【正文】 在溫州鹿城區(qū)，因浙江省對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有“一免一減”的政策，即一年免去公司企業(yè)所得稅，一年減半政策。公司將在第一年末實現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來年公司投入儲備，資金投資回收期為一年。80 年代末期到 95 年初，是保健品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費熱潮的興起，1998 年至 2021 年，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個前所未有的高速發(fā)展時期。保健品市場規(guī)模將由 2021 年的 340 億元增長到 2021 年的 億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到 %，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。2021 年我國人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達(dá)到 4200 美元，保健食品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。 國內(nèi)外對比上來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達(dá)國家的 1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的 1/20，日本的 1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α＝窈髱啄甑拿绹＝∑肥袌?，傳統(tǒng)老產(chǎn)品與新開發(fā)的植物性保健產(chǎn)品交相輝映，繼續(xù)成為主流產(chǎn)品。日本：保健飲料的份額最大。僅 1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參中國 5 個城市銷售收入就突破了 2021 萬美元。新《辦法》開始對長期被限定的 27 種保健品功能“解禁” ，保健品的功能和利益訴求將更加細(xì)致。二是進(jìn)一步加強了對保健品市場的管理：保健食品注冊申請的技術(shù)要求提高：《辦法》規(guī)定申請人在申請保健食品注冊時，必須提供產(chǎn)品研發(fā)報告；申請新功能的，必須同時提供功能研發(fā)報告。也就是說，保健食品的總數(shù)在 6000 種左右?！掇k法》首次取消保健食品注冊終身制，開始實行五年一審批的動態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復(fù)查一次對宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。表 ：保健食品的功能評審受理范圍（27 類功能）增強免疫力功能 輔助降血糖功能 輔助改善記憶功能改善睡眠功能 抗氧化功能 改善營養(yǎng)性貧血功能對化學(xué)性肝損傷有輔助保護功能 祛痤瘡功能 祛黃褐斑功能改善皮膚油分功能 改善皮膚水分功能 緩解視疲勞功能促進(jìn)泌乳功能 清咽功能 增加骨密度功能緩解體力疲勞功能 對輻射危害有輔助保護功能 減肥功能輔助降血脂功能 改善生長發(fā)育功能 調(diào)節(jié)腸道菌群功能促進(jìn)消化功能、通便功能 對胃黏膜有輔助保護功能 輔助降血壓功能促進(jìn)排鉛功能 提高缺氧耐受力功能 補充營養(yǎng)素在 2021 年全國的保健食品功能分布中，免疫調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品最多，約占全部產(chǎn)品的%，調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品第二，占 %，排第三位的是抗疲勞的產(chǎn)品，占全國產(chǎn)品的 %，這三類產(chǎn)品共占全部保健食品市場的 61. 7%，其銷售收入約占總銷售額的 %。我國衛(wèi)生部迄今已批準(zhǔn)生產(chǎn) 6000 多種保健品，但真正暢銷全國市場的產(chǎn)品也就是二、三十種。10保健品市場品名多達(dá) 400 多種，在眾多的保健品產(chǎn)品中下面的十種保健品脫穎而出，其銷售額和銷售量市場份額分別達(dá)到了 35%和 32%，占到了整個市場的三成左右。 而 在 宣 傳 的 賣 點 上 通 過 某 一 、 兩 個 功 能 ， 同 時 利 用 大 部分 消 費 者 對 專 業(yè) 知 識 的 匱 乏 的 特 點 ， 夸 大 其 功 能 和 療 效 。 購買行為分析消費者購買產(chǎn)品首先關(guān)注產(chǎn)品的服用安全性與效果，其次是品牌；電視報紙依然是消費者獲得保健品信息的主要來源，而朋友介紹則越來越重要；消費者經(jīng)常購買的渠道是超市、大藥房，相信這里賣的產(chǎn)品更有安全和質(zhì)量保證，同時直銷也扮演了越來越重要的角色；由于市場日益細(xì)分，購買的季節(jié)性習(xí)慣越來越淡化；在購買數(shù)量上零星購買是主要特征。40 歲以下的消費者獲取保健品信息的渠道主要有電視、互聯(lián)網(wǎng)和雜志。 保健品行業(yè)市場特點與趨勢預(yù)測保健品行業(yè)市場特點分析：保健品總體市場需求持續(xù)攀升，增長強勁。市場競爭日趨激烈，政府和行業(yè)機構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強。盡管國家放開了對 27 類功能的限制，消費者的功能偏好還沒有發(fā)生大的變化。消費者對保健品的消費行為發(fā)生了很大變化。消費者的選擇渠道日益多樣化。保健品行業(yè)發(fā)展的趨勢預(yù)測：“邊緣食品” 、天然生物、中藥是優(yōu)先發(fā)展品種：對市場的細(xì)分突出適宜性和針對性，要充分利用市場間隙，開發(fā)“邊緣食品” ；天然生物保健品中以及高科技含量的中藥保健食品市場潛力巨大。保健品核心競爭力：公司品牌及屬下的分品牌。 戰(zhàn)略實施 初期（第 1－2 年）主要功能產(chǎn)品：抗疲勞、抗衰老美白養(yǎng)顏類。目標(biāo)：在第一年盡早收回初期投資，第二年初企業(yè)開始盈利；在抗疲勞類及抗衰老美白類保健品市場占有率達(dá)到 1％－3％，銷售額達(dá)到 200 萬元－350 萬元。