【正文】 ? 年齡在 45—— 60歲之間的中老年群體，面臨退休或已經離退休，目前居住現(xiàn)狀以房改房居多，屬于中老年中思想開明的一派 ? 購買目的是為了在良好的環(huán)境里養(yǎng)老，購房資金來源有自籌或兒女孝順，在整個消費群體中所占比例為 30% ? 該群體的主要特征是：健康是第一位，調查表明，老人們最關心的問題是小區(qū)能否為他們營造開展社區(qū)活動的氛圍，在良好、安靜的環(huán)境里安度晚年 ? 對費用敏感度較高，中國人習慣的福利待遇也是近幾年才有所打破，對服務市場化有個逐步接受的過程，尤其是中老年人，要求支出物有所值，因此對物管收費、物管內容、會所的有償服務比較關心；關注細節(jié) ? 在所有消費者中，該群體在家時間最長，因此對生活的便利性、配套性要求也是最高 （數(shù)據(jù)說明），如水、電、煤氣、太陽能，醫(yī)院、菜場等配套設施是否健全。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語基本能迎合該層次消費者的需求，即“一灣蔚藍，自然是家”，整個宣傳給人寧靜舒適之感，創(chuàng)造了一個高品質的生活空間。 ? 在二環(huán)路以內擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。 風 之 鈴 5 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 準小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時間二年左右，從事技術含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設計工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現(xiàn)實回報較高的銷售代表（行業(yè)有房地產；醫(yī)藥；商貿行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學歷，在昆讀完大學后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買房的同時也考慮以后家庭的問題 ? 現(xiàn)實一次性支付能力不強，預期收入較好，缺乏對家庭更深入的認知與了解，希望能夠提供便利的服務 ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會活動，崇尚時尚，開放自由的生活方式；喜歡旅游；上網；休閑運動 ? 現(xiàn)大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類群體對現(xiàn)有居住條件最不滿意的是缺乏獨立自由空間和良好的生活環(huán)境。購買改房的資金一般在 15萬之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲蓄能力較強，購房資金來源大多依靠近十年的積蓄。教育問題可結合消費者關心的問題和開發(fā)商的實際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園，開發(fā)商可考慮對業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設施的社區(qū)專有性。另外，通過調查，該群體主要分布在鐵路、民航兩大系統(tǒng)，單位、原住宅都在南市區(qū)，對該區(qū)域及人文環(huán)境有一定的依戀，集團購買特性強，即無論好壞，在集團中的波及力都比較迅速。 風 之 鈴 12 一灣蔚藍 ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 劣勢分析 ? 1\主動服務客戶意識不強，存在國有企業(yè)的通病，企業(yè)需要進一步轉型。 戶型設計較為單一，可選擇余地較小。 4. 進一步的提升中林物業(yè)管理的品牌綜合實力，結合中林錦苑的硬件優(yōu)勢，共同塑造中林物管的物業(yè)服務品牌形象。 1進一步詳細介紹中林佳湖廣場的使用功能。景觀差按區(qū)域分布 100400元差異；樓層差 5080100三個層次；二樓與五樓一個價，三樓與四樓一個價；底層送花園；六屋送閣樓。 風 之 鈴 21 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷組合策略 ? 針對老二口群體 ， ? 營銷訴求點定位為： 健康、親情 。 ? 充分體現(xiàn)年青對美好家庭生活的憧憬與向往。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 52分 13秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 年青人在生活休閑方式較為多樣，在小區(qū)內休閑活動，如游泳、球類運動接受程度較高。 ? 由于子女獨立，老人內心深入存在一定失落感，渴望參與社會活動，被社會認可存在的價值，并獲得相應的尊重，對社會文化活動的需求強烈。 ? 采取主動出擊策略，同時做好客戶關系維護與管理工作，定期有針對性到民航系統(tǒng)和鐵路系統(tǒng)做定向宣傳工作，提高中林佳湖的知曉率。 1為了進一步提高景觀最大化，沿主景觀帶的單元建議采用利用山墻作透景特別處理，提高該單元的景觀價值，戶型可進行特別處理，使邊單元三面有景，實現(xiàn)景觀最大化，物業(yè)價值價值最大化。 5. 在入戶花園的宣傳上，確定入戶花園是多重功能性；強化有氧；健身；休閑；娛樂多功能休閑廳的概念，并為消費者設計提供相應設計、施工、維護系列方案。 區(qū)域競爭，特別是滇池路片區(qū)未上市場的大盤，值得關注。 ? 7\房屋間距僅能滿足日照間距 ? 8房屋透景處理方面