【正文】 2023 56 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?第 5節(jié) 高峰負荷定價法 1/21/2023 57 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?高峰負荷定價法 ?指產(chǎn)品（或服務）按不同時段定不同價格 ?三個必要條件 （ 1）產(chǎn)品不能儲存 （ 2）不同時段用的是同一設(shè)施 （ 3）不同時段需求曲線不同 ?定價原則：固定成本由高峰時段（顧客）承擔，非高峰時段只承擔變動成本。 1/21/2023 53 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 案例：航空公司對市場的分割 在那些乘座飛機旅行的旅客中，公務活動的乘客需求價格彈性較低，而出門旅游的乘客需求價格彈性較高，這種差別為航空公司實施差別定價提供了條件。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為 : 其相應的邊際收入曲線方程為： 3172121133TTQPPQ???? 或 141133TTM R Q??1/21/2023 50 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 2,1411 23371 2 211 7 63 3 32246 14 3233TTTM R M CPP Q M C Q?????? ? ? ?? ? ? ?使 則 : 代 入 總 需 求 曲 線 方 程 : 因 此 , 如 果 不 實 行 差 別 定 價 , 其 利 潤 為 : ,說明企業(yè)實行差別定價得到的利潤要大于統(tǒng)一定價。（ 11/ |Ed|） P1 1/21/2023 35 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?能做到嗎 ?能的 ! ?第一，你完全控制了水源，沒有其他人能夠與你競爭，隔壁賣的燒餅不能取代你的珍貴的泉水。 ?一級差別價格能夠最大限度地將消費者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ?一級差別價格僅僅適用于個人 服務業(yè) 1/21/2023 30 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 一級價格歧視 CS 1/21/2023 31 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 1/21/2023 32 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?假定你擁有一片沙漠中唯一的一汪泉水，而這片沙漠大得足夠走上幾天。 ?三個必要條件： （ 1）企業(yè)有控制價格的能力 （ 2）有兩個以上被分割的市場 （ 3）不同市場的價格彈性不同 （ 4） 廠商必須掌握詳細的消費者信息 1/21/2023 26 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?只要企業(yè)能把市場分割成兩個或兩個以上的不同市場，采用差別定價就能比采用統(tǒng)一的價格取得更多的利潤。增辟支線每天增加的全部成本為 12 000元。 A、 B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2 000元（固定成本為 2 500元，包括機組人員工資、飛機折舊、機場設(shè)施及地勤費用等）；增加一次飛行的票價收入為 3 000元。 1/21/2023 3 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?1 以成本為中心 ?成本加成定價法：價格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+加成率 ) ?目標收益定價法：價格 =(總成本 +目標利潤 )/預測銷量 ?2 以需求為中心 ?理解價值定價法：預測并根據(jù)顧客對商品的理解價值確定價格。 ?廠商向不同的顧客索取不同的價格常常被稱為 價格歧視 。 ?定價思想： 只要某一價格水平下的增量收入超過增量成本，這一價格水平在經(jīng)濟上都是可以接受的。問 :該飯店要不要承接這項任務 ? 1/21/2023 18 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 解： 如承接這個任務： 增量收入 =50 4 5 30=67 500 增量成本 = 50 5 30= 7 500 貢獻（增量利潤） =675007500=60 000（元） 有貢獻，就應接受這項任務，承接這個任務比不承接可使飯店在淡季少虧 60 000元。 ?在實踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當調(diào)整來定價。 ?消費者在購買不同 數(shù)量 的商品時，定不同的價格也是差別價格常見的一種形式。 1/21/2023 34 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?其次，由于每個人口袋里的錢不一樣多，所以他們的保留價格也不相同。 ?將消費者劃分為多種組別制定出不同的價格。Q)總成本(MC采用優(yōu)惠券后，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。 ?也有一類習慣定價是出于心理上的因素，如商品定價 ， 。 ?設(shè)有兩個電影院，它們對兩部電影每周放映權(quán)的支付意愿為： ? 《飄》 《吉蒂的獎懲》 ?影院 A 12023 3000 ?影院 B 10000 4000 1/21/2023 67 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?定價方案一：高價，即《飄》按 12023美元，《吉蒂的獎懲》按 4000美元，可售出一套，總收入 16000美元。2QAQB） ∴ MTRA =2804QA2QB MTRB=1802QB 2QA 當 MR=MC時， 2804QA 2QB =80 1802QB 2QA=40 解上述方程， 得： QA* =30， QB* =40 代入需求方程， 得： PA* =220， PB* =80 即為了使企業(yè)利潤最大，應把產(chǎn)品 A和 B的銷售量分別定在 30和 40， 價格分別定在 220和 80 1/21/2023 73 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價 ?先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為 MRA和 MRB曲線的垂直相加） ?再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品 A、 B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價格 1/21/2023 74 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 價格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 73 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策 （ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 75 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 價格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 74 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策（ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 76 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） [例 7—8] 某屠宰場出售牛皮和牛肉。 1/21/2023 86 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 77 無外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 DF MRF MCF MCT PT PF QF 1/21/2023 87 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） ?對中間產(chǎn)品實行雙重訂價問題的探討 ?在實際工作中，計算邊際成本有一定困難。問：總公司應如何確定中間產(chǎn)品 T的價格 ? 1/21/2023 89 管理經(jīng)濟學（徐偉康， 2023） 解： 首先計算這一經(jīng)營活動對總公司是否有利。如按變動成本來確定中間產(chǎn)品價格，分公司和總公司的成本、利潤數(shù)據(jù)如表 7—2所示。以變動成本 (4元 )定價，是為了銷售分公司能正確地進行決策。 :03:2120:03:21March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:2120:03Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 8時 3分 21秒 20:03:2114 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :03:2120:03Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :03:2120:03:21March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這樣就能較好地處理各分公司之間以及它們與總公司之間的經(jīng)濟關(guān)系，建立利益共同體，調(diào)動總公司內(nèi)部所有成員的積極性，以實現(xiàn)公司的總目標。假如雙方協(xié)議按成本大小分配 (如雙方同意，也可以按其他標準來分配 )，即按 3∶ 1來分配，也即制造分公司應得利潤 7 500元，銷