【正文】 入。 1/21/2023 68 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?捆綁銷售 ?以相同價格實現(xiàn)價格歧視 ?前提是用戶效用的分散化 ?捆綁銷售的例子 ?– 嬰兒紙尿褲與啤酒 ?– 報紙、雜志 (雖然你只看其中某些欄目 )、磁帶、CD(雖然你只喜歡其中一首歌 )等 ?利用捆綁銷售有利于推廣新產(chǎn)品 ?個性化的捆綁銷售 1/21/2023 69 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 6節(jié) 多產(chǎn)品定價 1/21/2023 70 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價 ?假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品， A和 B： 為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價格、銷售量決策必須滿足： ABA AAAddddRR MCM T R? ? ?BAB BBBMCT R ? ? ?1/21/2023 71 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—7] 假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B。其邊際成本分別為 80和 40；需求曲線分別為：PA=2802QA和 PB=180QB2QA。 1/21/2023 72 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 企業(yè)的總銷售收入為： TR=RA+RB=（ 280QA2QA178。） +（ 180QBQB178。2QAQB） ∴ MTRA =2804QA2QB MTRB=1802QB 2QA 當(dāng) MR=MC時， 2804QA 2QB =80 1802QB 2QA=40 解上述方程， 得： QA* =30， QB* =40 代入需求方程， 得： PA* =220， PB* =80 即為了使企業(yè)利潤最大，應(yīng)把產(chǎn)品 A和 B的銷售量分別定在 30和 40， 價格分別定在 220和 80 1/21/2023 73 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何定價 ?先求產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為 MRA和 MRB曲線的垂直相加） ?再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量和產(chǎn)品 A、 B的需求曲線確定各自的最優(yōu)價格 1/21/2023 74 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 73 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策 （ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 75 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O MC 產(chǎn)量 Q DB Q1 E 圖 74 按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)合產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策（ Q1 Q* ） PB DA Q* PA MRT MRA MRB 1/21/2023 76 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—8] 某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮 —牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為： MC=30+5Q。 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P牛皮 =802Q P牛肉 =60Q 問：牛皮和牛肉的價格各應(yīng)定多少 ?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 1/21/2023 77 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線 MR牛皮 =804Q MR牛肉 =602Q 將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線 MRT=1406Q 使 MRT=MC，得 1406Q=30+5Q Q=10 把 Q=10代入需求方程，得 P牛皮 =60， P牛肉 =50。 1/21/2023 78 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品如何確定最優(yōu)產(chǎn)量組合 ?畫出等成本曲線和等收入曲線。它們的切點分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。 ?圖 75（ P255） 1/21/2023 79 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 7節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 1/21/2023 80 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定 ?在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)移價格 ?轉(zhuǎn)移價格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實現(xiàn)利潤最大化。 1/21/2023 81 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?有外部市場條件下： 轉(zhuǎn)移價格 =市場價格 1/21/2023 82 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?事業(yè)部之間的不同意見是經(jīng)常發(fā)生 ?銷售事業(yè)部希望有一個較高的轉(zhuǎn)移價格 ?購買事業(yè)部希望有一個較低的轉(zhuǎn)移價格 ?當(dāng) 外部市場 存在時 , 使用外部市場價格（一個基于市場的競爭價格）作為轉(zhuǎn)移價格 發(fā)動機 汽車 出售給其他買主 從其他賣主購買發(fā)動機 1/21/2023 83 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 76 有外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 84 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E F 圖 77 有外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 85 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格 =邊際成本 ?定價步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價格。 1/21/2023 86 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 77 無外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 DF MRF MCF MCT PT PF QF 1/21/2023 87 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?對中間產(chǎn)品實行雙重訂價問題的探討 ?在實際工作中，計算邊際成本有一定困難。但如按變動成本近似地定價，又會導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實行雙重訂價的問題。 1/21/2023 88 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—9] 假如某公司下面有兩個各自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無外部市場。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品 T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本 4元；單位固定成本 ；全部成本 (＝ 4+)。銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本 2元 (不包括產(chǎn)品 T的轉(zhuǎn)移價格 )；固定銷售成本 元。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品 F的銷售價格為 11元。問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品 T的價格 ? 1/21/2023 89 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 首先計算這一經(jīng)營活動對總公司是否有利。 銷售價格 變動成本 其中：制造分公司 銷售分公司 總公司貢獻 (元 ) 上面的計算表明，如果整個公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 F，每件產(chǎn)品可得貢獻 5元，說明這一經(jīng)營活動對整個公司是有利的。 ?按成本加利潤定價會使決策結(jié)果發(fā)生矛盾： 1/21/2023 90 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，即把轉(zhuǎn)移價格定為 （ =+ 30%），銷售分公司在這一經(jīng)營活動中可得的貢獻計算如下： 銷售價格 變動成本 其中：變動銷售成本