【正文】 。在項(xiàng)目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)該多渠道的分析產(chǎn)品推廣核心。公司在找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)情況下，以點(diǎn)代面，成為該細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為了解決這些問(wèn)題，公司首先明晰自己的市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)展開(kāi)一系列的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳和策劃活動(dòng)，為品牌的創(chuàng)立做好前提準(zhǔn)備。如何成功的建立并保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力將是公司面臨的又一個(gè)挑戰(zhàn)。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇， ，如何成功的改變觀念，全面建總經(jīng)理市場(chǎng)部 技術(shù)部 客服財(cái)務(wù)部22設(shè)適應(yīng)保健品的獨(dú)立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。 ，無(wú)論從渠道還是市場(chǎng)宣傳方面都有很大工作量，而且新公司消費(fèi)者可能報(bào)有謹(jǐn)慎心理，因此，品牌樹(shù)立將是一個(gè)艱苦的過(guò)程。8. 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 面臨的風(fēng)險(xiǎn)總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在處于保健品門(mén)檻的發(fā)展階段。人事管理有公司管理層共同商議決定。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。217. 管理體系新公司擬采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 盈利能力分析從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，公司可望在 2021 年銷售收入達(dá)到 200 萬(wàn)元－350 萬(wàn)元，回收成本，且可創(chuàng)造盈利。建立建立渠道，布設(shè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，尋求銷售合作伙伴等。 資金運(yùn)用公司處在待成立階段。公司注冊(cè)資本共計(jì)：30 萬(wàn)元。20 6. 融資計(jì)劃 股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司法律結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任公司。建立傳統(tǒng)的區(qū)域銷售代理制，采用店鋪銷售+營(yíng)業(yè)代表模式。借助同行現(xiàn)有渠道，在超市/賣場(chǎng)、會(huì)員制等銷售渠道實(shí)行委托代理。對(duì)渠道的信任度上，消費(fèi)者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。 渠道模式根據(jù)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：保健品的主要銷售渠道依次（按照出貨量及種類從多到少來(lái)排列）是大超市、大藥房、批發(fā)市場(chǎng)（專賣店） 、電子商務(wù)平臺(tái)和綜合商店。 產(chǎn)品研發(fā)模式公司的產(chǎn)品研發(fā)以與外部合作為主的方式，對(duì)合作者的要求是該專業(yè)名列前端的研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)或組織；也可以適當(dāng)采取以產(chǎn)品研發(fā)成果入股的形式；還可以購(gòu)買國(guó)外先進(jìn)成果；在具備一定實(shí)力基礎(chǔ)上收購(gòu)國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)能力（新產(chǎn)品）的企業(yè)等多種方式。5. 經(jīng)營(yíng)模式 公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是通過(guò)各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)，而經(jīng)營(yíng)模式則是保證戰(zhàn)略和策略實(shí)施的保證。建立快速反應(yīng)機(jī)制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷策略。通過(guò)經(jīng)常拜訪與聯(lián)絡(luò)感情，讓客戶建立起長(zhǎng)期的消費(fèi)行為，從而擁有一批不斷壯大的忠實(shí)消費(fèi)群體。公司將建立網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，提供網(wǎng)上、電話及信函訂貨等多種訂貨方式。及采用 支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等服務(wù)方式。售前便利服務(wù)：消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時(shí)間。告訴消費(fèi)者，這種產(chǎn)品的作用是什么，功能有哪些等等。包括售前咨詢服務(wù)和便利服務(wù)。 古語(yǔ)說(shuō)：欲先取之，必先與之 。 渠道策略 渠道策略公司的渠道策略將以以下形式為主：以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)單品銷售網(wǎng)站，進(jìn)行專業(yè)的推廣及引導(dǎo)式軟文形式進(jìn)行宣傳。所以我們認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該在 200500 元之間比較合理。公司采取多種積極、靈活的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以銷售量累計(jì)返點(diǎn)、銷售人員回扣等獎(jiǎng)勵(lì)為主。但對(duì)不同合作渠道的經(jīng)銷商采取靈活的價(jià)格政策。統(tǒng)一零售價(jià)格下的靈活價(jià)格政策。隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額擴(kuò)大，則將開(kāi)發(fā)其他形式的劑型，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展方向。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，將重點(diǎn)突出安全性、功效型。工作壓力大，年齡增長(zhǎng)，生育小孩等問(wèn)題催使女性肌膚老化、精神不佳元、氣不足。表 細(xì)分市場(chǎng)描述細(xì)分功能 主要產(chǎn)品 適應(yīng)人群 市場(chǎng)特征 消費(fèi)行為改善微循環(huán)、抗疲勞類產(chǎn)品螺旋藻膠囊、男性補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、靈芝、蟲(chóng)草缺乏鍛煉、工作和學(xué)習(xí)壓力大的辦公族及學(xué)生。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 公司將以白領(lǐng)階層和家庭消費(fèi)者為主要目標(biāo)市場(chǎng)； 目標(biāo)區(qū)域定位 考慮人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、保健品發(fā)展水平、地域等因素，初步選擇以各大女性論壇、博客、新聞等針對(duì)性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟文式引導(dǎo)。