中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營(yíng)銷建議報(bào)告ppt30(1)(完整版)
【正文】 ? 年齡在 45—— 60歲之間的中老年群體，面臨退休或已經(jīng)離退休，目前居住現(xiàn)狀以房改房居多，屬于中老年中思想開明的一派 ? 購(gòu)買目的是為了在良好的環(huán)境里養(yǎng)老，購(gòu)房資金來(lái)源有自籌或兒女孝順，在整個(gè)消費(fèi)群體中所占比例為 30% ? 該群體的主要特征是：健康是第一位，調(diào)查表明，老人們最關(guān)心的問(wèn)題是小區(qū)能否為他們營(yíng)造開展社區(qū)活動(dòng)的氛圍，在良好、安靜的環(huán)境里安度晚年 ? 對(duì)費(fèi)用敏感度較高，中國(guó)人習(xí)慣的福利待遇也是近幾年才有所打破，對(duì)服務(wù)市場(chǎng)化有個(gè)逐步接受的過(guò)程，尤其是中老年人，要求支出物有所值，因此對(duì)物管收費(fèi)、物管內(nèi)容、會(huì)所的有償服務(wù)比較關(guān)心；關(guān)注細(xì)節(jié) ? 在所有消費(fèi)者中，該群體在家時(shí)間最長(zhǎng)，因此對(duì)生活的便利性、配套性要求也是最高 （數(shù)據(jù)說(shuō)明），如水、電、煤氣、太陽(yáng)能，醫(yī)院、菜場(chǎng)等配套設(shè)施是否健全。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語(yǔ)基本能迎合該層次消費(fèi)者的需求，即“一灣蔚藍(lán)，自然是家”，整個(gè)宣傳給人寧?kù)o舒適之感，創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的生活空間。 ? 在二環(huán)路以內(nèi)擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。 風(fēng) 之 鈴 5 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 準(zhǔn)小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時(shí)間二年左右，從事技術(shù)含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設(shè)計(jì)工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現(xiàn)實(shí)回報(bào)較高的銷售代表（行業(yè)有房地產(chǎn)；醫(yī)藥；商貿(mào)行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學(xué)歷，在昆讀完大學(xué)后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買房的同時(shí)也考慮以后家庭的問(wèn)題 ? 現(xiàn)實(shí)一次性支付能力不強(qiáng)，預(yù)期收入較好，缺乏對(duì)家庭更深入的認(rèn)知與了解，希望能夠提供便利的服務(wù) ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會(huì)與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會(huì)活動(dòng)，崇尚時(shí)尚，開放自由的生活方式；喜歡旅游；上網(wǎng)；休閑運(yùn)動(dòng) ? 現(xiàn)大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類群體對(duì)現(xiàn)有居住條件最不滿意的是缺乏獨(dú)立自由空間和良好的生活環(huán)境。購(gòu)買改房的資金一般在 15萬(wàn)之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲(chǔ)蓄能力較強(qiáng)，購(gòu)房資金來(lái)源大多依靠近十年的積蓄。教育問(wèn)題可結(jié)合消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題和開發(fā)商的實(shí)際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園，開發(fā)商可考慮對(duì)業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設(shè)施的社區(qū)專有性。另外，通過(guò)調(diào)查，該群體主要分布在鐵路、民航兩大系統(tǒng)，單位、原住宅都在南市區(qū)，對(duì)該區(qū)域及人文環(huán)境有一定的依戀，集團(tuán)購(gòu)買特性強(qiáng)，即無(wú)論好壞，在集團(tuán)中的波及力都比較迅速。 風(fēng) 之 鈴 12 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 劣勢(shì)分析 ? 1\主動(dòng)服務(wù)客戶意識(shí)不強(qiáng)，存在國(guó)有企業(yè)的通病，企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。 戶型設(shè)計(jì)較為單一，可選擇余地較小。 4. 進(jìn)一步的提升中林物業(yè)管理的品牌綜合實(shí)力，結(jié)合中林錦苑的硬件優(yōu)勢(shì)，共同塑造中林物管的物業(yè)服務(wù)品牌形象。 1進(jìn)一步詳細(xì)介紹中林佳湖廣場(chǎng)的使用功能。景觀差按區(qū)域分布 100400元差異；樓層差 5080100三個(gè)層次；二樓與五樓一個(gè)價(jià)，三樓與四樓一個(gè)價(jià)；底層送花園；六屋送閣樓。 風(fēng) 之 鈴 21 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營(yíng)銷組合策略 ? 針對(duì)老二口群體 ， ? 營(yíng)銷訴求點(diǎn)定位為： 健康、親情 。 ? 充分體現(xiàn)年青對(duì)美好家庭生活的憧憬與向往。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時(shí) 52分 13秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 年青人在生活休閑方式較為多樣，在小區(qū)內(nèi)休閑活動(dòng)，如游泳、球類運(yùn)動(dòng)接受程度較高。 ? 由于子女獨(dú)立，老人內(nèi)心深入存在一定失落感，渴望參與社會(huì)活動(dòng)，被社會(huì)認(rèn)可存在的價(jià)值，并獲得相應(yīng)的尊重，對(duì)社會(huì)文化活動(dòng)的需求強(qiáng)烈。 ? 采取主動(dòng)出擊策略，同時(shí)做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，定期有針對(duì)性到民航系統(tǒng)和鐵路系統(tǒng)做定向宣傳工作，提高中林佳湖的知曉率。 1為了進(jìn)一步提高景觀最大化，沿主景觀帶的單元建議采用利用山墻作透景特別處理，提高該單元的景觀價(jià)值，戶型可進(jìn)行特別處理，使邊單元三面有景，實(shí)現(xiàn)景觀最大化，物業(yè)價(jià)值價(jià)值最大化。 5. 在入戶花園的宣傳上，確定入戶花園是多重功能性；強(qiáng)化有氧；健身；休閑；娛樂(lè)多功能休閑廳的概念，并為消費(fèi)者設(shè)計(jì)提供相應(yīng)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)系列方案。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，特別是滇池路片區(qū)未上市場(chǎng)的大盤，值得關(guān)注。 ? 7\房屋間距僅能滿足日照間距 ? 8房屋透景處理方面
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