到增強(qiáng)體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機(jī)會(huì)： 消費(fèi)者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強(qiáng)劑（目前市場(chǎng)上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調(diào)節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補(bǔ)充營養(yǎng)素 抗疲勞 調(diào)節(jié)血脂 免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品功能分布 產(chǎn)品品種分布 ?免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品。 進(jìn)入處方市場(chǎng)，符合國家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。 非藥品非保健品市場(chǎng)！ 創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場(chǎng)。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對(duì)者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 結(jié)論二： 保健品市場(chǎng)中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會(huì)概率較大。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對(duì)比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場(chǎng)占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場(chǎng)占有率相對(duì)較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ? [特點(diǎn) ]：無激素、無抗原性、無過敏性、無任何毒副作用。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語和包裝（視覺元素）為傳播整合的核心元素。 應(yīng)不同需要，可安排不同場(chǎng)景，設(shè)計(jì)廣告。 ? 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報(bào)、廣播電視報(bào) ? 第三順位媒體 —— 藥房店面（燈箱）、海報(bào)、 ? 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺(tái)及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） ? ： ? ： ? 店面： ? 雜志： ? 電臺(tái)、戶外： 1個(gè)月 2個(gè)月 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 12個(gè)月 上市導(dǎo)入期 成長期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 ?品牌公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 ?△ 公關(guān)及促銷活動(dòng)風(fēng)格整合 ? 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個(gè)性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的關(guān)懷和責(zé)任。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對(duì)較少，約為 200—— 250萬元。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 26日 5時(shí) 52分 17:52:05 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 52分 5秒 17:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:52:0517:52:0517:523/26/2023 5:52:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 52分 5秒 下午 5時(shí) 52分 17:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 52分 5秒 17:52: ? 1楚塞三