【正文】 斷 鞏 固 和 強(qiáng) 化 傳 統(tǒng) 的 渠 道 以 外 ， 紛 紛 開(kāi) 拓 和 創(chuàng) 建 新 的 銷 售 渠 道 形 式 。10保健品市場(chǎng)品名多達(dá) 400 多種，在眾多的保健品產(chǎn)品中下面的十種保健品脫穎而出，其銷售額和銷售量市場(chǎng)份額分別達(dá)到了 35%和 32%，占到了整個(gè)市場(chǎng)的三成左右。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到 20%的品種占據(jù)了 50%的市場(chǎng)份額。我國(guó)衛(wèi)生部迄今已批準(zhǔn)生產(chǎn) 6000 多種保健品，但真正暢銷全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品也就是二、三十種。 92021年 第 一 季 度 保 健 品 大 類 商 品 比 重增 強(qiáng) 抵 抗 力 （ ）13%滋 補(bǔ) （ 酒 ）6%蛋 白 粉12%其 他26%減 肥1%抗 疲 勞 （ 參 類 ）24%調(diào) 理 腸 胃4%美 容14%而根據(jù) 2021 年 7 月份對(duì)保健品市場(chǎng)的調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)功能偏好如下圖所示：%%%%%%%%%%% % % % % % % % %增 強(qiáng) 免 疫 力長(zhǎng) 壽 、 抗 衰 老 、 抗 疲 勞補(bǔ) 充 營(yíng) 養(yǎng) 素降 血 脂 、 血 糖 、 血 壓改 善 睡 眠 功 能改 善 腸 道 功 能 保 健 品增 加 骨 密 度減 肥 類 功 能 產(chǎn) 品復(fù) 合 性 功 能 飲 料其 他 功 能 保 健 品 可見(jiàn)，增強(qiáng)免疫力、抗疲勞功能的產(chǎn)品依然占據(jù)消費(fèi)者未來(lái)購(gòu)買的主要地位，而降血脂類三高產(chǎn)品盡管在上圖銷售中沒(méi)有體現(xiàn)，依然占據(jù)非常重要的位置（排第四位） 。表 ：保健食品的功能評(píng)審受理范圍（27 類功能）增強(qiáng)免疫力功能 輔助降血糖功能 輔助改善記憶功能改善睡眠功能 抗氧化功能 改善營(yíng)養(yǎng)性貧血功能對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)功能 祛痤瘡功能 祛黃褐斑功能改善皮膚油分功能 改善皮膚水分功能 緩解視疲勞功能促進(jìn)泌乳功能 清咽功能 增加骨密度功能緩解體力疲勞功能 對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能 減肥功能輔助降血脂功能 改善生長(zhǎng)發(fā)育功能 調(diào)節(jié)腸道菌群功能促進(jìn)消化功能、通便功能 對(duì)胃黏膜有輔助保護(hù)功能 輔助降血壓功能促進(jìn)排鉛功能 提高缺氧耐受力功能 補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素在 2021 年全國(guó)的保健食品功能分布中，免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品最多，約占全部產(chǎn)品的%，調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品第二，占 %，排第三位的是抗疲勞的產(chǎn)品，占全國(guó)產(chǎn)品的 %，這三類產(chǎn)品共占全部保健食品市場(chǎng)的 61. 7%，其銷售收入約占總銷售額的 %。保健食品廣告未經(jīng)審查不得發(fā)布，國(guó)家對(duì)保健食品廣告監(jiān)管將更為嚴(yán)謹(jǐn)?！掇k法》首次取消保健食品注冊(cè)終身制，開(kāi)始實(shí)行五年一審批的動(dòng)態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復(fù)查一次對(duì)宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。 引入認(rèn)證制度與淘汰機(jī)制：國(guó)家藥監(jiān)局將介入保健食品的管理，并引入 GMP 認(rèn)證制度，對(duì)市場(chǎng)上的保健品實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，保健食品的退出和淘汰機(jī)制也將由此形成。也就是說(shuō)，保健食品的總數(shù)在 6000 種左右。增加了對(duì)樣品進(jìn)行樣品檢驗(yàn)和復(fù)核檢驗(yàn)的內(nèi)容，以確保申報(bào)樣品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與申請(qǐng)注冊(cè)的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致。二是進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)保健品市場(chǎng)的管理：保健食品注冊(cè)申請(qǐng)的技術(shù)要求提高：《辦法》規(guī)定申請(qǐng)人在申請(qǐng)保健食品注冊(cè)時(shí)，必須提供產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告；申請(qǐng)新功能的，必須同時(shí)提供功能研發(fā)報(bào)告。新《辦法》允許自然人申請(qǐng)保健食品，這意味著更多的效果顯著、賣點(diǎn)十足的民間保健食品將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，同時(shí)也給那些渴望進(jìn)入保健食品行業(yè)的投資人提供了更廣闊的選擇空間。新《辦法》開(kāi)始對(duì)長(zhǎng)期被限定的 27 種保健品功能“解禁” ，保健品的功能和利益訴求將更加細(xì)致。綜合這兩方面可以看出中國(guó)保健品未來(lái)趨勢(shì)將走向現(xiàn)代化、規(guī)?；a(chǎn)，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。僅 1997年，美國(guó)阿拉斯加魚油和花旗參中國(guó) 5 個(gè)城市銷售收入就突破了 2021 萬(wàn)美元。日本保健食品的另一大類是強(qiáng)化食品，如 OAA 強(qiáng)化面包、強(qiáng)化嬰兒配方食品等。日本：保健飲料的份額最大。歐盟：奶制品最受歡迎。今后幾年的美國(guó)保健品市場(chǎng)，傳統(tǒng)老產(chǎn)品與新開(kāi)發(fā)的植物性保健產(chǎn)品交相輝映，繼續(xù)成為主流產(chǎn)品。美國(guó)市場(chǎng)上主要的功能食品有三類：奶制品、燒烤食品和飲料，其中又以預(yù)防骨質(zhì)疏松和心血管疾病的產(chǎn)品為主。 