【正文】 1/21/2023 11 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?不同的價(jià)格彈性與毛利率 在超級(jí)市場(chǎng)上，某些商品的需求價(jià)格彈性常常達(dá)到 10， P = MC/()= 毛利率只有 10~11% 1/21/2023 12 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?在一些便民的日夜商店中，商品需求的價(jià)格彈性大約在 5左右 P =MC/()= 所以價(jià)格可以高于邊際成本的 25% ? 某些藥品的需求價(jià)格彈性可能接近于 1，如 ，那么 P = 11 MC !!!! 1/21/2023 13 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 2節(jié) 增量分析定價(jià)法 1/21/2023 14 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?增量分析定價(jià)法 即根據(jù)增量利潤(rùn)的大小，來判定定價(jià)方案的優(yōu)劣。該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天 5元，全年總固定成本為 800 000元，正常價(jià)格為每天每房 65元，但如該飯店不 承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)有 70 %的客房閑置不用。 1/21/2023 21 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?第 3節(jié) 最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定 1/21/2023 22 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定 ?在理論上：通過尋找最大貢獻(xiàn)期望值來確定最優(yōu)報(bào)價(jià)方案。 ?對(duì)于同一商品的不同 用途 也可以采用差別價(jià)格。由于能不能喝到水，將決定這些人還能否繼續(xù)生存，所以每個(gè)人都愿意用他所有的財(cái)富來?yè)Q取水，也就是說，對(duì)每個(gè)人來說，這口水的保留價(jià)格 (愿意支付的最高價(jià)格 )等于他們當(dāng)時(shí)擁有的財(cái)富。Q 1/21/2023 37 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 二級(jí)價(jià)格歧視 1/21/2023 38 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 1/21/2023 39 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 二部定價(jià)舉例 固定費(fèi)用 (A) 隨 …… 而變化的費(fèi)用 電話、煤氣、電力 租金 單位數(shù) 立即成相相機(jī) 相機(jī)購(gòu)買費(fèi) 膠卷數(shù)量 露天游藝場(chǎng) 進(jìn)入費(fèi) 騎馬次數(shù) 出租車 起價(jià) 距離 1/21/2023 40 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?三級(jí)價(jià)格歧視：市場(chǎng)細(xì)分 ?壟斷企業(yè)面對(duì)兩個(gè)分割的、且需求彈性不同的市場(chǎng)，對(duì)小彈性的市場(chǎng)定高價(jià)，而對(duì)大彈性的市場(chǎng)定低價(jià)，這就是三級(jí)定價(jià)，其所得收入總額，大于按任何一個(gè)子市場(chǎng)的定價(jià)。 1/21/2023 46 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 解：（ 1） 根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線，可求得兩個(gè)市場(chǎng)的邊際收入曲線： 市場(chǎng) 1： MR1=144Q1 市場(chǎng) 2： MR2 =102Q2 差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 144Q1=2 → Q1=3 102Q2＝ 2 → Q2=4 把 Q1和 Q2分別代入需求方程，得出： P1=8, P2 =6 1/21/2023 47 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 每個(gè)市場(chǎng)上的利潤(rùn)數(shù) =總收入 (P這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)反映更敏感。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務(wù)性乘客繞過了這一障礙。在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格不變動(dòng)。該公司通過搭售取得了較好的收入。） +（ 180QBQB178。 1/21/2023 81 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 ?有外部市場(chǎng)條件下： 轉(zhuǎn)移價(jià)格 =市場(chǎng)價(jià)格 1/21/2023 82 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?事業(yè)部之間的不同意見是經(jīng)常發(fā)生 ?銷售事業(yè)部希望有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)移價(jià)格 ?購(gòu)買事業(yè)部希望有一個(gè)較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格 ?當(dāng) 外部市場(chǎng) 存在時(shí) , 使用外部市場(chǎng)價(jià)格（一個(gè)基于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格）作為轉(zhuǎn)移價(jià)格 發(fā)動(dòng)機(jī) 汽車 出售給其他買主 從其他賣主購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī) 1/21/2023 83 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價(jià)格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E 圖 76 有外部市場(chǎng)的條件下轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 84 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 價(jià)格 P O 產(chǎn)量 Q DT MC(=MCF+PT) E F 圖 77 有外部市場(chǎng)的條件下轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 QF QT DF MRF MCF MCT PT PF QT QF 1/21/2023 85 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?無外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 ?無外部市場(chǎng)條件下：轉(zhuǎn)移價(jià)格 =邊際成本 ?定價(jià)步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價(jià)格。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品 F的銷售價(jià)格為 11元。 假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品 1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是 1萬件。 小結(jié)：可以對(duì)中間產(chǎn)品 T制定雙重價(jià)格。 20:03:2120:03:2120:03Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:03:2120:03:2120:033/14/2023 8:03:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 3分 21秒 下午 8時(shí) 3分 20:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 3分 :03March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:03:2120:03:2120:03Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 3分 21秒 20:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 3分 :03March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1/21/2023 97 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。問：中間產(chǎn)品 T應(yīng)如何定價(jià) ?制造分公司為了得到利潤(rùn) 7 500元，總收入應(yīng)為 82 500元 (=75 000+7 500)，因此每件中間產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為 (=82 500247。這樣，銷售分公司的決策就會(huì)與總公司的決策發(fā)生矛盾。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品 T，賣給銷售分公司供出售用。 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P牛皮 =802Q P牛肉 =60Q 問：牛皮和牛肉的價(jià)格各應(yīng)定多少 ?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少 ? 1/21/2023 77 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） 解： 根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線 MR牛皮 =804Q MR牛肉 =602Q 將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線 MRT=1406Q 使 MRT=MC，得 1406Q=30+5Q Q=10 把 Q=10代入需求方程，得 P牛皮 =60， P牛肉 =50。 ?如果對(duì)兩部電影的支付意愿不存在負(fù)相關(guān)，則無法通過搭售增加收入。招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇最合適的賣主；拍賣則是以一種公開的方式尋找出價(jià)最高的買主。 1/21/2023 54 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?價(jià)格歧視的福利效果 ?一級(jí)歧視：產(chǎn)出達(dá)到最佳水平，而消費(fèi)者剩余為零；即有效率而無公平 ? 二級(jí)歧視：缺乏效率的方面 ?– 壟斷的低效率（價(jià)格高于邊際成本） ?– 消費(fèi)的低效率（邊際支付意愿不同，套利可增加社會(huì)福利） ?– 額外的搜索成本 ?三級(jí)歧視：可能增加產(chǎn)出（相對(duì)壟斷無歧視），從而提高效率 1/21/2023 55 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（徐偉康， 2023） ?鎖定：甜蜜的婚姻 ?80年代中后期， Bell Atlantic投資 30億美元購(gòu)買 ATT最先進(jìn)的 5ESS數(shù)碼轉(zhuǎn)換器，運(yùn)行自己的電話網(wǎng)絡(luò) ?但 5ESS采用了封閉的操作系統(tǒng)，以至 Bell Atlantic要增加任何新功能都需要依靠 ATT進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)和開發(fā)界面 ?– 為自動(dòng)辨識(shí)“ 888”免費(fèi)電話，支付 $800萬軟件費(fèi) ?– 為提供“聲音撥號(hào)”功能，支付 $1000萬 ?– ATT的售后服務(wù)收入占 3040% ?– Bell Atlantic如果更換設(shè)備，將承擔(dān)巨大轉(zhuǎn)換成本 ?1995年， Bell Atlantic以壟斷罪名起訴 ATT 1/21/