【正文】 施的保證。通過(guò)經(jīng)常拜訪與聯(lián)絡(luò)感情，讓客戶建立起長(zhǎng)期的消費(fèi)行為，從而擁有一批不斷壯大的忠實(shí)消費(fèi)群體。及采用 支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等服務(wù)方式。告訴消費(fèi)者，這種產(chǎn)品的作用是什么，功能有哪些等等。 古語(yǔ)說(shuō)：欲先取之，必先與之 。所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在 200500 元之間比較合理。但對(duì)不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價(jià)格政策。隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額擴(kuò)大，則將開(kāi)發(fā)其他形式的劑型，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展方向。工作壓力大，年齡增長(zhǎng)，生育小孩等問(wèn)題催使女性肌膚老化、精神不佳元、氣不足。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 公司將以白領(lǐng)階層和家庭消費(fèi)者為主要目標(biāo)市場(chǎng)； 目標(biāo)區(qū)域定位 考慮人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、保健品發(fā)展水平、地域等因素，初步選擇以各大女性論壇、博客、新聞等針對(duì)性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟文式引導(dǎo)。目標(biāo)：在全國(guó)的保健品市場(chǎng)占有率達(dá)到 1％－3％，銷售額達(dá)到千萬(wàn)元以上，其他類產(chǎn)品全面進(jìn)入目標(biāo)城市。戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：擴(kuò)大新產(chǎn)品系列，進(jìn)入更多功能的保健食品領(lǐng)域。戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：梳理抗疲勞和抗衰老美白養(yǎng)顏類產(chǎn)品，明確市場(chǎng)細(xì)分與定位；按照嚴(yán)格的單品銷售的模式與專業(yè)推廣；在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)銷售站點(diǎn)，并逐步進(jìn)入浙江的一級(jí)城市；采用創(chuàng)新型營(yíng)銷，后期將強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)形象和品牌的宣傳，推出“套餐”式促銷?！皩！钡难邪l(fā)、 “?！钡纳a(chǎn)、 “?！钡臋z驗(yàn)、 “?！钡闹R(shí)宣傳?！疤撞汀睂⒊蔀闅W美流行保健食品的新形式，也將在我國(guó)風(fēng)行。消費(fèi)者更青睞差異化營(yíng)銷。因此，效果好而又實(shí)惠的保健品得到更多的歡迎。保健品市場(chǎng)是消費(fèi)品市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程主要是消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買行為，因此作為日常消費(fèi)的保健品是與居民消費(fèi)水平相關(guān)。而隨著新政策的出臺(tái)，盡管政府對(duì)保健品的管理效率提高，但從產(chǎn)品的技術(shù)審批提高難度，生產(chǎn)要求采用 GMP 認(rèn)證，加大對(duì)廣告宣傳的控制等政策來(lái)看明顯加強(qiáng)了對(duì)保健品的市場(chǎng)監(jiān)管。特別是隨著新政策陸續(xù)出臺(tái)、行業(yè)的規(guī)范及重新洗牌，從2021 開(kāi)始市場(chǎng)呈現(xiàn)快速上升狀態(tài)。經(jīng)常購(gòu)買的渠道：消費(fèi)者最傾向于到商場(chǎng)/超市購(gòu)買保健品，自從 2021 年后，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為保健禮盒的重要購(gòu)買渠道之一購(gòu)買的季節(jié)性習(xí)慣：冬季為銷售旺季，10 月份到第二年 2 月份的銷售形式最好，但季節(jié)性開(kāi)始淡化。%%%%%%%% % % % % % % % %安 全 性效 果品 牌品 質(zhì)價(jià) 格 包 裝購(gòu) 買 方 便信息獲取的渠道：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，電視仍是目前人們獲取保健品信息的最主要的渠道，平均選擇比例高達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他信息渠道；此外，網(wǎng)絡(luò)、 、朋友介紹也是消費(fèi)者獲取保健品信息重要渠道，保健品信息渠道在性別上也存在差異，女性在電視、報(bào)紙、朋友介紹、雜志等渠道的選擇率要高于男性 36 個(gè)百分點(diǎn)。11而家庭使用的保健品偏向于對(duì)癥，同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)惠、效果好；送禮的保健品偏向于功能廣泛，適應(yīng)人群廣，同時(shí)強(qiáng)調(diào)包裝、強(qiáng)調(diào)檔次；保健品的主要購(gòu)買者年齡在 35 歲以下，需求水平隨職業(yè)、收入水平的不同而不同。 各 個(gè)除 了 不 斷 鞏 固 和 強(qiáng) 化 傳 統(tǒng) 的 渠 道 以 外 ， 紛 紛 開(kāi) 拓 和 創(chuàng) 建 新 的 銷 售 渠 道 形 式 。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到 20%的品種占據(jù)了 50%的市場(chǎng)份額。 92021年 第 一 季 度 保 健 品 大 類 商 品 比 重增 強(qiáng) 抵 抗 力 （ ）13%滋 補(bǔ) （ 酒 ）6%蛋 白 粉12%其 他26%減 肥1%抗 疲 勞 （ 參 類 ）24%調(diào) 理 腸 胃4%美 容14%而根據(jù) 2021 年 7 月份對(duì)保健品市場(chǎng)的調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)功能偏好如下圖所示：%%%%%%%%%%% % % % % % % % %增 強(qiáng) 免 疫 力長(zhǎng) 壽 、 抗 衰 老 、 抗 疲 勞補(bǔ) 充 營(yíng) 養(yǎng) 素降 血 脂 、 血 糖 、 血 壓改 善 睡 眠 功 能改 善 腸 道 功 能 保 健 品增 加 骨 密 度減 肥 類 功 能 產(chǎn) 品復(fù) 合 性 功 能 飲 料其 他 功 能 保 健 品 可見(jiàn)，增強(qiáng)免疫力、抗疲勞功能的產(chǎn)品依然占據(jù)消費(fèi)者未來(lái)購(gòu)買的主要地位，而降血脂類三高產(chǎn)品盡管在上圖銷售中沒(méi)有體現(xiàn)，依然占據(jù)非常重要的位置（排第四位） 。保健食品廣告未經(jīng)審查不得發(fā)布，國(guó)家對(duì)保健食品廣告監(jiān)管將更為嚴(yán)謹(jǐn)。 