中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)-免費閱讀
【正文】 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 52分 13秒 上午 3時 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在理性訴求上，訴求重點的生活的交通便利性與服務的專業(yè)性上。建議社區(qū)的綠化景觀設(shè)計要有親和力，走景觀功能化道路，要人景互動，要樹立造景為人的觀念，首先在景觀設(shè)計上迎合消費者的需求，并以此為賣點開展營銷；比如小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計的晨練場所（如慢跑道，腳部按摩場地；老人交流聚會場所；喜歡的運動有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 風 之 鈴 19 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷組合策略 渠道策略 ? 在期房銷售階段，在中林錦苑設(shè)主售樓處，便于消費參觀中林錦苑，提高購心信心 ? 正式開盤，分設(shè)兩個售樓處，便于引導客戶。 1對消費比較關(guān)心的農(nóng)貿(mào)市場；醫(yī)院；公交車站等配套設(shè)施需要進一步的強化宣傳。解決目前消費入住后最擔心的房屋質(zhì)量和物業(yè)服務問題。 南市區(qū)的政府中長期規(guī)劃不明確。 ? 2\車位售價及停車收費偏高 ? 3\戶型設(shè)計上客廳面積偏小 ? 4\建筑外立面的缺乏變化 ,可識別性較差 ? 5\中心景觀有效輻射面太小 ? 6\景觀設(shè)計中功能性景觀考慮消費者實際使用價值較小。 ? 希望在小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計的晨練場所（如慢跑道，腳部按摩場地；老人交流聚會場所；喜歡的運動有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 風 之 鈴 9 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中；老二口（ 4555； 55歲以上） ? 子女大多已成家立業(yè)，各立門戶，獨自居住。 ? 目前在單位但任中高層管理者較多，工作相對較為穩(wěn)定，因不滿意現(xiàn)有住房條件，希望改善與提高居住的生活品質(zhì)，決定從城內(nèi)搬到環(huán)境較好的城外生活。 ? 選擇購房大致分為購買二環(huán)路以內(nèi)的二房或二手房；以及二環(huán)以外的二房或三房作為成家之用，銀行按揭付款方式是普遍的選擇，一般會選擇八成二十年按揭的方式 ? 選擇居家型的小區(qū)多層物業(yè)的該類群體，除了追求獨立自我以外，同時兼顧以后的家庭和父母的問題，屬于較為成熟穩(wěn)定具有責任感的年青一代。 ? 三類群體選擇戶型大小的主要原因如下： ? 小二口受家庭人口因素影響最大 ? 年青的中三口 39歲以下選擇戶型主要原因是提高生活的品質(zhì)，支付能力在所有群體中最強，要求生活質(zhì)量的也是最高，選擇四房的比例最高。 ? 多在經(jīng)濟效益較好國家企事業(yè)單位如民航系統(tǒng)；鐵路系統(tǒng)；電力系統(tǒng)；金融證券系統(tǒng)；政府職能部門等工作。針對該群體，我們定位的訴求點是：環(huán)境、教育。 ? 屬于在經(jīng)濟相對獨立；身體健康；老伴健在的老有所為；老有所樂性型群體。 ? 中林物業(yè)管理得到客戶基本認可。 中林地產(chǎn)的開發(fā)商背景與實力在近二年內(nèi)得到市場認可，隨著云電陽光、官房的戰(zhàn)略選擇的轉(zhuǎn)移；興云地產(chǎn)進入高端市場；銀海地產(chǎn)、百大地產(chǎn)的土地儲備的劣勢，中林有可能在近二年內(nèi)成為開發(fā)中檔居家物業(yè)住宅的領(lǐng)頭羊。 ? 傳播則是將上述價值以我們目標群感興趣和易于理解的語言通過適合的通道準確傳達給他們的一個過程。 對于大部份沒有使用過電炊的用戶，為了消除使用習慣方面的抗性，在使用成本上；安全性；清潔上，讓一些已使用電炊的用戶現(xiàn)身說法，消除抗性。 ? 與引同時結(jié)合市場競爭現(xiàn)狀，中林佳湖在期房銷售階段的價格與競爭對手的差距保持在 100左右較為適宜。 ? 在社區(qū)景觀營造上，強化家庭為單位的活動場所和重點為不同年齡段設(shè)計的活動場所，可借鑒銀海森林在此方面的作法。 ? 由于子女每周都會帶上小孩來來探望老人，開發(fā)商應考慮在家政服務的細節(jié)問題，如鐘點工，減少老人的工作強度。 風 之 鈴 30 一灣蔚藍 ， 自然是家 ? 4）實現(xiàn)樓盤形象感性化和產(chǎn)品功能理性化再結(jié)合客戶需求多元化的三個主要方面進行總說 分說 細說的指導思想；考慮到佳湖的市場環(huán)境，在保持品質(zhì)一貫的前提下，要照顧到目前客戶需求個性化與共性化的趨勢，鎖準重點的目標群，充分運用主要的傳播工具與手段（包括調(diào)查這一溝通工具）實施溝通和傳播并舉的實效推廣，贏得佳績。 。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 3時 52分 13秒 03:52:1310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:1303:52Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白
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