【正文】 因 此 , 如 果 不 實(shí) 行 差 別 定 價 , 其 利 潤 為 : ,說明企業(yè)實(shí)行差別定價得到的利潤要大于統(tǒng)一定價。 1/21/2023 54 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?價格歧視的福利效果 ?一級歧視：產(chǎn)出達(dá)到最佳水平，而消費(fèi)者剩余為零；即有效率而無公平 ? 二級歧視：缺乏效率的方面 ?– 壟斷的低效率（價格高于邊際成本） ?– 消費(fèi)的低效率（邊際支付意愿不同，套利可增加社會福利） ?– 額外的搜索成本 ?三級歧視：可能增加產(chǎn)出（相對壟斷無歧視），從而提高效率 1/21/2023 55 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?鎖定：甜蜜的婚姻 ?80年代中后期， Bell Atlantic投資 30億美元購買 ATT最先進(jìn)的 5ESS數(shù)碼轉(zhuǎn)換器，運(yùn)行自己的電話網(wǎng)絡(luò) ?但 5ESS采用了封閉的操作系統(tǒng)，以至 Bell Atlantic要增加任何新功能都需要依靠 ATT進(jìn)行系統(tǒng)升級和開發(fā)界面 ?– 為自動辨識“ 888”免費(fèi)電話，支付 $800萬軟件費(fèi) ?– 為提供“聲音撥號”功能，支付 $1000萬 ?– ATT的售后服務(wù)收入占 3040% ?– Bell Atlantic如果更換設(shè)備，將承擔(dān)巨大轉(zhuǎn)換成本 ?1995年， Bell Atlantic以壟斷罪名起訴 ATT 1/21/2023 56 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 5節(jié) 高峰負(fù)荷定價法 1/21/2023 57 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?高峰負(fù)荷定價法 ?指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時段定不同價格 ?三個必要條件 （ 1）產(chǎn)品不能儲存 （ 2）不同時段用的是同一設(shè)施 （ 3）不同時段需求曲線不同 ?定價原則：固定成本由高峰時段（顧客）承擔(dān)，非高峰時段只承擔(dān)變動成本。 ?如果對兩部電影的支付意愿不存在負(fù)相關(guān)，則無法通過搭售增加收入。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。問：中間產(chǎn)品 T應(yīng)如何定價 ?制造分公司為了得到利潤 7 500元，總收入應(yīng)為 82 500元 (=75 000+7 500)，因此每件中間產(chǎn)品的價格應(yīng)定為 (=82 500247。 2023年 3月 下午 8時 3分 :03March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:03:2120:03:2120:03Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 3分 21秒 下午 8時 3分 20:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:03:2120:03:2120:03Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品 1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是 1萬件。 1/21/2023 81 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?有外部市場條件下： 轉(zhuǎn)移價格 =市場價格 1/21/2023 82 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?事業(yè)部之間的不同意見是經(jīng)常發(fā)生 ?銷售事業(yè)部希望有一個較高的轉(zhuǎn)移價格 ?購買事業(yè)部希望有一個較低的轉(zhuǎn)移價格 ?當(dāng) 外部市場 存在時 , 使用外部市場價格（一個基于市場的競爭價格）作為轉(zhuǎn)移價格 發(fā)動機(jī) 汽車 出售給其他買主 從其他賣主購買發(fā)動機(jī) 1/21/2023 83 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 76 有外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 84 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E F 圖 77 有外部市場的條件下轉(zhuǎn)移價格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 85 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定 ?無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格 =邊際成本 ?定價步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價格。該公司通過搭售取得了較好的收入。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務(wù)性乘客繞過了這一障礙。 1/21/2023 46 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 解：（ 1） 根據(jù)兩個市場的需求曲線，可求得兩個市場的邊際收入曲線： 市場 1： MR1=144Q1 市場 2： MR2 =102Q2 差別定價最優(yōu)化的條件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 144Q1=2 → Q1=3 102Q2＝ 2 → Q2=4 把 Q1和 Q2分別代入需求方程，得出： P1=8, P2 =6 1/21/2023 47 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 每個市場上的利潤數(shù) =總收入 (P由于能不能喝到水，將決定這些人還能否繼續(xù)生存，所以每個人都愿意用他所有的財富來換取水，也就是說，對每個人來說，這口水的保留價格 (愿意支付的最高價格 )等于他們當(dāng)時擁有的財富。 1/21/2023 21 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 3節(jié) 最優(yōu)報價的確定 1/21/2023 22 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?最優(yōu)報價的確定 ?在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報價方案。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為 %，問價格應(yīng)定為多少 ? 解： 變動成本 =10元 /件 固定成本 =2 500 000 /500 000=5（元 /件） 全部成本 =10+5=15（元） 價格 =15+15 % =20（元） 1/21/2023 7 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?成本加成定價法和利潤最大化 ?為使利潤最大： ?最優(yōu)加成比率 為： ?彈性越大，加成越小 11pP M C?????????1| | 1p? ?1/21/2023 8 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 成本加成定價法的優(yōu)缺點(diǎn) ?簡單易行 ?易于向它人授權(quán) ?可用于多種產(chǎn)品 ?可用于不同類別的產(chǎn)品 ?需求的變動有時會被忽略 ?成本數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn) ?商業(yè)循環(huán)不同階段中的產(chǎn)量會變動 1/21/2023 9 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 實(shí)踐中的最優(yōu)加成 ?雜貨店 的加成很低 ?存在眾多的緊密替代品 其它雜貨店 (面包的種類和質(zhì)量已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化 ) ?頻繁購買 , 所以顧客對價格和質(zhì)量非常了解 ?需求 彈性充足 ?最佳加成很小 1/21/2023 10 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 珠寶的加成 ?人們都知道珠寶的加成很高 ?要對不同珠寶店進(jìn)行比較是很困難的 ?重復(fù)購買很少 , 所以人們對價格的了解不多 ?因此 , 珠寶的價格彈性較低 ?最佳加成較高 1/21/2023 11 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?不同的價格彈性與毛利率 在超級市場上，某些商品的需求價格彈性常常達(dá)到 10， P = MC/()= 毛利率只有 10~11% 1/21/2023 12 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?在一些便民的日夜商店中，商品需求的價格彈性大約在 5左右 P =MC/()= 所以價格可以高于邊際成本的 25% ? 某些藥品的需求價格彈性可能接近于 1，如 ，那么 P = 11 MC !!!! 1/21/2023 13 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 2節(jié) 增量分析定價法 1/21/2023 14 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?增量分析定價法 即根據(jù)增量利潤的大小，來判定定價方案的優(yōu)劣。 ?價格歧視（差別定價） ?3 以競爭為中心 ?隨行就市定價 ?收支平衡定價：首先確定保本點(diǎn)價格，再根據(jù)競爭程度確定合理的價格。由于開辟了支線，可使 BC干線上客運(yùn)量增加，預(yù)計 BC干線上的總收入將增加 20 000元，成本將增加 10 000元。這時迎面走來了一群渴得瀕臨死亡的人；能不能喝一口泉水，決