中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營(yíng)銷建議報(bào)告ppt30(1)(文件)
【正文】 邊一帶 風(fēng) 之 鈴 8 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 30—— 49歲之間，家庭結(jié)構(gòu)為三口之家，目前居住在單位福利房，除交通位置便利外，面積小，戶型不盡合理，周邊環(huán)境差，購(gòu)買住房的主要目的是改善居住環(huán)境，提高生活品質(zhì)。教育問題可結(jié)合消費(fèi)者關(guān)心的問題和開發(fā)商的實(shí)際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園，開發(fā)商可考慮對(duì)業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設(shè)施的社區(qū)專有性。 ? 該群體以前生活和工作在南邊，對(duì)南市區(qū)有較強(qiáng)的認(rèn)同感，同時(shí)子女大多也是一個(gè)系統(tǒng)或同一地區(qū)生活、工作、經(jīng)商，希望能與子女住的比較近一些，平時(shí)與子女之間多有走動(dòng)。另外，通過調(diào)查，該群體主要分布在鐵路、民航兩大系統(tǒng)，單位、原住宅都在南市區(qū)，對(duì)該區(qū)域及人文環(huán)境有一定的依戀，集團(tuán)購(gòu)買特性強(qiáng)，即無(wú)論好壞，在集團(tuán)中的波及力都比較迅速。 風(fēng) 之 鈴 11 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)分析 ? 中林地產(chǎn)的實(shí)力、商譽(yù)在消費(fèi)者中有較高的知名度。 風(fēng) 之 鈴 12 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 劣勢(shì)分析 ? 1\主動(dòng)服務(wù)客戶意識(shí)不強(qiáng)，存在國(guó)有企業(yè)的通病，企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為新開發(fā)商，開發(fā)商的信譽(yù)有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，缺乏消費(fèi)者認(rèn)同度與信任度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合實(shí)力較弱。 戶型設(shè)計(jì)較為單一，可選擇余地較小。 消費(fèi)者的期望值較高，普遍認(rèn)為佳湖要比中林中心區(qū)要好，為佳湖產(chǎn)品的設(shè)計(jì)帶來(lái)一定壓力。 4. 進(jìn)一步的提升中林物業(yè)管理的品牌綜合實(shí)力，結(jié)合中林錦苑的硬件優(yōu)勢(shì)，共同塑造中林物管的物業(yè)服務(wù)品牌形象。 對(duì)廚房與餐廳的隔強(qiáng)在與消費(fèi)者雙方明確之后，可采用空置方式處理，節(jié)約不必要的建安成本。 1進(jìn)一步詳細(xì)介紹中林佳湖廣場(chǎng)的使用功能。 風(fēng) 之 鈴 18 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營(yíng)銷組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)價(jià)格是目前昆明消費(fèi)者購(gòu)房較為敏感的因素，通過風(fēng)之鈴近三年對(duì)昆明消費(fèi)者購(gòu)買能力的跟蹤調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，總價(jià)三十萬(wàn)以上；單價(jià)在 2500元以上消費(fèi)市場(chǎng)需求比例只占總購(gòu)房者的 1015%比例，昆明高端市場(chǎng)市場(chǎng)份額有限。景觀差按區(qū)域分布 100400元差異；樓層差 5080100三個(gè)層次；二樓與五樓一個(gè)價(jià)，三樓與四樓一個(gè)價(jià)；底層送花園；六屋送閣樓。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語(yǔ)基本能迎合該層次消費(fèi)者的需求，即“一灣蔚藍(lán)，自然是家”，整個(gè)宣傳給人予寧?kù)o舒適之感，創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的生活空間。 風(fēng) 之 鈴 21 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營(yíng)銷組合策略 ? 針對(duì)老二口群體 ， ? 營(yíng)銷訴求點(diǎn)定位為： 健康、親情 。吸引子女為老人買房群體的關(guān)注。 ? 充分體現(xiàn)年青對(duì)美好家庭生活的憧憬與向往。 風(fēng) 之 鈴 29 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 3）推廣傳播“從大到小”“按部就班”： ? 緊緊圍繞佳湖的樓盤主體形象和樓盤特點(diǎn)等“大賣點(diǎn)”的方面在預(yù)售前做足文章，提升客戶的預(yù)期值， ? 其后可以在認(rèn)購(gòu) 預(yù)售和開盤期間在戶型 /物管 /景觀 /配套 /價(jià)格等“中等賣點(diǎn)”上進(jìn)行多次的細(xì)致的闡述與細(xì)化說明；特別需說明的是針對(duì)我們佳湖目標(biāo)群的年齡特點(diǎn)與職業(yè)特性，在廣告和說明中必須將他們關(guān)心的 /擔(dān)心的 /感興趣的幾個(gè)方面作為突破點(diǎn)進(jìn)行到位的詮釋，樹立信心。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時(shí) 52分 13秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 風(fēng) 之 鈴 30 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 4）實(shí)現(xiàn)樓盤形象感性化和產(chǎn)品功能理性化再結(jié)合客戶需求多元化的三個(gè)主要方面進(jìn)行總說 分說 細(xì)說的指導(dǎo)思想；考慮到佳湖的市場(chǎng)環(huán)境，在
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