中林地產佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)(文件)
【正文】 邊一帶 風 之 鈴 8 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 30—— 49歲之間，家庭結構為三口之家，目前居住在單位福利房，除交通位置便利外，面積小，戶型不盡合理，周邊環(huán)境差，購買住房的主要目的是改善居住環(huán)境，提高生活品質。教育問題可結合消費者關心的問題和開發(fā)商的實際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園，開發(fā)商可考慮對業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設施的社區(qū)專有性。 ? 該群體以前生活和工作在南邊，對南市區(qū)有較強的認同感，同時子女大多也是一個系統(tǒng)或同一地區(qū)生活、工作、經商，希望能與子女住的比較近一些，平時與子女之間多有走動。另外，通過調查，該群體主要分布在鐵路、民航兩大系統(tǒng)，單位、原住宅都在南市區(qū)，對該區(qū)域及人文環(huán)境有一定的依戀，集團購買特性強，即無論好壞，在集團中的波及力都比較迅速。 風 之 鈴 11 一灣蔚藍 ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 優(yōu)勢分析 ? 中林地產的實力、商譽在消費者中有較高的知名度。 風 之 鈴 12 一灣蔚藍 ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 劣勢分析 ? 1\主動服務客戶意識不強，存在國有企業(yè)的通病，企業(yè)需要進一步轉型。 周邊競爭對手多為新開發(fā)商，開發(fā)商的信譽有待市場檢驗，缺乏消費者認同度與信任度，競爭對手綜合實力較弱。 戶型設計較為單一，可選擇余地較小。 消費者的期望值較高，普遍認為佳湖要比中林中心區(qū)要好，為佳湖產品的設計帶來一定壓力。 4. 進一步的提升中林物業(yè)管理的品牌綜合實力，結合中林錦苑的硬件優(yōu)勢，共同塑造中林物管的物業(yè)服務品牌形象。 對廚房與餐廳的隔強在與消費者雙方明確之后，可采用空置方式處理，節(jié)約不必要的建安成本。 1進一步詳細介紹中林佳湖廣場的使用功能。 風 之 鈴 18 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷組合策略 ? 價格策略 ? 調查發(fā)現(xiàn)價格是目前昆明消費者購房較為敏感的因素，通過風之鈴近三年對昆明消費者購買能力的跟蹤調查結果發(fā)現(xiàn)，總價三十萬以上；單價在 2500元以上消費市場需求比例只占總購房者的 1015%比例，昆明高端市場市場份額有限。景觀差按區(qū)域分布 100400元差異；樓層差 5080100三個層次；二樓與五樓一個價，三樓與四樓一個價；底層送花園；六屋送閣樓。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語基本能迎合該層次消費者的需求，即“一灣蔚藍，自然是家”，整個宣傳給人予寧靜舒適之感，創(chuàng)造了一個高品質的生活空間。 風 之 鈴 21 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷組合策略 ? 針對老二口群體 ， ? 營銷訴求點定位為： 健康、親情 。吸引子女為老人買房群體的關注。 ? 充分體現(xiàn)年青對美好家庭生活的憧憬與向往。 風 之 鈴 29 一灣蔚藍 ， 自然是家 ? 3）推廣傳播“從大到小”“按部就班”： ? 緊緊圍繞佳湖的樓盤主體形象和樓盤特點等“大賣點”的方面在預售前做足文章，提升客戶的預期值， ? 其后可以在認購 預售和開盤期間在戶型 /物管 /景觀 /配套 /價格等“中等賣點”上進行多次的細致的闡述與細化說明；特別需說明的是針對我們佳湖目標群的年齡特點與職業(yè)特性，在廣告和說明中必須將他們關心的 /擔心的 /感興趣的幾個方面作為突破點進行到位的詮釋，樹立信心。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 52分 13秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 風 之 鈴 30 一灣蔚藍 ， 自然是家 ? 4）實現(xiàn)樓盤形象感性化和產品功能理性化再結合客戶需求多元化的三個主要方面進行總說 分說 細說的指導思想；考慮到佳湖的市場環(huán)境，在
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