【正文】 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 52分 5秒 17:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 5時 52分 5秒 17:52:0526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0517:52Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :52:0517:52 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 17:52:0517: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。入市期（ 3個月）前一個月重點轟炸，后 2個月費用接近第一個月費用， TV約占總費用的 80%， A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2023 創(chuàng)意概念 34 承諾： 金花 2023采用免疫超維技術(shù)，動態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2023。 ?扣率回報：制定統(tǒng)一的出廠價格和回款計劃。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 品牌策略 23 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強體內(nèi)活性細(xì)胞，實現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進健康。 目標(biāo)三： 讓零售市場與股票市場有機互動，奠定金花事業(yè)基石。 障礙： 價格相對較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無法提供消費者 切實可感的表征 消費者對藥類的審慎行為 威脅： 市場上免疫類保健品最多且訴 求雷同 —— “免疫、抗病”，消 費者概念混淆。 5 未來前景看好的三類保健食品 中國特色產(chǎn)品 傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù) 天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié) 功能因子明確的 第三代產(chǎn)品 常見病、多發(fā)病 預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品 保健品發(fā)展趨勢 6 ?重要觀點 發(fā)現(xiàn)一：消費需求 消費者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強體質(zhì)成為第一需求。 保健品市場？ 相對政策較寬松。 消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。 發(fā)現(xiàn)二：消費觀念 消費者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強體質(zhì)和提高健康水平。 消費者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 目標(biāo)論證 20 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費用 → 全國平均 %的市場占有率。 可隨身攜帶的 服用方便，易干保管的 純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 ?目標(biāo)對象：（結(jié)合產(chǎn)品特點，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 ? 劑量： ? 考慮藥性，建議仍使用 6*10規(guī)格 28 ? 元素詳列表： ? 商標(biāo)：金花 ? 品牌：金花 2023—— 活性生命因子 ? 產(chǎn)品名：轉(zhuǎn)移因子口服液 ? 產(chǎn)品規(guī)格： 10 ? 容量： 6*10支 ? 企業(yè)名稱：金花股份，金花企業(yè)（集團）有限公司 ? 生產(chǎn)部電話、銷售部電話、郵編、地址 ? ： ? 許可證號、專利號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號 ? 環(huán)保標(biāo)、保健食品標(biāo)志、貯存方法、用法與用量、劑作用說明、注意事項 ? 產(chǎn)品說明：以健康動物脾臟為原料的高新生物工程制劑 —— 轉(zhuǎn)移因子口服液劑型，能殺滅體內(nèi)病毒，增強體內(nèi)活性細(xì)胞，實現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進健康。 行銷策略 31 上市計劃（ 99/3—— 2023/3） 99年上半年主攻方向為西安（陜西）、北京（輻射華北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行，為下半年上市作準(zhǔn)備。 發(fā)展和衍伸示例： 以后會產(chǎn)生一群生命戰(zhàn)士，暗示服用后生命力量壯大。 創(chuàng)意概念 35 媒體策略 ? 采用重點轟炸式結(jié)合點撥提醒式的媒介投放策略。主攻城市 —— 北京地區(qū)， 若 TV按 1投放一個月（媒介策略）， 則其大致費用為： 4周 （ 4+1） /2 7天 3萬（ A檔， 10以上收視率） =210萬元， 則北京地區(qū)的入市第一個月廣告約為 250萬元，入市廣告費用約為 500萬元。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 3月 26日星期日 5時 52分 5秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 26日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:52:0517:52:0517:523/26/2023 5:52:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 52分 :52March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:0517:52:05March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 52分 :52March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:52:0517:52:0517:523/26/2023 5:52:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 17:5217:52: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 99年上半年廣告費用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬元 可安排多