【正文】 同時保持產品的不斷改進，積極自行生產、合作開發(fā)或購買潛力大的新產品，同時加強生產管理，保持產品的高度安全與高質量品牌形象，從而建立自己的核心競爭力。銷售渠道少、規(guī)模小。公司管理層由 35 名組成，公司初期組織結構采取直線職能制。股本結構和規(guī)模如下：表 8－1：股本結構表 股本來源股本規(guī)模 直接投資技術入股金 額 50 萬 無比 例 40% 60% 資金來源和運用 資金來源管理者自籌資金：籌資額 50 萬。因此，在考慮保健品銷售渠道特殊性以及公司已有的渠道資源基礎上，兼顧分銷的效率與成本節(jié)約，建立了產品的多層分銷體系：建立與連鎖藥店的銷售合作，店內設公司的保健品專柜。為了更好的樹立公司品牌，公司還將建立高效率的物流系統；加強企業(yè)內部的誠信培19養(yǎng)，在業(yè)界形成良好的聲譽，樹立良好的口碑；提供某些大客戶和固定客戶以一定的信用服務。公司可以因此而采取一些做法，方便消費者購買。公司發(fā)展一年后將于有超市/賣場末端通路渠道的行業(yè)經銷商合作，利用他們進入這些渠道可以節(jié)省高昂的進場成本；公司發(fā)展一年后與實行會員制營銷公司合作，同時用自己的銷售隊伍配合做會員制銷售，并利用公司的數據庫采用郵購、電話購物及網絡銷售等直銷方式； 建立自己的銷售隊伍，靈活使用會議營銷等方法，負責重點目標市場與客戶的銷售； 服務與支持策略 售前服務：咨詢服務與便利服務。采用全國統一零售價，統一價格標簽。以一、二類城市市場為主；生活水平較高的白領人士，學習壓力大的高中生、大學生；具有自行購買能力單品銷售網頁后期可在浙江各大藥店及其超市17抗衰老 滋補類產品膠原蛋白活性肽、阿膠、改善女性生殖器類產品辦公族白領女性、孕婦、產后、30 歲以上女性。逐步增加電視、廣播及報紙等廣告，擴大知名度。目標市場：全國互聯網用戶及其浙江整個保健品實體市場。中國保健品行業(yè)投資方向推薦的功能產品：抗疲勞、調節(jié)血脂保健品，維生素礦物質類保健品，具有改善睡眠，天然植物雌激素，女性更年期等功能的保健品在未來幾年內具有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。家庭使用成為消費者購買的主要目的，而用來送禮則成為次要目的。保健品的巨大市場潛力吸引了大批的企業(yè)進入，加上國外保健品巨頭不斷加大力度開發(fā)國內市場，市場競爭更為激烈。由此可見渠道在年齡上的差異非常的明顯。 消費者購買行為分析 市場消費特征保健品市場是消費品市場，購買過程主要是消費者個人購買行為；80%以上的購買者是為自己使用或贈送給長輩與親朋好友，而利用公款作為商務禮品的購買比例正在逐步減少，約占 20%。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。標簽說明書可以標示保健功能，而食品的標簽不得標示保健功能。在審查過程中，增加了對申請注冊的保健食品的試驗情況和樣品試制情況進行現場核查的程序，以確保實驗數據和樣品的真實性。目前歐美等國在中國銷售的保健品近 500 種，據美國著名的 NPD 市場調查公司預測，今后幾年，美國保健品在中國市場的銷售依然火爆。 “益生菌”類保健品(主要是乳酸菌與雙歧桿菌類活菌制劑)及新崛起的“低聚糖”(主要作用是作為“益生菌”的腸內培養(yǎng)基)其銷量將有實質性增長。中國的經濟發(fā)展和居民收入水平持續(xù)上升。但從 2021 年到 2021 年底，受高額利潤的吸引，大量小企業(yè)涌入保健品市場，行業(yè)運作極不規(guī)范，消費者對保健品的信心逐漸降低，保健品的銷售也跌入低谷。2. 保健品行業(yè)分析 市場介紹 保健品行業(yè)的發(fā)展狀況全球保健品市場巨大，增長強勁。以 3 人合伙注冊并進行公司年終盈利分成形式架設。 營銷上，最終獲得市場競爭力的企業(yè)將是采用差異化營銷策略，有著準確的品牌定位和著重于形象構建、保健知識和品牌宣傳的公司。中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足更多細分的市場，并再發(fā)展到全國，形成立足保健領域的多元化經營集團公司。對其進行規(guī)范客服培訓。