中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營(yíng)銷建議報(bào)告ppt30(1)-全文預(yù)覽
【正文】 保持品質(zhì)一貫的前提下，要照顧到目前客戶需求個(gè)性化與共性化的趨勢(shì)，鎖準(zhǔn)重點(diǎn)的目標(biāo)群，充分運(yùn)用主要的傳播工具與手段（包括調(diào)查這一溝通工具）實(shí)施溝通和傳播并舉的實(shí)效推廣，贏得佳績(jī)。 ? 年青人在生活休閑方式較為多樣，在小區(qū)內(nèi)休閑活動(dòng)，如游泳、球類運(yùn)動(dòng)接受程度較高。 ? 由于子女每周都會(huì)帶上小孩來來探望老人，開發(fā)商應(yīng)考慮在家政服務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如鐘點(diǎn)工，減少老人的工作強(qiáng)度。 ? 由于子女獨(dú)立，老人內(nèi)心深入存在一定失落感，渴望參與社會(huì)活動(dòng)，被社會(huì)認(rèn)可存在的價(jià)值，并獲得相應(yīng)的尊重，對(duì)社會(huì)文化活動(dòng)的需求強(qiáng)烈。 ? 在社區(qū)景觀營(yíng)造上，強(qiáng)化家庭為單位的活動(dòng)場(chǎng)所和重點(diǎn)為不同年齡段設(shè)計(jì)的活動(dòng)場(chǎng)所，可借鑒銀海森林在此方面的作法。 ? 采取主動(dòng)出擊策略，同時(shí)做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，定期有針對(duì)性到民航系統(tǒng)和鐵路系統(tǒng)做定向宣傳工作，提高中林佳湖的知曉率。 ? 與引同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，中林佳湖在期房銷售階段的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距保持在 100左右較為適宜。 1為了進(jìn)一步提高景觀最大化，沿主景觀帶的單元建議采用利用山墻作透景特別處理，提高該單元的景觀價(jià)值，戶型可進(jìn)行特別處理，使邊單元三面有景，實(shí)現(xiàn)景觀最大化，物業(yè)價(jià)值價(jià)值最大化。 對(duì)于大部份沒有使用過電炊的用戶，為了消除使用習(xí)慣方面的抗性，在使用成本上；安全性；清潔上，讓一些已使用電炊的用戶現(xiàn)身說法，消除抗性。 5. 在入戶花園的宣傳上，確定入戶花園是多重功能性；強(qiáng)化有氧；健身；休閑；娛樂多功能休閑廳的概念，并為消費(fèi)者設(shè)計(jì)提供相應(yīng)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)系列方案。 ? 傳播則是將上述價(jià)值以我們目標(biāo)群感興趣和易于理解的語言通過適合的通道準(zhǔn)確傳達(dá)給他們的一個(gè)過程。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，特別是滇池路片區(qū)未上市場(chǎng)的大盤，值得關(guān)注。 中林地產(chǎn)的開發(fā)商背景與實(shí)力在近二年內(nèi)得到市場(chǎng)認(rèn)可，隨著云電陽光、官房的戰(zhàn)略選擇的轉(zhuǎn)移；興云地產(chǎn)進(jìn)入高端市場(chǎng)；銀海地產(chǎn)、百大地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備的劣勢(shì)，中林有可能在近二年內(nèi)成為開發(fā)中檔居家物業(yè)住宅的領(lǐng)頭羊。 ? 7\房屋間距僅能滿足日照間距 ? 8房屋透景處理方面還有潛力可以挖掘，景觀價(jià)值最大化還未充分體現(xiàn)。 ? 中林物業(yè)管理得到客戶基本認(rèn)可。 ? 由于子女獨(dú)立，老人內(nèi)心深入存在一定失落感，渴望參與社會(huì)活動(dòng)，被社會(huì)認(rèn)可存在的價(jià)值，并獲得相應(yīng)的尊重，對(duì)社會(huì)文化活動(dòng)的需求強(qiáng)烈。 ? 屬于在經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立；身體健康；老伴健在的老有所為；老有所樂性型群體。 ? 原多為國(guó)有企業(yè)單位職工，退休后有的從事第二職業(yè)，如炒股票，開公司等，收入來源有保障，屬于經(jīng)濟(jì)上相對(duì)自由的人士。針對(duì)該群體，我們定位的訴求點(diǎn)是：環(huán)境、教育。目前該類群體購成昆明二次置業(yè)的主流。 ? 多在經(jīng)濟(jì)效益較好國(guó)家企事業(yè)單位如民航系統(tǒng)；鐵路系統(tǒng)；電力系統(tǒng)；金融證券系統(tǒng)；政府職能部門等工作。 風(fēng) 之 鈴 6 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 他們選擇產(chǎn)品的目的是獲得一個(gè)獨(dú)立自由的空間 ? 該群體的主要特征是：年輕的一次置業(yè)群體，置業(yè)是他們?nèi)松男缕瘘c(diǎn)，是獨(dú)立、是成家立業(yè)的第一步，開發(fā)商可利用自身的實(shí)力，通過中林的知名度，為年輕人創(chuàng)立一個(gè)氛圍，即選擇佳湖，是實(shí)力的象征，是提升年輕消費(fèi)者社會(huì)地位的象征。 ? 三類群體選擇戶型大小的主要原因如下： ? 小二口受家庭人口因素影響最大 ? 年青的中三口 39歲以下選擇戶型主要原因是提高生活的品質(zhì)，支付能力在所有群體中最強(qiáng)，要求生活質(zhì)量的也是最高，選擇四房的比例最高。 ? 中青年， 3049歲，有一小孩的中三口；占購房群體比例的 5055% ? 中老年正準(zhǔn)備退休， 50以上或已經(jīng)退休的老二口；占購房比例的 3020% 風(fēng) 之 鈴 4 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 選擇戶型特征描述 ? 二房戶型選擇比例相比最高是小二口和老二口 ? 與此同時(shí)三類群體選擇三房的比例都是最高的 ? 四房群體在三類群體中選擇，中三口中年齡在 3039的選擇比例最高 40%， 2029的群體中也有 27%人選擇；在 55歲以上的有 15%選擇四房。 ? 選擇購房大致分為購買二環(huán)路以內(nèi)的二房或二手房；以及二環(huán)以外的二房或三房作為成家之用，銀行按揭付款方式是普遍的選擇，一般會(huì)選擇八成二十年按揭的方式 ? 選擇居家型的小區(qū)多層物業(yè)的該類群體，除了追求獨(dú)立自我以外，同時(shí)兼顧以后的家庭和父母的問題，屬于較為成熟穩(wěn)定具有責(zé)任感的年青一代。 風(fēng) 之 鈴 7 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中三口（ 3039歲； 4049歲） ? 家中有一子女，最小剛剛出生，最大剛讀大學(xué)。 ? 目前在單位但任中高層管理者較多，工作相對(duì)較為穩(wěn)定，因不滿意現(xiàn)有住房條件，希望改善與提高居住的生活品質(zhì)，決定從城內(nèi)搬到環(huán)境較好的城外生活。 ? 其主要特征是：屬二次置房的自住群體，從年齡來看，在經(jīng)濟(jì)上有一定的積累，價(jià)格接受能力強(qiáng)；從消費(fèi)需求分析，該群體不是為了解決居住問題，而是為了改變現(xiàn)狀，提高品質(zhì)，因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，包括戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化氛圍； ? 從家庭結(jié)構(gòu)看，基本為三口之家，孩子無論大小，均是家庭的重心，因此圍繞孩子的入托、
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