引入認(rèn)證制度與淘汰機(jī)制：國(guó)家藥監(jiān)局將介入保健食品的管理，并引入 GMP 認(rèn)證制度，對(duì)市場(chǎng)上的保健品實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，保健食品的退出和淘汰機(jī)制也將由此形成。增加了對(duì)樣品進(jìn)行樣品檢驗(yàn)和復(fù)核檢驗(yàn)的內(nèi)容，以確保申報(bào)樣品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與申請(qǐng)注冊(cè)的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致。新《辦法》允許自然人申請(qǐng)保健食品，這意味著更多的效果顯著、賣點(diǎn)十足的民間保健食品將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，同時(shí)也給那些渴望進(jìn)入保健食品行業(yè)的投資人提供了更廣闊的選擇空間。綜合這兩方面可以看出中國(guó)保健品未來(lái)趨勢(shì)將走向現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。日本保健食品的另一大類是強(qiáng)化食品，如 OAA 強(qiáng)化面包、強(qiáng)化嬰兒配方食品等。歐盟：奶制品最受歡迎。美國(guó)市場(chǎng)上主要的功能食品有三類：奶制品、燒烤食品和飲料，其中又以預(yù)防骨質(zhì)疏松和心血管疾病的產(chǎn)品為主。在過(guò)去 5 年里一直以 9%以上速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái) 10 年內(nèi)將以 7%和 6%以上速度持續(xù)增長(zhǎng)。2021 年我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為 %和 %， 。2021 年以來(lái)，保健品行業(yè)開(kāi)始全面回暖，隨著行業(yè)政策的改善，很多大企業(yè)、特別是6制藥企業(yè)的加入，使得整個(gè)行業(yè)水平有所提升；而非典的爆發(fā)則直接促進(jìn)了政府和全社會(huì)對(duì)預(yù)防和保健的新的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)熱情也大大提高。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展，1995 年到 1998 年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出自改革開(kāi)放以來(lái)的增長(zhǎng)速度為 15%—30%，高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均 13%的增長(zhǎng)率。在注冊(cè)資本基礎(chǔ)上，其中用于固定資產(chǎn)投資 30 萬(wàn)，流動(dòng)資金 20 萬(wàn)。公司注冊(cè)資本共計(jì)：100 萬(wàn)元。我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，準(zhǔn)備與替代產(chǎn)品公司之間的開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟、品種的橫向擴(kuò)張、產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等。因此，我們公司以網(wǎng)絡(luò)單品銷售為主題前期經(jīng)營(yíng)，中期開(kāi)展多元化健康品購(gòu)物商城。在產(chǎn)品上，調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)，抗疲勞、防治骨關(guān)節(jié)炎保健品市場(chǎng)，維生素礦物質(zhì)類保健品市場(chǎng)，改善睡眠市場(chǎng)，天然植物雌激素市場(chǎng)，女性更年期保健品等功能的保健品在未來(lái)5——10 年有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?市場(chǎng)保健品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。對(duì)其進(jìn)行規(guī)范客服培訓(xùn)。組建一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，前期招聘以剛畢業(yè)女性大學(xué)生為客服的團(tuán)隊(duì)。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足更多細(xì)分的市場(chǎng)，并再發(fā)展到全國(guó)，形成立足保健領(lǐng)域的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。而隨著 2021 年的新政策出臺(tái)，從產(chǎn)品的技術(shù)審批難度提高，生產(chǎn)采用 GMP 認(rèn)證，廣告宣傳的控制力度加大等政策來(lái)看明顯加強(qiáng)了對(duì)保健品的市場(chǎng)監(jiān)管。 營(yíng)銷上，最終獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將是采用差異化營(yíng)銷策略，有著準(zhǔn)確的品牌定位和著重于形象構(gòu)建、保健知識(shí)和品牌宣傳的公司。保健品的替代作用越來(lái)越強(qiáng)，營(yíng)養(yǎng)飲食、藥膳、健身運(yùn)動(dòng)、心理治療、醫(yī)療器械、家庭健康用品、社會(huì)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等產(chǎn)品與服務(wù)都直接對(duì)保健品構(gòu)成巨大的威脅。以 3 人合伙注冊(cè)并進(jìn)行公司年終盈利分成形式架設(shè)。公司成立初期共需資金 50 萬(wàn)。2. 保健品行業(yè)分析 市場(chǎng)介紹 保健品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r全球保健品市場(chǎng)巨大，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小 3000 多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但從 2021 年到 2021 年底，受高額利潤(rùn)的吸引，大量小企業(yè)涌入保健品市場(chǎng)，行業(yè)運(yùn)作極不規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)保健品的信心逐漸降低，保健品的銷售也跌入低谷。我國(guó)城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)正處于小康向富裕的過(guò)渡階段。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平持續(xù)上升。 國(guó)外保健產(chǎn)品的發(fā)展情況：美國(guó)：全球最大市場(chǎng)，集中度最高。 “益生菌”類保健品(主要是乳酸菌與雙歧桿菌類活菌制劑)及新崛起的“低聚糖”(主要作用是作為“益生菌”的腸內(nèi)培養(yǎng)基)其銷量將有實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。日本企業(yè)在飲料中