某保健品行銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 3月 26日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :5217:52:05 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2023白領工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會議 科普宣傳 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 ? 廣告費用預算： 全年費用： 實現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷售目標，按 25%的比例計算廣告費用， 則 99年度廣告費用預計為 2500萬 —— 5000萬元。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 武器：金花 2023免疫核子。 ? ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ? ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ? ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 ?通路策略： ?策略：通路長度在 5級以內的經(jīng)銷代理制 ?選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 品牌策略 25 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術 生物工程奇跡 動態(tài)免疫調節(jié) 保證生命質量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉移因子口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動天平 生動 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護神 生力源 轉因施 健舒安 活力潤 護神飲 體福 善轉 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉移 體復康 金 A 轉因康 美因 長安飲 克病露 活性 金轉因 激活 安逸 萬斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動激 萬生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機 力威 生力多 壯生 體內因 與金花有關：金轉移、金轉因、金安逸、金生命、金免疫， 2023 與轉移因子有關（譯名）：體而復、萬斯耐特 與生命、健康有關：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 27 品牌包裝（設計）策略 ? 策略： ? 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： ? 體現(xiàn)未來感，太空科技感 ? 高度差異化（材質、盒形、表達方式） ? 高度的單純化信息 ? 易攜帶，服用方便 ? 主色調： ? 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 ? 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。 ?目標二： 本品牌在第一年進入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達到 60%以上（來自市調） 廣告目標 22 ? 市場上免疫調節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費者期待更新一代的保健品 —— 能夠提供更科學更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認同感，催促購買力。 目標二： 第一年的行銷目標為 12個億元，第二年達到3個億左右。 16 金花轉移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學界、學術界公認的直
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