國(guó)內(nèi)外對(duì)比上來(lái)看，目前中國(guó)人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的 1/30—1/40，人均保健品消費(fèi)支出僅為美國(guó)的 1/20，日本的 1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。在過(guò)去 5 年里一直以 9%以上速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在未來(lái) 10 年內(nèi)將以 7%和 6%以上速度持續(xù)增長(zhǎng)。2021 年我國(guó)人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達(dá)到 4200 美元，保健食品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)遞增。2021 年我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為 %和 %， 。保健品市場(chǎng)規(guī)模將由 2021 年的 340 億元增長(zhǎng)到 2021 年的 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 %，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2021 年以來(lái)，保健品行業(yè)開(kāi)始全面回暖，隨著行業(yè)政策的改善，很多大企業(yè)、特別是6制藥企業(yè)的加入，使得整個(gè)行業(yè)水平有所提升；而非典的爆發(fā)則直接促進(jìn)了政府和全社會(huì)對(duì)預(yù)防和保健的新的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)熱情也大大提高。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998 年至 2021 年，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展，1995 年到 1998 年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。80 年代末期到 95 年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出自改革開(kāi)放以來(lái)的增長(zhǎng)速度為 15%—30%，高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均 13%的增長(zhǎng)率。公司將在第一年末實(shí)現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤(rùn)率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來(lái)年公司投入儲(chǔ)備，資金投資回收期為一年。在注冊(cè)資本基礎(chǔ)上，其中用于固定資產(chǎn)投資 30 萬(wàn)，流動(dòng)資金 20 萬(wàn)。公司組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、客服經(jīng)理 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在溫州鹿城區(qū)，因浙江省對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有“一免一減”的政策，即一年免去公司企業(yè)所得稅，一年減半政策。公司注冊(cè)資本共計(jì)：100 萬(wàn)元。5 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，準(zhǔn)備與替代產(chǎn)品公司之間的開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟、品種的橫向擴(kuò)張、產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等。消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)行為上，與以往消費(fèi)行為不同的有：家庭使用成為消費(fèi)者購(gòu)買的主要目的，而用來(lái)送禮則成為次要目的；保健品的購(gòu)買人群與消費(fèi)人群的區(qū)別在減??；朋友介紹與口碑宣傳在消費(fèi)者的信息獲取中越來(lái)越重要；消費(fèi)的季節(jié)性越來(lái)越模糊等。因此，我們公司以網(wǎng)絡(luò)單品銷售為主題前期經(jīng)營(yíng)，中期開(kāi)展多元化健康品購(gòu)物商城。公司將以抗疲勞、降血脂為產(chǎn)品初期主要發(fā)展方向，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品上，調(diào)節(jié)血脂市場(chǎng)，抗疲勞、防治骨關(guān)節(jié)炎保健品市場(chǎng)，維生素礦物質(zhì)類保健品市場(chǎng)，改善睡眠市場(chǎng)，天然植物雌激素市場(chǎng)，女性更年期保健品等功能的保健品在未來(lái)5——10 年有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。保健品的巨大市?chǎng)潛力吸引了大批的企業(yè)進(jìn)入，加上國(guó)外保健品巨頭不斷加大力度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 市場(chǎng)保健品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。公司在短期內(nèi)以樹(shù)立公司品牌為主，著力培養(yǎng)兩類功能保健品市場(chǎng)，以溫州為基地，輻射全國(guó)網(wǎng)購(gòu)。對(duì)其進(jìn)行規(guī)范客服培訓(xùn)。商業(yè)計(jì)劃保健品行業(yè)可行性計(jì)劃書2021 年 2 月 20 日1目 錄摘要 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 公司 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 市場(chǎng) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu) ……………………………………………………………………………………………………………………………… 3 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………