在產品上，調節(jié)血脂市場，抗疲勞、防治骨關節(jié)炎保健品市場，維生素礦物質類保健品市場，改善睡眠市場，天然植物雌激素市場，女性更年期保健品等功能的保健品在未來5——10 年有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儚拈L遠的戰(zhàn)略考慮，準備與替代產品公司之間的開展戰(zhàn)略聯盟、品種的橫向擴張、產品的聯合促銷等。在注冊資本基礎上，其中用于固定資產投資 30 萬，流動資金 20 萬。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎上的保健品行業(yè)難以支持長久的發(fā)展，1995 年到 1998 年保健品行業(yè)經歷了一個低谷期，企業(yè)數量和銷售額大面積萎縮。2021 年我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數分別為 %和 %， 。美國市場上主要的功能食品有三類：奶制品、燒烤食品和飲料，其中又以預防骨質疏松和心血管疾病的產品為主。日本保健食品的另一大類是強化食品，如 OAA 強化面包、強化嬰兒配方食品等。新《辦法》允許自然人申請保健食品，這意味著更多的效果顯著、賣點十足的民間保健食品將出現在市場上，同時也給那些渴望進入保健食品行業(yè)的投資人提供了更廣闊的選擇空間。 引入認證制度與淘汰機制：國家藥監(jiān)局將介入保健食品的管理，并引入 GMP 認證制度，對市場上的保健品實施動態(tài)管理，保健食品的退出和淘汰機制也將由此形成。 92021年 第 一 季 度 保 健 品 大 類 商 品 比 重增 強 抵 抗 力 （ ）13%滋 補 （ 酒 ）6%蛋 白 粉12%其 他26%減 肥1%抗 疲 勞 （ 參 類 ）24%調 理 腸 胃4%美 容14%而根據 2021 年 7 月份對保健品市場的調查表明，消費者對功能偏好如下圖所示：%%%%%%%%%%% % % % % % % % %增 強 免 疫 力長 壽 、 抗 衰 老 、 抗 疲 勞補 充 營 養(yǎng) 素降 血 脂 、 血 糖 、 血 壓改 善 睡 眠 功 能改 善 腸 道 功 能 保 健 品增 加 骨 密 度減 肥 類 功 能 產 品復 合 性 功 能 飲 料其 他 功 能 保 健 品 可見，增強免疫力、抗疲勞功能的產品依然占據消費者未來購買的主要地位，而降血脂類三高產品盡管在上圖銷售中沒有體現，依然占據非常重要的位置（排第四位） 。 各 個除 了 不 斷 鞏 固 和 強 化 傳 統 的 渠 道 以 外 ， 紛 紛 開 拓 和 創(chuàng) 建 新 的 銷 售 渠 道 形 式 。%%%%%%%% % % % % % % % %安 全 性效 果品 牌品 質價 格 包 裝購 買 方 便信息獲取的渠道：根據市場調查，電視仍是目前人們獲取保健品信息的最主要的渠道，平均選擇比例高達 %，遠遠高于其他信息渠道；此外，網絡、 、朋友介紹也是消費者獲取保健品信息重要渠道，保健品信息渠道在性別上也存在差異，女性在電視、報紙、朋友介紹、雜志等渠道的選擇率要高于男性 36 個百分點。特別是隨著新政策陸續(xù)出臺、行業(yè)的規(guī)范及重新洗牌，從2021 開始市場呈現快速上升狀態(tài)。保健品市場是消費品市場，購買過程主要是消費者個人購買行為，因此作為日常消費的保健品是與居民消費水平相關。消費者更青睞差異化營銷?！皩！钡难邪l(fā)、 “?！钡纳a、 “?！钡臋z驗、 “?！钡闹R宣傳。戰(zhàn)略實施要點：擴大新產品系列，進入更多功能的保健食品領域。 目標市場定位 公司將以白領階層和家庭消費者為主要目標市場； 目標區(qū)域定位 考慮人口、經濟發(fā)展水平、保健品發(fā)展水平、地域等因素，初步選擇以各大女性論壇、博客、新聞等針對性比較強的網絡進行軟文式引導。隨著產品在市場上的份額擴大，則將開發(fā)其他形式的劑型，以適應未來的發(fā)展方向。所以我們認為產品的定價應該在 200500 元之間比較合理。告訴消費者，這種產品的作用是什么，功能有哪些等等。通過經常拜訪與聯絡感情，讓客戶建立起長期的消費行為，從而擁有一批不斷壯大的忠實消費群體。 渠道模式根據實地調研發(fā)現：保健品的主要銷售渠道依次（按照出貨量及種類從多到少來排列）是大超市、大藥房、批發(fā)市場（專賣店） 、電子商務平臺和綜合商店。20 6. 融資計劃 股本規(guī)模與結