萬科地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃全流程報(bào)告(完整版)
【正文】 （ 4）行銷策略組合：現(xiàn)場活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷會(huì)、促銷手段等。 開發(fā)商看重的是：內(nèi)部收益率（ IRR）和凈現(xiàn)值（ NPV）；小業(yè)主看重投資回報(bào)率。 （ 3）成功案例分析：主要包括：開發(fā)策略 、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷售策略、其他成功因素。 （ 1）靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率； （ 2）動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、 投資周期。 關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點(diǎn)。 （ 1）確定研究對象：主要包括周邊客群、歷史客群、特有客群、投資客群、新生客群； （ 2）確定研究內(nèi)容：需求特點(diǎn)；置業(yè)能力。 四、市場推廣 （ 1）地段：包括交通條件；配套資源；自然、人文景觀；未來規(guī)劃遠(yuǎn)景； （ 2）產(chǎn)品：包括：規(guī)模；建筑風(fēng)格；園林特點(diǎn)；戶型特點(diǎn)；價(jià)格；新型建材、工藝； （ 3）附加值：包括：開發(fā)商品牌；物管品牌；建筑設(shè)計(jì)公司品牌；園林設(shè)計(jì)公司品牌；承建商；
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