中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營(yíng)銷(xiāo)建議報(bào)告ppt30(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 就學(xué)問(wèn)題成為該群體主要的關(guān)注重點(diǎn)，調(diào)查表明，對(duì)錦苑幼兒園的收費(fèi)問(wèn)題、錦苑小學(xué)教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商與官三中的合作問(wèn)題在該群體中被提及的頻率最高。 風(fēng) 之 鈴 9 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類(lèi)群體特征描述 ? 中；老二口（ 4555； 55歲以上） ? 子女大多已成家立業(yè)，各立門(mén)戶(hù)，獨(dú)自居住。 ? 由于在生活習(xí)慣上與子女存在較大的差異，不原意與子女住在一起，在特殊階段會(huì)幫助子女照顧一下小兒，開(kāi)始注重自身生活質(zhì)量。 ? 希望在小區(qū)內(nèi)專(zhuān)門(mén)為老人設(shè)計(jì)的晨練場(chǎng)所（如慢跑道，腳部按摩場(chǎng)地；老人交流聚會(huì)場(chǎng)所；喜歡的運(yùn)動(dòng)有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 ? 認(rèn)購(gòu)佳湖是對(duì)“錦苑”認(rèn)可的一種延續(xù)，“錦苑”成為最好的樣板房，同時(shí)消費(fèi)者也對(duì)“佳湖”寄予了更高的期望； ? 該產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域特性比較強(qiáng)，客戶(hù)居住南市區(qū)的忠誠(chéng)度較高 ? 隨著周?chē)鷰讉€(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)，十里長(zhǎng)街的通行，交通便利性顯而易見(jiàn)，居住型大社區(qū)的條件基本具備， 周邊市政配套設(shè)施日臻完善(商業(yè) \教育 \行政 \公交車(chē)站） ? 周邊大量的潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，對(duì)二環(huán)路以?xún)?nèi)客戶(hù)的滲透能力較強(qiáng)。 ? 2\車(chē)位售價(jià)及停車(chē)收費(fèi)偏高 ? 3\戶(hù)型設(shè)計(jì)上客廳面積偏小 ? 4\建筑外立面的缺乏變化 ,可識(shí)別性較差 ? 5\中心景觀有效輻射面太小 ? 6\景觀設(shè)計(jì)中功能性景觀考慮消費(fèi)者實(shí)際使用價(jià)值較小。 形成競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)現(xiàn)樓已進(jìn)入尾盤(pán)期，目前在售南市區(qū)所有的新樓盤(pán)中，佳湖花園工程進(jìn)度是最快的，開(kāi)發(fā)規(guī)模也是最大的。 南市區(qū)的政府中長(zhǎng)期規(guī)劃不明確。 風(fēng) 之 鈴 15 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于“中林”來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是一個(gè)為目標(biāo)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)在居住空間中對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品和精神文化的綜合需求的一個(gè)完整過(guò)程。解決目前消費(fèi)入住后最擔(dān)心的房屋質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)問(wèn)題。 為弱化客廳較少的帶來(lái)的使用上的局促感，強(qiáng)化入戶(hù)花園綠色休閑廳的功能概念，引導(dǎo)將客戶(hù)一部分在客廳活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)移到入戶(hù)花園上。 1對(duì)消費(fèi)比較關(guān)心的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；醫(yī)院；公交車(chē)站等配套設(shè)施需要進(jìn)一步的強(qiáng)化宣傳。 ? 結(jié)合本次房交會(huì)南市區(qū)的購(gòu)房者支付能力的測(cè)算，平均購(gòu)房最高總價(jià)在 ； ? 通過(guò)對(duì)中林佳湖買(mǎi)號(hào)群體二組樣本的對(duì)比性?xún)r(jià)格測(cè)試，中林目前的目標(biāo)消費(fèi)群能夠支付的最高總價(jià)在三十萬(wàn)以?xún)?nèi)； ? 房屋單價(jià)在 2360元的均價(jià)，最高限價(jià) 2500元；最低起價(jià)在2050元 ? 閣樓的價(jià)格最高承受能力在 28502950。 風(fēng) 之 鈴 19 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 渠道策略 ? 在期房銷(xiāo)售階段，在中林錦苑設(shè)主售樓處，便于消費(fèi)參觀中林錦苑，提高購(gòu)心信心 ? 正式開(kāi)盤(pán)，分設(shè)兩個(gè)售樓處，便于引導(dǎo)客戶(hù)。教育問(wèn)題可結(jié)合消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園 /錦苑小學(xué)，開(kāi)發(fā)商可考慮對(duì)業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設(shè)施的社區(qū)專(zhuān)性。建議社區(qū)的綠化景觀設(shè)計(jì)要有親和力，走景觀功能化道路，要人景互動(dòng)，要樹(shù)立造景為人的觀念，首先在景觀設(shè)計(jì)上迎合消費(fèi)者的需求，并以此為賣(mài)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；比如小區(qū)內(nèi)專(zhuān)門(mén)為老人設(shè)計(jì)的晨練場(chǎng)所（如慢跑道，腳部按摩場(chǎng)地；老人交流聚會(huì)場(chǎng)所；喜歡的運(yùn)動(dòng)有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。與此同時(shí)加強(qiáng)中老年的健康醫(yī)療保健方面的咨詢(xún)服務(wù)工作，開(kāi)辦各種健康咨詢(xún)講座活動(dòng)，定期為社區(qū)的中老年人進(jìn)行常規(guī)檢查，針對(duì)老人的社區(qū)服務(wù)工作運(yùn)作模式可與當(dāng)好居民委會(huì)員進(jìn)行協(xié)調(diào)，營(yíng)造付有溫馨、輕松、和諧的社區(qū)氛圍。 ? 在理性訴求上，訴求重點(diǎn)的生活的交通便利性與服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性上。 ? 最后，通過(guò)售樓過(guò)程中實(shí)際碰到的相似或相同問(wèn)題（如：局部質(zhì)量 /設(shè)施等方面）總結(jié)后及時(shí)進(jìn)行克服消除。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 3時(shí) 52分 13秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 52分 13秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:52:1303:52:1303:52Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:52:1303:52:1303:523/10/2023 3:52:13 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1303:52:13March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 52分 13秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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