【正文】 ? 位于寶安中心區(qū)最核心位臵，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段； ? 緊鄰地鐵寶安中心出口，交通便利； ? 點式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好； ? 產(chǎn)品細部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵； ? 戶型結(jié)構(gòu)合理，雙向無干擾空中庭院、入戶花園，產(chǎn)品附加值高； ? 產(chǎn)品亮點突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋； ? 配套優(yōu)越，城市配套、城市會所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂； ? 區(qū)域內(nèi)最大車位戶數(shù)比； ? 第一太平戴維斯國際物管顧問； ? 寶安品牌開發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高； 本報告是嚴格保密的。 【目標設(shè)定】 ? 成為深圳西岸標桿物業(yè)； ? 實現(xiàn)片區(qū)同期項目市場最高價格； ? 滿足項目可持續(xù)銷售需求； ? 優(yōu)化發(fā)展商金字品牌； 本報告是嚴格保密的。 【市場啟示一】 關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)枯竭 寶安將成市場熱點 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 南頭 15萬 5200－ 6500 新安 15萬 4500－ 5200 西麗 15萬 4800－ 5800 中心區(qū) 150萬 4800－ 5800 西鄉(xiāng) 28萬 3800－ 4800 同價片區(qū) 2023年供應(yīng)量對比，寶安中心區(qū)存在巨大的規(guī)模優(yōu)勢，并以超前的規(guī)劃、純凈的片區(qū)形象于其他各片區(qū)形成明顯的差異化，片區(qū)間的競爭已經(jīng)不是最主要的競爭層面 本報告是嚴格保密的。 客戶定位為：本地高端臵業(yè)者，尤其是二次臵業(yè)者，主要包括高收入的政府公務(wù)員、企業(yè)高層管理者、私營業(yè)主等。 125日解籌，均價 4500元。 總占地面積 24292 （ 平方米 ） 總建筑面積 130000（ 平方米 ） 商業(yè)面積 16000（ 平方米 ） 其他面積 幼兒園： 3000（ 平方米 ） 會所： 3000（ 平方米 ） 總?cè)莘e率 總項目總棟數(shù) 7棟 主要樓宇類型 高層 總戶數(shù) 855戶 建筑設(shè)計 深圳清華苑建筑設(shè)計有限公司 物業(yè)管理 德業(yè)基物業(yè)管理有限公司 目標客戶 新中心區(qū)中高端客戶、南山置業(yè)者 特色： 7棟半圍合設(shè)計，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。 【地段價值分析】 深業(yè)新岸線 云天雅苑 金成時代 幸福海岸 尚都 天悅龍庭 麗晶國際 凱旋城 地段價值排序： 第一陣營：尚都 天悅龍庭 第二陣營：深業(yè)新岸線 幸福海岸 麗晶國際 金成時代 第三陣營：凱旋城 云天雅苑 本報告是嚴格保密的。部分躍式 【戶型分析】 本報告是嚴格保密的。 【本項目認籌客戶分析】 區(qū)域：寶城 % 西鄉(xiāng) % 寶安各鎮(zhèn) % 南山 % 其他 % ? 本項目 VIP認籌客戶中，以寶安客戶為主； ? 由于寶安中心區(qū)未來兩年龐大的市場供應(yīng)量，單純以寶安區(qū)域的客戶不能滿足項目銷售需求，必須更廣泛的爭取關(guān)內(nèi)的客戶資源； ? 在項目先期僅對 “深圳西岸”片區(qū)及項目形象進行少量炒作的情況下，仍獲得超過 16%的關(guān)內(nèi)客戶，印證了客戶正逐漸外拓的趨勢。 策略形成 本報告是嚴格保密的。 【展示攻略】 賣場展示 八年文化底蘊沉淀 從豪華到藝術(shù)化及高貴氣質(zhì)的提升 2023年 7月 銷售中心 —— “藝術(shù)化體驗概念展示廳” —— 畫廊（名畫展示） —— 書吧（世界名著） —— 酒吧（調(diào)酒師） —— 紅酒 /咖啡 /雪茄 /音樂文化展示 —— 古典音樂 /樂器展示 —— 影視廳（奧斯卡經(jīng)典影片） 本報告是嚴格保密的。 推廣策略 本報告是嚴格保密的。 關(guān)鍵事件營銷 【推廣攻略】 2023年 12月 28日 新年嘉年華 /客戶聯(lián)誼 2023年 2月 10日 新春音樂會 /花車巡游 /煙花匯演 游園活動 …… 政府 /各發(fā)展商 /體育館 2023年 5月 1日 春交會 /深圳西岸遠景發(fā)展論壇 深圳西岸專場 /西岸生活暢想會 政府 /媒體 /各發(fā)展商 /高交會館 “家在尚都”產(chǎn)品發(fā)布會 鴻榮源 /業(yè)主聯(lián)誼 /答謝 鴻榮源 /設(shè)計 /威尼斯酒店 震撼 2023，成龍到訪 鴻榮源 /媒體 2023年 7月 1日 名車展 /試乘試駕 鴻榮源 /汽貿(mào)公司 2023年 10月 1日 國際級 /國家級建筑、社區(qū)獎項 政府 /媒體 /鴻榮源 2023年 7月 捐贈鴻榮源希望小學(xué) 鴻榮源 /希望工程 本報告是嚴格保密的。 