【正文】 ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 定價(jià)策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 銷售策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 16 銷售策略分析 ……………………………………………………………………………………………………………………… 16 服務(wù)與支持 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 5. 經(jīng)營(yíng)模式 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品研發(fā)模式 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 18 渠道模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 186. 融資計(jì)劃 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 股本規(guī)模與結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金來(lái)源和運(yùn)用 ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金來(lái)源 …………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金運(yùn)用 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 19 盈利能力分析 …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 1937. 管理體系 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 20避 …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 20 面臨的風(fēng)險(xiǎn) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 21 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 214摘 要 公司注冊(cè)一家以某某科技有限公司，公司的主要業(yè)務(wù)以保健品銷售、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等為主。中國(guó)的保健品銷售量也將從 2021 年的 340 億元增長(zhǎng)到 2021 年時(shí)的 871 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 %，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強(qiáng)。后期集研發(fā)生存銷售為主體的集團(tuán)公司。股權(quán)結(jié)構(gòu)為：投資者持股 40％；技術(shù)持股 60％；。我國(guó)的保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)波浪式曲線發(fā)展，但總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。著名的賽迪顧問(wèn)公司預(yù)測(cè)：未來(lái) 5 年，中國(guó)保健品市場(chǎng)整體上將保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按 GDP 和可支配收入的發(fā)展趨勢(shì)，可以估計(jì)，保健品在未來(lái) 10 年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到目前的 2—3 倍。歐洲保健產(chǎn)品主要集中在奶制品，具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場(chǎng)上出現(xiàn)，另外“能源飲料”也頗為盛行。 保健品行業(yè)政策因素分析國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局通過(guò)施行《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行） 》 （以下簡(jiǎn)稱辦法） ，對(duì)保健品行業(yè)規(guī)范起到兩方面作用：7一是簡(jiǎn)化手續(xù)、提高效率：為申報(bào)新功能、使用新原料留下了空間：國(guó)家把保健品嚴(yán)格按照功能進(jìn)行分類，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)申報(bào)新功能、使用新原料，并且允許自然人申報(bào)保健食品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)保健食品共有 5473 個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健品有488 個(gè)品種。保健品在宣傳時(shí)必須注明本品不能替代藥物” ，保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱具有保健功能，不能有任何毒性，可以長(zhǎng)期使用；以往兩種批準(zhǔn)文號(hào)“衛(wèi)食健字”及“國(guó)食健字”將被統(tǒng)一規(guī)范為“國(guó)食健字” ；而“高效” 、 “第代”等用詞絕對(duì)的宣傳字都將被取消8 保健品行業(yè)主要產(chǎn)品分類保健食品的功能評(píng)審受理范圍由衛(wèi)生部規(guī)定，目前有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等27 類功能正式作為保健食品功能受理（見表 ） 。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。而保健品的消費(fèi)者主要在 40 歲以上的中老年人群；一般來(lái)說(shuō)女性對(duì)于保健品需求要高于男性；一類城市在消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)等指標(biāo)上都要好于二類城市。 保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征%%%%%%%%%%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征資 料 來(lái) 源 ： 明 略 市 場(chǎng) 策 劃 (上 海 )有 限 公 司購(gòu)買數(shù)量上：13大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買一、二盒保健品，并且一個(gè)療程在一個(gè)月左右。占據(jù)保健產(chǎn)品最大銷售量/額的依然是抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、免疫調(diào)節(jié)等幾類主要功能產(chǎn)品。保健品的購(gòu)買人群與消費(fèi)人群的區(qū)別在減小，朋友介紹與口碑宣傳在消費(fèi)者的信息獲取中越來(lái)越重要，消費(fèi)的季節(jié)性越來(lái)越模糊等。最終獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將是有著準(zhǔn)確的品牌定位和著重于形象構(gòu)建、保健知識(shí)和品牌宣傳的公司；143. 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略公司使命：“向社會(huì)提供不斷創(chuàng)新、品質(zhì)卓越的保健產(chǎn)品與服務(wù)，提高人類健康水平”公司戰(zhàn)略：初期通過(guò) 1 年左右進(jìn)入 1－2 個(gè)功能細(xì)分市場(chǎng)，確立公司的市場(chǎng)地位，然后在2－3 年內(nèi)成為該細(xì)分市場(chǎng)的主流品牌之一，再通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品系列，進(jìn)入保健相關(guān)領(lǐng)域，在5－10 年內(nèi)成為保健領(lǐng)域的馳名品牌。以軟文廣告、專家診斷、顧客體驗(yàn)及會(huì)務(wù)營(yíng)銷等方式為主對(duì)市場(chǎng)滲透。 長(zhǎng)期（第 6－10 年）主要產(chǎn)品領(lǐng)域：保健食品、營(yíng)養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：從保健食品領(lǐng)域進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司多元化發(fā)展，開辟更多盈利點(diǎn)；開設(shè)保健品廠，或者通過(guò) OEM 實(shí)現(xiàn)保健品的外銷；全面建設(shè)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并將主打產(chǎn)品推向全國(guó)每個(gè)市場(chǎng)；維護(hù)國(guó)內(nèi)的品牌形象，在市場(chǎng)上加強(qiáng)品牌的宣傳。單品銷售網(wǎng)頁(yè)后期可在浙江各大藥店及其超市經(jīng)過(guò)分析，初步確定抗疲勞與抗衰老兩類產(chǎn)品作為信誼公司的主打產(chǎn)品，以后隨著公司與市場(chǎng)的發(fā)展需要逐步增加其產(chǎn)品系列。積極、靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策。公司將大力開展售前服務(wù)。 售中服務(wù)：完善、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)。 公司的經(jīng)營(yíng)模式是建立在以單品銷售為核心，通過(guò)品牌運(yùn)作，建立以公司自助的產(chǎn)品價(jià)值鏈； 以品牌為軸心，通過(guò)廣泛與專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道的合作，形成以品牌帶動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的新型的保健品專業(yè)企業(yè)，從而成為在保健品行業(yè)的又一個(gè)“耐克”。這種與已經(jīng)有超市/賣場(chǎng)末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進(jìn)入這些渠道時(shí)可以節(jié)省高昂的進(jìn)場(chǎng)成本。為實(shí)施我們的計(jì)劃，資金將用于下述目標(biāo)：代理新產(chǎn)品以及委托廠商待生產(chǎn)自己主打產(chǎn)品；購(gòu)置辦公耗材，場(chǎng)地租用等?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部。 保健品行業(yè)門檻低，新進(jìn)入者層出不窮定位很容易為競(jìng)爭(zhēng)者所模仿。成功總是與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們相信初期越艱難的考驗(yàn)必然會(huì)帶來(lái)越輝煌的公司未來(lái)。公司根據(jù)保健品的渠道特點(diǎn)，重點(diǎn)投資于網(wǎng)購(gòu)銷售渠道，同時(shí)著力開發(fā)大藥店、超市等渠道，節(jié)省成本同時(shí)避免渠道過(guò)寬或過(guò)窄。面臨的主要問(wèn)題是：公司產(chǎn)品還沒(méi)有在市場(chǎng)上樹立起自己的品牌。2021 年后銷