紅星房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 .....） （ 2）重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng) ?紅星美凱龍登陸泰興剪彩儀式 ?紅星美凱龍 “ 形象大使 ” 征選活動(dòng)（事件營(yíng)銷重點(diǎn)） ?紅星美凱龍廣場(chǎng)開盤盛典 ? 長(zhǎng)三角（泰州）專業(yè)市場(chǎng)投資論壇 ? 紅星美凱龍品牌招商酒會(huì) ? 泰州國(guó)際建材家居節(jié)暨紅星美凱龍開業(yè)慶典 其他： ? 紅星美凱龍封頂儀式 ? 紅星美凱龍交房?jī)x式 ? 紅星美凱龍客戶聯(lián)誼會(huì) 五、媒體組合策略 媒介組合 ?以本地電視、海報(bào)單片和戶外媒體（高炮、橫幅、氣球、墻體廣告、流動(dòng)宣傳車等）為主 ?以本地報(bào)紙為輔 ?創(chuàng)立一張不定期的快報(bào) :《 泰興紅星美凱龍廣場(chǎng)快報(bào) 》 或 《 蘇中建材家居快訊 》 ?創(chuàng)立一個(gè)建材家居網(wǎng) :泰興紅星美凱龍廣場(chǎng)門戶 蘇中國(guó)際建材家居網(wǎng) 媒體費(fèi)用預(yù)算 一般為項(xiàng)目總體銷售額的 %%，前期投入比重較大。 整體銷控 ?在前期客戶積累過程中，通過客戶購(gòu)鋪意向調(diào)研表，對(duì)客戶購(gòu)買意向度低的樓層，可于開盤當(dāng)天，在銷控表上封閉部分區(qū)域，宣稱是品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)，以引導(dǎo)銷售。 開盤期： 要制定嚴(yán)密的開盤方案，使開盤當(dāng)天一定火爆，同時(shí)要做到有序。 每次限量推出鋪源，制造“供不應(yīng)求”的熱銷局面。 前三年租金共 24%回報(bào)一次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購(gòu)房?jī)?yōu)惠，直接在房?jī)r(jià)里扣除，實(shí)際上是變相提高售價(jià)。部分客戶為謀生計(jì)而選擇沿街店鋪，主要為自營(yíng)。 2023年，泰興市 128萬(wàn)人口中， ，城鎮(zhèn)化水平為 %， 2023年泰興市城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到 %以上。 (4)支撐泰興市房產(chǎn)銷售量大幅增長(zhǎng)的主要原因 ?人口增長(zhǎng)拉動(dòng)需求 2023年人口普查顯示，泰興市 19歲－ 15歲（ 1981年－ 1985年出生）和 14歲－ 10歲（ 1986年－ 1990年出生）兩個(gè)年齡階段的人口分別是 56955人和 99358人。 投資型客群 此類型客群主要為中小型企業(yè)老板、公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多閑散資金，追求的是投資效益，在物業(yè)的投資選擇上較為理性，比較重視市場(chǎng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景。從總價(jià)里直接扣除，對(duì)開發(fā)商來(lái)講，實(shí)際上是 3年不付租金，而投資者因?yàn)榻档土耸赘堕T檻也易于接受。但本案體量過大，周期過長(zhǎng)，可能適得其反，所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)太大，建議不采用。 ◆ 針對(duì)客戶貪便宜、從眾與盲目等心理，在開盤期，應(yīng)不斷擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營(yíng)造，產(chǎn)生強(qiáng)大的集客力。 ?通過不同樓層推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售量刺激前一階段尾盤銷售，同時(shí)也形成客戶選擇在樓層上的性價(jià)比差，供銷售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷售。 第六部分 階段性推廣計(jì)劃 引導(dǎo)期推廣計(jì)劃 開盤期推廣計(jì)劃 強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 持續(xù)期推廣計(jì)劃 尾盤期推廣計(jì)劃 .（ .....） 營(yíng)銷周期 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2023年 812月 （ 10/1國(guó)慶節(jié)、 10/6中秋節(jié)） 2023年 12月 212023年 1月 31 （ 12月 21日開盤） 2023年 2月 1— 2月 30 （ 2月 7日春節(jié)） 2023年 3月 13月 30 工程進(jìn)度 吊頂完成 內(nèi)裝修開始 結(jié)構(gòu)封頂取預(yù)售許可證 外立面裝修完成 內(nèi)裝修完成 竣工驗(yàn)收 銷售目標(biāo) 客戶積累達(dá) 1000— 1500組 11月份 2區(qū)客戶積累 750組以上 12月 2日 2區(qū)開盤 強(qiáng)銷期 2區(qū)商鋪銷售率達(dá) 75% 2區(qū)商鋪銷售率達(dá)85% 2區(qū)商鋪整體去化率達(dá)90% 辦公樓銷售率達(dá)到 80%以上 推廣系列主題 國(guó)際商業(yè)航母登陸泰興 泰興首現(xiàn) “ 零風(fēng)險(xiǎn) ” 旺鋪 紅星美凱龍財(cái)富風(fēng)暴席卷泰興 城市商業(yè)新地標(biāo)應(yīng)勢(shì)崛起 投資旺市金鋪，品牌成就財(cái)富 做國(guó)際品牌的房東，全程財(cái)富無(wú)憂 10年穩(wěn)健回報(bào)，買到即賺到 紅星美凱龍，驚現(xiàn)搶購(gòu)狂潮 紅星美凱龍廣場(chǎng)盛大開盤 泰興萬(wàn)眾矚目， 2023投資焦點(diǎn) 一個(gè)銷售奇跡的誕生 紅星美凱龍締造鋪王傳奇 招商先行，營(yíng)商為王 —— 紅星美凱龍熱銷啟示錄 抱金鋪，迎佳節(jié) 最后珍藏鋪位隆重推出 最后財(cái)富良機(jī)先到先得 清盤優(yōu)惠，喜上加喜 推廣準(zhǔn)備 銷講資料、銷售價(jià)目表 銷售折頁(yè)、紅星美凱龍快報(bào) 沙盤、模型、樣板房 電視、平面、網(wǎng)站、戶外廣告 活動(dòng)及展會(huì)道具 平面廣告設(shè)計(jì)制作 各地 sp活動(dòng)材料 電視專題片制作 戶外看板、公交車廣告更換 階段宣傳資料 平面廣告設(shè)計(jì)制作 平面廣告設(shè)計(jì)制作 sp活動(dòng)道具 戶外看板、公交車廣告更換 分階段推廣計(jì)劃 第七部分 預(yù)案措施 ?如果遇到客源不足的問題 ?如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出新盤 .（ .....） 解決之道 ： 1. 舉辦促銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、買鋪送車等，刺激本地客戶購(gòu)買欲望。 18:52:3618:52:3618:523/15/2023 6:52:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時(shí) 52分 36秒 下午 6時(shí) 52分 18:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 52分 :52March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:3618:52:36March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 52
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