【推廣攻略】 媒體組合策略 建立直效營銷渠道 豪華影院大片的獨家廣告放映權(quán) 立體化 DM直郵（產(chǎn)品說明書） 報紙（形象持續(xù)、關(guān)鍵節(jié)點） 電視（重點欄目冠名） 網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑、大蝦） 電臺（促進銷售的利器） 樓盤電梯廳海報 /展板 世聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò) 鴻客會員 /尚都 VIP客戶資料寄送 本報告是嚴格保密的。 根據(jù)其他項目重要節(jié)點截留客戶 其他 【推廣攻略】 以競爭導(dǎo)示、展示節(jié)點、階段性營銷事件、活動強化客戶信心，并吸引客戶關(guān)注，以此截留客戶！ 本報告是嚴格保密的。 將鴻榮源從項目營建商品牌提升至具有高度社會責(zé)任感的城市運營企業(yè) 【品牌策略】 本報告是嚴格保密的。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 52秒 22:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:50:5222:50:5222:50Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:50:5222:50:5222:503/22/2023 10:50:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 50分 52秒 下午 10時 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:50:5222:50:5222:50Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 52秒 22:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 【品牌策略】 增加鴻客會會員權(quán)益 —— 消費折扣 /增強信心 簡化鴻客會入會程序 —— 銷售中心辦卡 /增加人氣 與法國某學(xué)校結(jié)成友好單位 /鴻客會小主人夏令營 誠信為本，“尚都”綱領(lǐng) —— “尚都“運營白皮書 捐贈鴻榮源希望小學(xué) 本報告是嚴格保密的。 ? 南山客戶爭奪，南山客戶習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)，年后階段性在 szhome及搜房網(wǎng)上發(fā)布項目最新信息，并邀請網(wǎng)絡(luò)大俠進行項目形象維護； ? 尊貴、大氣、沉穩(wěn)的調(diào)性及風(fēng)格制作項目網(wǎng)站，提升形象，擴大知名度： ? 網(wǎng)絡(luò)路演，產(chǎn)品介紹 PPT下載 ?真正意義的網(wǎng)絡(luò)團購 網(wǎng)絡(luò)熱炒 網(wǎng)絡(luò)廣告 【推廣攻略】 2023年 2月到 2023年 10月 本報告是嚴格保密的。 深圳西岸遠景發(fā)展論壇 以春交會之勢，以發(fā)起者身份聯(lián)合中心區(qū)發(fā)展商共同舉辦關(guān)于深圳西岸規(guī)劃發(fā)展論壇！并邀請官員、行業(yè)、媒體等知名人士，暢談區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展趨勢的論壇，引起業(yè)界關(guān)注，深化片區(qū)的價值認可！ —— 用整合各方力量提升中心區(qū)的認可度！ 關(guān)鍵事件營銷 【推廣攻略】 2023年 5月 本報告是嚴格保密的。 2023年 2月 “扼守要道” —— 大型戶外廣告牌 深圳西岸首府 /鴻榮源尚都 /火熱認籌 本項目 前海 南頭 /關(guān)口 107/新安 西鄉(xiāng) /桃源居 /前進路 機場 /107 大地覆蓋計劃 【推廣策略】 本報告是嚴格保密的。 【展示攻略】 售樓處 藝術(shù)化、格調(diào)化 品質(zhì)化、氣質(zhì)化 本報告是嚴格保密的。 【項目 SWOT分析】 優(yōu)勢：■ 項目自身素質(zhì)絕佳，尤其是地段、景觀、產(chǎn)品 ■ 發(fā)展商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠客戶； ■ 前期形象高企，廣泛被客戶認同； 劣勢：■ 認籌期長達 8個月，客戶維系困難； ■ 項目等待期長，客源流失機會大； 機會：■ 深圳西岸將成為未來兩年內(nèi)深圳房地產(chǎn)的熱點區(qū)域 ■ 寶安利好不斷，關(guān)內(nèi)客戶開始認同； ■ 項目開發(fā)可肆機而動，靜觀其變； ■ 競爭項目的推廣也為本項目帶來客源； 威脅：■ 同期同質(zhì)項目數(shù)量龐大，競爭激烈； ■ 關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)臵業(yè)