【正文】 ：支線上的增量成本12 000；干線上的增量成本 10 000，共 22 000（元） 開辟支線后總的增量利潤 =30 00022 000=8 000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。 1/21/2023 23 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—5] 大昌公司各種報價的貢獻(xiàn)和中標(biāo)概率為已知，各種報價的貢獻(xiàn)期望值的計算如表 7—1所示。 1/21/2023 27 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?不同 地區(qū) 的差別價格是利用消費者所處的地域差異，制定不同的價格。 1/21/2023 28 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?價格歧視的常見形式 ? 一級價格歧視：完全壟斷 +完全信息 ?二級價格歧視：非線性定價 ?二部定價；邊際效用遞減 ?三級價格歧視：市場細(xì)分 ?不同消費群體制訂不同的價格，價格彈性越小，價格越高 1/21/2023 29 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?一級價格歧視：消費者零剩余 ?一級差別價格又稱完全差別定價，即根據(jù)消費者的每個單位商品的邊際效用定價，并隨商品消費量的增加而逐個降低商品的價格。這時你如何對你的每一杯水進(jìn)行定價呢 ?(很抱歉，這里不是討論道德問題，否則的話我們自然主張先讓他們喝了水再說。所以你應(yīng)該根據(jù)每個人的支付能力不同而提出不同的價格，也就是實行價格歧視。 ?(當(dāng)然你要防止憤怒的人們因你這種喪心病狂的敲詐行為而把你暴打一頓。 ?典型形式：本國人與外國人的差別價格；成年人與兒童的差別價格；印刷品與包裹的差別價格 . 1/21/2023 41 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 三級價格歧視 1/21/2023 42 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?不同市場的邊際收益相等，且等于邊際成本。（ 11/ |Ed2| ） 1/21/2023 43 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 產(chǎn)量 Q O MR1 價格 P 產(chǎn)量 Q O MR2 價格 P 產(chǎn)量 Q O MRT 價格 P 圖 71 最優(yōu)差別價格的確定 A Q1 Q2 D1 D2 MC QT =Q1 +Q2 1/21/2023 44 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 怎樣確定最優(yōu)差別價格？ （ 1）先確定最優(yōu)總銷售量 規(guī)則： MRT=MC（ MRT曲線為各市場的MR曲線水平相加 （ 2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價格 規(guī)則： MR1=MR2=……= MC 1/21/2023 45 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） [例 7—6] 有一家企業(yè)在兩個分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為 2。Q) 因此， 利潤 1=246=18 利潤 2=248=16 所以， 總利潤 =18+16=34 1/21/2023 48 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） （ 2） 如果不實行差別定價，就要先求總市場的需求曲線方程和邊際收入方程。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實質(zhì)上是一種差別定價的手段。 1/21/2023 52 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對那些將卡片填寫后寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。 美國西北航空公司對市場進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。西北航空公司隨之修改的規(guī)則，將兩張以上的機票放在一起，這就要求乘客必須一起登機，并且要求購買折扣機票的乘客提前 14天預(yù)購機票。 1/21/2023 60 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?（二）聲望定價 ?高檔商品定高價，以滿足消費者對于自己聲望、地位和成就感的要求，這種消費者不會買功能相同的便宜商品。 ，似乎仍是幾十元，還不到 100元，以示該商品便宜。 ?為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一起出售？在什么情況下這種做法有利可圖？ 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B ? 消費者 X 100 80 ? 消費者 B 130 90 1/21/2023 65 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） ?只有當(dāng)不同消費者對各種產(chǎn)品愿意支付的價格負(fù)相關(guān)時，通過搭售才能夠獲利。 ?定價方案二：低價，即《飄》按 10000美元，《吉蒂的獎懲》按 3000美元，可售出兩套，總收入 26000美元。其邊際成本分別為 80和 40；需求曲線分別為：PA=2802QA和 PB=180QB2QA。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。它們的切點分別代表不同成本水平上銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點即最優(yōu)的產(chǎn)量組合。但如按變動成本近似地定價，又會導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實行雙重訂價的問題。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品 T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本 4元；單位固定成本 ；全部成本 (＝ 4+)。 銷售價格 變動成本 其中：制造分公司 銷售分公司 總公司貢獻(xiàn) (元 ) 上面的計算表明，如果整個公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 F，每件產(chǎn)品可得貢獻(xiàn) 5元，說明這一經(jīng)營活動對整個公司是有利的。 1/21/2023 92 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 但按變動成本定價也有一個問題，即它會使前方分公司的收入不能彌補其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。 1/21/2023 93 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 制造分公司 銷售分公司 總公司 轉(zhuǎn)移價收入 40 000 自身的成本 75 000 銷售收入 110 000 成本 自身 25 000 轉(zhuǎn)移支出 40 000 銷售收入 110 000 成本 制造分公司 75 000 銷售分公司 25 000 虧損 35 000 利潤 45 000 利潤 45 000 表 7—2 1/21/2023 94 管理經(jīng)濟學(xué)（徐偉康， 2023） 為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公司的利潤在兩個分公司之間進(jìn)行合理分配。 把轉(zhuǎn)移價格定在 /件上，分公司和總公司的成本利潤數(shù)據(jù)的變化如表 7—3所示。以 ，是為了合理地分配利潤，正確評價各分公司的績效。 20:03:2120:03:2120:033/14/2023 8:03:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時 3分 21秒 20:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 3分 21秒 下午 8時 3分 20:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:03:2120:03:2120:03Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 3分 :03March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:03:2120:03:2120:033/14/2023 8:03:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:2120:03:21March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 3分 21秒 下午 8時 3分 20:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