目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年銷售額每年 5%以上的增長(zhǎng)速度，并在公司最成功的產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。目標(biāo)：在全國(guó)的保健品市場(chǎng)占有率達(dá)到 1％－3％，銷售額達(dá)到千萬(wàn)元以上，其他類產(chǎn)品全面進(jìn)入目標(biāo)城市。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場(chǎng)情況采用奶制品、功能飲料和強(qiáng)化食品形式；尋找合適生產(chǎn)商，合作研發(fā)公司主打品牌保健品生產(chǎn)線，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進(jìn)一步擴(kuò)建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以沿海一級(jí)城市為主，輻射中部地區(qū)市場(chǎng)；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：擴(kuò)大新產(chǎn)品系列，進(jìn)入更多功能的保健食品領(lǐng)域。目標(biāo)：在第一年盡早收回初期投資，第二年初企業(yè)開(kāi)始盈利；在抗疲勞類及抗衰老美白類保健品市場(chǎng)占有率達(dá)到 1％－3％，銷售額達(dá)到 200 萬(wàn)元－350 萬(wàn)元。戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：梳理抗疲勞和抗衰老美白養(yǎng)顏類產(chǎn)品，明確市場(chǎng)細(xì)分與定位；按照嚴(yán)格的單品銷售的模式與專業(yè)推廣；在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)銷售站點(diǎn)，并逐步進(jìn)入浙江的一級(jí)城市；采用創(chuàng)新型營(yíng)銷，后期將強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)形象和品牌的宣傳，推出“套餐”式促銷。 戰(zhàn)略實(shí)施 初期（第 1－2 年）主要功能產(chǎn)品：抗疲勞、抗衰老美白養(yǎng)顏類?！皩！钡难邪l(fā)、 “?！钡纳a(chǎn)、 “?！钡臋z驗(yàn)、 “?！钡闹R(shí)宣傳。保健品核心競(jìng)爭(zhēng)力：公司品牌及屬下的分品牌?！疤撞汀睂⒊蔀闅W美流行保健食品的新形式，也將在我國(guó)風(fēng)行。保健品行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)：“邊緣食品” 、天然生物、中藥是優(yōu)先發(fā)展品種：對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分突出適宜性和針對(duì)性，要充分利用市場(chǎng)間隙，開(kāi)發(fā)“邊緣食品” ；天然生物保健品中以及高科技含量的中藥保健食品市場(chǎng)潛力巨大。消費(fèi)者更青睞差異化營(yíng)銷。消費(fèi)者的選擇渠道日益多樣化。因此，效果好而又實(shí)惠的保健品得到更多的歡迎。消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)行為發(fā)生了很大變化。保健品市場(chǎng)是消費(fèi)品市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程主要是消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買行為，因此作為日常消費(fèi)的保健品是與居民消費(fèi)水平相關(guān)。盡管國(guó)家放開(kāi)了對(duì) 27 類功能的限制，消費(fèi)者的功能偏好還沒(méi)有發(fā)生大的變化。而隨著新政策的出臺(tái)，盡管政府對(duì)保健品的管理效率提高，但從產(chǎn)品的技術(shù)審批提高難度，生產(chǎn)要求采用 GMP 認(rèn)證，加大對(duì)廣告宣傳的控制等政策來(lái)看明顯加強(qiáng)了對(duì)保健品的市場(chǎng)監(jiān)管。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強(qiáng)。特別是隨著新政策陸續(xù)出臺(tái)、行業(yè)的規(guī)范及重新洗牌，從2021 開(kāi)始市場(chǎng)呈現(xiàn)快速上升狀態(tài)。 保健品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)與趨勢(shì)預(yù)測(cè)保健品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析：保健品總體市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。經(jīng)常購(gòu)買的渠道：消費(fèi)者最傾向于到商場(chǎng)/超市購(gòu)買保健品，自從 2021 年后，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為保健禮盒的重要購(gòu)買渠道之一購(gòu)買的季節(jié)性習(xí)慣：冬季為銷售旺季，10 月份到第二年 2 月份的銷售形式最好，但季節(jié)性開(kāi)始淡化。40 歲以下的消費(fèi)者獲取保健品信息的渠道主要有電視、互聯(lián)網(wǎng)和雜志。%%%%%%%% % % % % % % % %安 全 性效 果品 牌品 質(zhì)價(jià) 格 包 裝購(gòu) 買 方 便信息獲取的渠道：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，電視仍是目前人們獲取保健品信息的最主要的渠道，平均選擇比例高達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他信息渠道；此外，網(wǎng)絡(luò)、 、朋友介紹也是消費(fèi)者獲取保健品信息重要渠道，保健品信息渠道在性別上也存在差異，女性在電視、報(bào)紙、朋友介紹、雜志等渠道的選擇率要高于男性 36 個(gè)百分點(diǎn)。 購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品首先關(guān)注產(chǎn)品的服用安全性與效果，其次是品牌；電視報(bào)紙依然是消費(fèi)者獲得保健品信息的主要來(lái)源，而朋友介紹則越來(lái)越重要；消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的渠道是超市、大藥房，相信這里賣的產(chǎn)品更有安全和質(zhì)量保證，同時(shí)直銷也扮演了越來(lái)越重要的角色；由于市場(chǎng)日益細(xì)分，購(gòu)買的季節(jié)性習(xí)慣越來(lái)越淡化；在購(gòu)買數(shù)量上零星購(gòu)買是主要特征。11而家庭使用的保健品偏向于對(duì)癥，同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)惠、效果好；送禮的保健品偏向于功能廣泛，適應(yīng)人群廣，同時(shí)強(qiáng)調(diào)包裝、強(qiáng)調(diào)檔次；保健品的主要購(gòu)買者年齡在 35 歲以下，需求水平隨職業(yè)、收入水平的不同而不同。 而 在 宣 傳 的 賣 點(diǎn) 上 通 過(guò) 某 一 、 兩 個(gè) 功 能 ， 同 時(shí) 利 用 大 部分 消 費(fèi) 者 對(duì) 專 業(yè) 知 識(shí) 的 匱 乏 的 特 點(diǎn) ， 夸 大 其 功 能 和 療 效 。 各 個(gè)除 了 不