【正文】 ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 定價策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 15 銷售策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 16 銷售策略分析 ……………………………………………………………………………………………………………………… 16 服務(wù)與支持 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 5. 經(jīng)營模式 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品研發(fā)模式 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 18 產(chǎn)品模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 18 渠道模式 ………………………………………………………………………………………………………………… 186. 融資計劃 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 股本規(guī)模與結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金來源和運用 ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金來源 …………………………………………………………………………………………………………………………… 19 資金運用 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 19 盈利能力分析 …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 1937. 管理體系 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 20避 …………………………………………………………………………………………………………………………………………… 20 面臨的風(fēng)險 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 21 風(fēng)險規(guī)避 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 214摘 要 公司注冊一家以某某科技有限公司，公司的主要業(yè)務(wù)以保健品銷售、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等為主。中國的保健品銷售量也將從 2021 年的 340 億元增長到 2021 年時的 871 億元，年均復(fù)合增長率達到 %，市場競爭日趨激烈，政府和行業(yè)機構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強。后期集研發(fā)生存銷售為主體的集團公司。股權(quán)結(jié)構(gòu)為：投資者持股 40％；技術(shù)持股 60％；。我國的保健品市場呈現(xiàn)波浪式曲線發(fā)展，但總體呈現(xiàn)上升趨勢。著名的賽迪顧問公司預(yù)測：未來 5 年，中國保健品市場整體上將保持高速發(fā)展態(tài)勢。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性，按 GDP 和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來 10 年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的 2—3 倍。歐洲保健產(chǎn)品主要集中在奶制品，具有降低膽固醇功能的人造奶油也不斷在市場上出現(xiàn)，另外“能源飲料”也頗為盛行。 保健品行業(yè)政策因素分析國家食品藥品監(jiān)督管理局通過施行《保健食品注冊管理辦法（試行） 》 （以下簡稱辦法） ，對保健品行業(yè)規(guī)范起到兩方面作用：7一是簡化手續(xù)、提高效率：為申報新功能、使用新原料留下了空間：國家把保健品嚴(yán)格按照功能進行分類，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)申報新功能、使用新原料，并且允許自然人申報保健食品。據(jù)統(tǒng)計，我國已經(jīng)批準(zhǔn)的國產(chǎn)保健食品共有 5473 個品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進口保健品有488 個品種。保健品在宣傳時必須注明本品不能替代藥物” ，保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱具有保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用；以往兩種批準(zhǔn)文號“衛(wèi)食健字”及“國食健字”將被統(tǒng)一規(guī)范為“國食健字” ；而“高效” 、 “第代”等用詞絕對的宣傳字都將被取消8 保健品行業(yè)主要產(chǎn)品分類保健食品的功能評審受理范圍由衛(wèi)生部規(guī)定，目前有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等27 類功能正式作為保健食品功能受理（見表 ） 。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標(biāo)志。而保健品的消費者主要在 40 歲以上的中老年人群；一般來說女性對于保健品需求要高于男性；一類城市在消費能力及消費意識等指標(biāo)上都要好于二類城市。 保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征%%%%%%%%%%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月保 健 品 銷 售 季 節(jié) 特 征資 料 來 源 ： 明 略 市 場 策 劃 (上 海 )有 限 公 司購買數(shù)量上：13大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一、二盒保健品，并且一個療程在一個月左右。占據(jù)保健產(chǎn)品最大銷售量/額的依然是抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、免疫調(diào)節(jié)等幾類主要功能產(chǎn)品。保健品的購買人群與消費人群的區(qū)別在減小，朋友介紹與口碑宣傳在消費者的信息獲取中越來越重要，消費的季節(jié)性越來越模糊等。最終獲得市場競爭力的企業(yè)將是有著準(zhǔn)確的品牌定位和著重于形象構(gòu)建、保健知識和品牌宣傳的公司；143. 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略公司使命：“向社會提供不斷創(chuàng)新、品質(zhì)卓越的保健產(chǎn)品與服務(wù)，提高人類健康水平”公司戰(zhàn)略：初期通過 1 年左右進入 1－2 個功能細分市場，確立公司的市場地位，然后在2－3 年內(nèi)成為該細分市場的主流品牌之一，再通過擴大產(chǎn)品系列，進入保健相關(guān)領(lǐng)域，在5－10 年內(nèi)成為保健領(lǐng)域的馳名品牌。以軟文廣告、專家診斷、顧客體驗及會務(wù)營銷等方式為主對市場滲透。 長期（第 6－10 年）主要產(chǎn)品領(lǐng)域：保健食品、營養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域戰(zhàn)略實施要點：從保健食品領(lǐng)域進入營養(yǎng)飲食與藥膳領(lǐng)域，實現(xiàn)公司多元化發(fā)展，開辟更多盈利點；開設(shè)保健品廠，或者通過 OEM 實現(xiàn)保健品的外銷；全面建設(shè)國內(nèi)銷售網(wǎng)點，并將主打產(chǎn)品推向全國每個市場；維護國內(nèi)的品牌形象，在市場上加強品牌的宣傳。單品銷售網(wǎng)頁后期可在浙江各大藥店及其超市經(jīng)過分析，初步確定抗疲勞與抗衰老兩類產(chǎn)品作為信誼公司的主打產(chǎn)品，以后隨著公司與市場的發(fā)展需要逐步增加其產(chǎn)品系列。積極、靈活的獎勵政策。公司將大力開展售前服務(wù)。 售中服務(wù)：完善、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)。 公司的經(jīng)營模式是建立在以單品銷售為核心，通過品牌運作，建立以公司自助的產(chǎn)品價值鏈； 以品牌為軸心，通過廣泛與專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道的合作，形成以品牌帶動研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的新型的保健品專業(yè)企業(yè)，從而成為在保健品行業(yè)的又一個“耐克”。這種與已經(jīng)有超市/賣場末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進入這些渠道時可以節(jié)省高昂的進場成本。為實施我們的計劃，資金將用于下述目標(biāo)：代理新產(chǎn)品以及委托廠商待生產(chǎn)自己主打產(chǎn)品；購置辦公耗材，場地租用等?？偨?jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、財務(wù)部。 保健品行業(yè)門檻低，新進入者層出不窮定位很容易為競爭者所模仿。成功總是與風(fēng)險并存，我們相信初期越艱難的考驗必然會帶來越輝煌的公司未來。公司根據(jù)保健品的渠道特點，重點投資于網(wǎng)購銷售渠道，同時著力開發(fā)大藥店、超市等渠道，節(jié)省成本同時避免渠道過寬或過窄。面臨的主要問題是：公司產(chǎn)品還沒有在市場上樹立起自己的品牌。2021 年后銷