中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報(bào)告ppt30(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 52分 13秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 在理性訴求上，訴求重點(diǎn)的生活的交通便利性與服務(wù)的專業(yè)性上。建議社區(qū)的綠化景觀設(shè)計(jì)要有親和力，走景觀功能化道路，要人景互動(dòng)，要樹立造景為人的觀念，首先在景觀設(shè)計(jì)上迎合消費(fèi)者的需求，并以此為賣點(diǎn)開展?fàn)I銷；比如小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計(jì)的晨練場(chǎng)所（如慢跑道，腳部按摩場(chǎng)地；老人交流聚會(huì)場(chǎng)所；喜歡的運(yùn)動(dòng)有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 風(fēng) 之 鈴 19 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 渠道策略 ? 在期房銷售階段，在中林錦苑設(shè)主售樓處，便于消費(fèi)參觀中林錦苑，提高購心信心 ? 正式開盤，分設(shè)兩個(gè)售樓處，便于引導(dǎo)客戶。 1對(duì)消費(fèi)比較關(guān)心的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；醫(yī)院；公交車站等配套設(shè)施需要進(jìn)一步的強(qiáng)化宣傳。解決目前消費(fèi)入住后最擔(dān)心的房屋質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)問題。 南市區(qū)的政府中長期規(guī)劃不明確。 ? 2\車位售價(jià)及停車收費(fèi)偏高 ? 3\戶型設(shè)計(jì)上客廳面積偏小 ? 4\建筑外立面的缺乏變化 ,可識(shí)別性較差 ? 5\中心景觀有效輻射面太小 ? 6\景觀設(shè)計(jì)中功能性景觀考慮消費(fèi)者實(shí)際使用價(jià)值較小。 ? 希望在小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計(jì)的晨練場(chǎng)所（如慢跑道，腳部按摩場(chǎng)地；老人交流聚會(huì)場(chǎng)所；喜歡的運(yùn)動(dòng)有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 風(fēng) 之 鈴 9 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中；老二口（ 4555； 55歲以上） ? 子女大多已成家立業(yè)，各立門戶，獨(dú)自居住。 ? 目前在單位但任中高層管理者較多，工作相對(duì)較為穩(wěn)定，因不滿意現(xiàn)有住房條件，希望改善與提高居住的生活品質(zhì)，決定從城內(nèi)搬到環(huán)境較好的城外生活。 ? 選擇購房大致分為購買二環(huán)路以內(nèi)的二房或二手房；以及二環(huán)以外的二房或三房作為成家之用，銀行按揭付款方式是普遍的選擇，一般會(huì)選擇八成二十年按揭的方式 ? 選擇居家型的小區(qū)多層物業(yè)的該類群體，除了追求獨(dú)立自我以外，同時(shí)兼顧以后的家庭和父母的問題，屬于較為成熟穩(wěn)定具有責(zé)任感的年青一代。 ? 三類群體選擇戶型大小的主要原因如下： ? 小二口受家庭人口因素影響最大 ? 年青的中三口 39歲以下選擇戶型主要原因是提高生活的品質(zhì)，支付能力在所有群體中最強(qiáng)，要求生活質(zhì)量的也是最高，選擇四房的比例最高。 ? 多在經(jīng)濟(jì)效益較好國家企事業(yè)單位如民航系統(tǒng)；鐵路系統(tǒng)；電力系統(tǒng)；金融證券系統(tǒng)；政府職能部門等工作。針對(duì)該群體，我們定位的訴求點(diǎn)是：環(huán)境、教育。 ? 屬于在經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立；身體健康；老伴健在的老有所為；老有所樂性型群體。 ? 中林物業(yè)管理得到客戶基本認(rèn)可。 中林地產(chǎn)的開發(fā)商背景與實(shí)力在近二年內(nèi)得到市場(chǎng)認(rèn)可，隨著云電陽光、官房的戰(zhàn)略選擇的轉(zhuǎn)移；興云地產(chǎn)進(jìn)入高端市場(chǎng)；銀海地產(chǎn)、百大地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備的劣勢(shì)，中林有可能在近二年內(nèi)成為開發(fā)中檔居家物業(yè)住宅的領(lǐng)頭羊。 ? 傳播則是將上述價(jià)值以我們目標(biāo)群感興趣和易于理解的語言通過適合的通道準(zhǔn)確傳達(dá)給他們的一個(gè)過程。 對(duì)于大部份沒有使用過電炊的用戶，為了消除使用習(xí)慣方面的抗性，在使用成本上；安全性；清潔上，讓一些已使用電炊的用戶現(xiàn)身說法，消除抗性。 ? 與引同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，中林佳湖在期房銷售階段的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距保持在 100左右較為適宜。 ? 在社區(qū)景觀營造上，強(qiáng)化家庭為單位的活動(dòng)場(chǎng)所和重點(diǎn)為不同年齡段設(shè)計(jì)的活動(dòng)場(chǎng)所，可借鑒銀海森林在此方面的作法。 ? 由于子女每周都會(huì)帶上小孩來來探望老人，開發(fā)商應(yīng)考慮在家政服務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如鐘點(diǎn)工，減少老人的工作強(qiáng)度。 風(fēng) 之 鈴 30 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 4）實(shí)現(xiàn)樓盤形象感性化和產(chǎn)品功能理性化再結(jié)合客戶需求多元化的三個(gè)主要方面進(jìn)行總說 分說 細(xì)說的指導(dǎo)思想；考慮到佳湖的市場(chǎng)環(huán)境，在保持品質(zhì)一貫的前提下，要照顧到目前客戶需求個(gè)性化與共性化的趨勢(shì)，鎖準(zhǔn)重點(diǎn)的目標(biāo)群，充分運(yùn)用主要的傳播工具與手段（包括調(diào)查這一溝通工具）實(shí)施溝通和傳播并舉的實(shí)效推廣，贏得佳績。 。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白
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