【正文】 2023 56 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 5節(jié) 高峰負(fù)荷定價(jià)法 1/21/2023 57 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?高峰負(fù)荷定價(jià)法 ?指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時(shí)段定不同價(jià)格 ?三個(gè)必要條件 （ 1）產(chǎn)品不能儲(chǔ)存 （ 2）不同時(shí)段用的是同一設(shè)施 （ 3）不同時(shí)段需求曲線不同 ?定價(jià)原則：固定成本由高峰時(shí)段（顧客）承擔(dān)，非高峰時(shí)段只承擔(dān)變動(dòng)成本。 1/21/2023 53 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 案例：航空公司對(duì)市場(chǎng)的分割 在那些乘座飛機(jī)旅行的旅客中，公務(wù)活動(dòng)的乘客需求價(jià)格彈性較低，而出門旅游的乘客需求價(jià)格彈性較高，這種差別為航空公司實(shí)施差別定價(jià)提供了條件。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場(chǎng)的需求曲線為 : 其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為： 3172121133TTQPPQ???? 或 141133TTM R Q??1/21/2023 50 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 2,1411 23371 2 211 7 63 3 32246 14 3233TTTM R M CPP Q M C Q?????? ? ? ?? ? ? ?使 則 : 代 入 總 需 求 曲 線 方 程 : 因 此 , 如 果 不 實(shí) 行 差 別 定 價(jià) , 其 利 潤(rùn) 為 : ,說明企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)得到的利潤(rùn)要大于統(tǒng)一定價(jià)。（ 11/ |Ed|） P1 1/21/2023 35 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?能做到嗎 ?能的 ! ?第一，你完全控制了水源，沒有其他人能夠與你競(jìng)爭(zhēng)，隔壁賣的燒餅不能取代你的珍貴的泉水。 ?一級(jí)差別價(jià)格能夠最大限度地將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ?一級(jí)差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè) 1/21/2023 30 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 一級(jí)價(jià)格歧視 CS 1/21/2023 31 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 1/21/2023 32 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?假定你擁有一片沙漠中唯一的一汪泉水，而這片沙漠大得足夠走上幾天。 ?三個(gè)必要條件： （ 1）企業(yè)有控制價(jià)格的能力 （ 2）有兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng) （ 3）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同 （ 4） 廠商必須掌握詳細(xì)的消費(fèi)者信息 1/21/2023 26 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?只要企業(yè)能把市場(chǎng)分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同市場(chǎng)，采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤(rùn)。增辟支線每天增加的全部成本為 12 000元。 A、 B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2 000元（固定成本為 2 500元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場(chǎng)設(shè)施及地勤費(fèi)用等）；增加一次飛行的票價(jià)收入為 3 000元。 1/21/2023 3 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?1 以成本為中心 ?成本加成定價(jià)法：價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+加成率 ) ?目標(biāo)收益定價(jià)法：價(jià)格 =(總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) )/預(yù)測(cè)銷量 ?2 以需求為中心 ?理解價(jià)值定價(jià)法：預(yù)測(cè)并根據(jù)顧客對(duì)商品的理解價(jià)值確定價(jià)格。 ?廠商向不同的顧客索取不同的價(jià)格常常被稱為 價(jià)格歧視 。 ?定價(jià)思想： 只要某一價(jià)格水平下的增量收入超過增量成本，這一價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。問 :該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù) ? 1/21/2023 18 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 如承接這個(gè)任務(wù)： 增量收入 =50 4 5 30=67 500 增量成本 = 50 5 30= 7 500 貢獻(xiàn)（增量利潤(rùn)） =675007500=60 000（元） 有貢獻(xiàn)，就應(yīng)接受這項(xiàng)任務(wù)，承接這個(gè)任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧 60 000元。 ?在實(shí)踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價(jià)。 ?消費(fèi)者在購(gòu)買不同 數(shù)量 的商品時(shí)，定不同的價(jià)格也是差別價(jià)格常見的一種形式。 1/21/2023 34 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?其次，由于每個(gè)人口袋里的錢不一樣多，所以他們的保留價(jià)格也不相同。 ?將消費(fèi)者劃分為多種組別制定出不同的價(jià)格。Q)總成本(MC采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類，對(duì)那些對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識(shí)的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。 ?也有一類習(xí)慣定價(jià)是出于心理上的因素，如商品定價(jià) ， 。 ?設(shè)有兩個(gè)電影院，它們對(duì)兩部電影每周放映權(quán)的支付意愿為： ? 《飄》 《吉蒂的獎(jiǎng)懲》 ?影院 A 12023 3000 ?影院 B 10000 4000 1/21/2023 67 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?定價(jià)方案一：高價(jià)，即《飄》按 12023美元，《吉蒂的獎(jiǎng)懲》按 4000美元，可售出一套，總收入 16000美元。2QAQB） ∴ MTRA =2804QA2QB MTRB=1802QB 2QA 當(dāng) MR=MC時(shí)， 2804QA 2QB =80 1802QB 2QA=40 解上述方程， 得： QA* =30， QB* =40 代入需求方程， 得： PA* =220， PB* =80 即為了使企業(yè)利潤(rùn)最大，應(yīng)把產(chǎn)品 A和 B的銷售量分別定在 30和 40， 價(jià)格分別定在 220和 80 1/21/2023 73 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價(jià) ?先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為 MRA和 MRB曲線的垂直相加） ?再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品 A、 B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價(jià)格 1/21/2023 74 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價(jià)格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 73 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策 （ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 75 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價(jià)格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 74 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策（ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 76 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—8] 某屠宰場(chǎng)出售牛皮和牛肉。 1/21/2023 86 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價(jià)格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 77 無外部市場(chǎng)的條件下轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 DF MRF MCF MCT PT PF QF 1/21/2023 87 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重訂價(jià)問題的探討 ?在實(shí)際工作中，計(jì)算邊際成本有一定困難。問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品 T的價(jià)格 ? 1/21/2023 89 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 首先計(jì)算這一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)總公司是否有利。如按變動(dòng)成本來確定中間產(chǎn)品價(jià)格，分公司和總公司的成本、利潤(rùn)數(shù)據(jù)如表 7—2所示。以變動(dòng)成本 (4元 )定價(jià)，是為了銷售分公司能正確地進(jìn)行決策。 :03:2120:03:21March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :03:2120:03Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 8時(shí) 3分 21秒 20:03:2114 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:2120:03Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :03:2120:03:21March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這樣就能較好地處理各分公司之間以及它們與總公司之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，建立利益共同體，調(diào)動(dòng)總公司內(nèi)部所有成員的積極性，以實(shí)現(xiàn)公司的總目標(biāo)。假如雙方協(xié)議按成本大小分配 (如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配 )，即按 3∶ 1來分配，也即制造分公司應(yīng)得利潤(rùn) 7 500元，銷