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場情況采用奶制品、功能飲料和強化食品形式；尋找合適生產(chǎn)商，合作研發(fā)公司主打品牌保健品生產(chǎn)線，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進(jìn)一步擴建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以沿海一級城市為主，輻射中部地區(qū)市場；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。目標(biāo)：實現(xiàn)產(chǎn)品年銷售額每年 5%以上的增長速度，并在公司最成功的產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。表 細(xì)分市場描述細(xì)分功能 主要產(chǎn)品 適應(yīng)人群 市場特征 消費行為改善微循環(huán)、抗疲勞類產(chǎn)品螺旋藻膠囊、男性補腎壯陽類、靈芝、蟲草缺乏鍛煉、工作和學(xué)習(xí)壓力大的辦公族及學(xué)生。 產(chǎn)品設(shè)計 在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，將重點突出安全性、功效型。統(tǒng)一零售價格下的靈活價格政策。公司采取多種積極、靈活的獎勵政策，以銷售量累計返點、銷售人員回扣等獎勵為主。 渠道策略 渠道策略公司的渠道策略將以以下形式為主：以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)單品銷售網(wǎng)站，進(jìn)行專業(yè)的推廣及引導(dǎo)式軟文形式進(jìn)行宣傳。包括售前咨詢服務(wù)和便利服務(wù)。售前便利服務(wù)：消費者在購買商品時，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時間。公司將建立網(wǎng)站與客戶資源管理庫，提供網(wǎng)上、電話及信函訂貨等多種訂貨方式。建立快速反應(yīng)機制和信息交流反饋渠道，根據(jù)顧客需要改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略。 產(chǎn)品研發(fā)模式公司的產(chǎn)品研發(fā)以與外部合作為主的方式，對合作者的要求是該專業(yè)名列前端的研究與開發(fā)機構(gòu)或組織；也可以適當(dāng)采取以產(chǎn)品研發(fā)成果入股的形式；還可以購買國外先進(jìn)成果；在具備一定實力基礎(chǔ)上收購國內(nèi)具有競爭能力（新產(chǎn)品）的企業(yè)等多種方式。對渠道的信任度上，消費者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。建立傳統(tǒng)的區(qū)域銷售代理制，采用店鋪銷售+營業(yè)代表模式。公司注冊資本共計：30 萬元。建立建立渠道，布設(shè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點，尋求銷售合作伙伴等。217. 管理體系新公司擬采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。人事管理有公司管理層共同商議決定。 ，無論從渠道還是市場宣傳方面都有很大工作量，而且新公司消費者可能報有謹(jǐn)慎心理，因此，品牌樹立將是一個艱苦的過程。如何成功的建立并保持持續(xù)競爭力將是公司面臨的又一個挑戰(zhàn)。公司在找準(zhǔn)一個細(xì)分市場情況下，以點代面，成為該細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。在項目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷風(fēng)險，公司應(yīng)該多渠道的分析產(chǎn)品推廣核心。 風(fēng)險規(guī)避為了解決這些問題，公司首先明晰自己的市場定位，根據(jù)消費者的需求來展開一系列的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳和策劃活動，為品牌的創(chuàng)立做好前提準(zhǔn)備。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇， ，如何成功的改變觀念，全面建總經(jīng)理市場部 技術(shù)部 客服財務(wù)部22設(shè)適應(yīng)保健品的獨立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。8. 風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避 面臨的風(fēng)險總體說來，我們現(xiàn)在處于保健品門檻的發(fā)展階段。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 盈利能力分析從預(yù)期財政分析來看，公司可望在 2021 年銷售收入達(dá)到 200 萬元－350 萬元，回收成本，且可創(chuàng)造盈利。 資金運用公司處在待成立階段。20 6. 融資計劃 股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司法律結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任公司。借助同行現(xiàn)有渠道，在超市/賣場、會員制等銷售渠道實行委托代理。 渠道模式根據(jù)實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：保健品的主要銷售渠道依次（按照出貨量及種類從多到少來排列）是大超市、大藥房、批發(fā)市場（專賣店） 、電子商務(wù)平臺和綜合商店。5. 經(jīng)營模式 公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是通過各項具體經(jīng)營策略得以實現(xiàn)，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略和策略實