【正文】 加 30倍，美國增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷售對比圖（） 0100020233000400050006000中國 日本 美國億元 市場發(fā)展前景看好，但競爭將更激烈。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 近半專業(yè)人士可轉(zhuǎn)移因子可作保健品。 結(jié)論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機會概率較大。以后可持續(xù)增長，循序而進(jìn)，品牌經(jīng)營為導(dǎo)向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場占有率相對較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場。 細(xì)分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ? ? 內(nèi)包裝 ? 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 ? [特點 ]：無激素、無抗原性、無過敏性、無任何毒副作用。 ?公關(guān)：針對各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會議（成果宣布、經(jīng)銷體會及答謝），顯示企業(yè)實力和決心，爭取經(jīng)銷商信心和支持。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語和包裝（視覺元素）為傳播整合的核心元素。 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來健康。 應(yīng)不同需要，可安排不同場景，設(shè)計廣告。 可安排多個活動來說明和引起興趣。 ? 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報、廣播電視報 ? 第三順位媒體 —— 藥房店面（燈箱）、海報、 ? 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費用分布（以 1年 1城市為例） ? ： ? ： ? 店面： ? 雜志： ? 電臺、戶外： 1個月 2個月 3個月 4個月 5個月 6個月 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 12個月 上市導(dǎo)入期 成長期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 ?品牌公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 ?△ 公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 ? 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對社會的關(guān)懷和責(zé)任。 99年上半年廣告費用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬元 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費用投入相對較少，約為 200—— 250萬元。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 17:5217:52: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 26日 5時 52分 17:52:05 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 17:52:0517:52:0517:523/26/2023 5:52:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 52分 5秒 17:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 52分 :52March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:52:0517:52:0517:523/26/