中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)-預(yù)覽頁
【正文】 就學(xué)問題成為該群體主要的關(guān)注重點，調(diào)查表明，對錦苑幼兒園的收費問題、錦苑小學(xué)教學(xué)質(zhì)量問題，開發(fā)商與官三中的合作問題在該群體中被提及的頻率最高。 風(fēng) 之 鈴 9 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中；老二口（ 4555； 55歲以上） ? 子女大多已成家立業(yè)，各立門戶，獨自居住。 ? 由于在生活習(xí)慣上與子女存在較大的差異，不原意與子女住在一起，在特殊階段會幫助子女照顧一下小兒，開始注重自身生活質(zhì)量。 ? 希望在小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計的晨練場所（如慢跑道，腳部按摩場地；老人交流聚會場所；喜歡的運動有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 ? 認購佳湖是對“錦苑”認可的一種延續(xù)，“錦苑”成為最好的樣板房，同時消費者也對“佳湖”寄予了更高的期望； ? 該產(chǎn)品的市場區(qū)域特性比較強，客戶居住南市區(qū)的忠誠度較高 ? 隨著周圍幾個樓盤的開發(fā)，十里長街的通行，交通便利性顯而易見，居住型大社區(qū)的條件基本具備， 周邊市政配套設(shè)施日臻完善(商業(yè) \教育 \行政 \公交車站） ? 周邊大量的潛在優(yōu)質(zhì)客戶資源，對二環(huán)路以內(nèi)客戶的滲透能力較強。 ? 2\車位售價及停車收費偏高 ? 3\戶型設(shè)計上客廳面積偏小 ? 4\建筑外立面的缺乏變化 ,可識別性較差 ? 5\中心景觀有效輻射面太小 ? 6\景觀設(shè)計中功能性景觀考慮消費者實際使用價值較小。 形成競爭的樓盤現(xiàn)樓已進入尾盤期，目前在售南市區(qū)所有的新樓盤中，佳湖花園工程進度是最快的，開發(fā)規(guī)模也是最大的。 南市區(qū)的政府中長期規(guī)劃不明確。 風(fēng) 之 鈴 15 一灣蔚藍 ， 自然是家 ? 營銷對于“中林”來說，本來就是一個為目標客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶在居住空間中對物質(zhì)產(chǎn)品和精神文化的綜合需求的一個完整過程。解決目前消費入住后最擔心的房屋質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)問題。 為弱化客廳較少的帶來的使用上的局促感，強化入戶花園綠色休閑廳的功能概念，引導(dǎo)將客戶一部分在客廳活動內(nèi)容轉(zhuǎn)移到入戶花園上。 1對消費比較關(guān)心的農(nóng)貿(mào)市場；醫(yī)院；公交車站等配套設(shè)施需要進一步的強化宣傳。 ? 結(jié)合本次房交會南市區(qū)的購房者支付能力的測算，平均購房最高總價在 ； ? 通過對中林佳湖買號群體二組樣本的對比性價格測試，中林目前的目標消費群能夠支付的最高總價在三十萬以內(nèi)； ? 房屋單價在 2360元的均價，最高限價 2500元；最低起價在2050元 ? 閣樓的價格最高承受能力在 28502950。 風(fēng) 之 鈴 19 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷組合策略 渠道策略 ? 在期房銷售階段，在中林錦苑設(shè)主售樓處，便于消費參觀中林錦苑，提高購心信心 ? 正式開盤，分設(shè)兩個售樓處，便于引導(dǎo)客戶。教育問題可結(jié)合消費者關(guān)心的問題和開發(fā)商的實際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園 /錦苑小學(xué)，開發(fā)商可考慮對業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設(shè)施的社區(qū)專性。建議社區(qū)的綠化景觀設(shè)計要有親和力，走景觀功能化道路，要人景互動，要樹立造景為人的觀念，首先在景觀設(shè)計上迎合消費者的需求，并以此為賣點開展營銷；比如小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計的晨練場所（如慢跑道，腳部按摩場地；老人交流聚會場所；喜歡的運動有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。與此同時加強中老年的健康醫(yī)療保健方面的咨詢服務(wù)工作，開辦各種健康咨詢講座活動，定期為社區(qū)的中老年人進行常規(guī)檢查，針對老人的社區(qū)服務(wù)工作運作模式可與當好居民委會員進行協(xié)調(diào)，營造付有溫馨、輕松、和諧的社區(qū)氛圍。 ? 在理性訴求上，訴求重點的生活的交通便利性與服務(wù)的專業(yè)性上。 ? 最后，通過售樓過程中實際碰到的相似或相同問題（如：局部質(zhì)量 /設(shè)施等方面）總結(jié)后及時進行克服消除。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 52分 13秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 52分 13秒 上午 3時 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:52:1303:52:1303:52Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時 52分 :52March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 52分 13秒 上午 3時 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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